營銷的真正目的是什麼?營銷是對銷售的經營。而經營銷售,就是讓銷售帶上系統營銷和品牌營銷的印記。接下來,True-E
北美互聯網營銷培訓Jenny Mei將為您講述更多。
在我看來,營銷的真正目的,就是充分挖掘產品價值,並將產品以經過系統“營銷”之後的高價格賣給客戶。
營銷工作,是通過對消費者的分析,通過對市場的分析,通過對客戶和產品的把握,而挖掘出產品對於消費者的意義和價值,從而將產品更好地銷售出去,並獲得企業經營的不斷擴大。
如果企業的產品無法通過有效的營銷活動銷售出去,如果企業無法通過產品銷售業績的不斷擴大而維持企業運營,獲得經營利潤,那麼企業就會失去經營價值,就可能因為不斷虧損而導致關門了事。
營銷是為企業和消費者服務的
第一,把產品銷售給具有相應需求的消費者
營銷不是紙上談兵,不是為營銷而營銷,而是把產品真正銷售給需要給它的人。如果我們搞錯了消費者,搞錯了銷售對象,那麼我們的銷售行為就不可持續。
營銷首先是作為一種產品和市場之間的紐帶作用來體現其價值的。有了營銷活動的存在,消費者才便於獲得產品信息,獲取產品價格和價值,獲得產品能夠滿足他們需求的相關說明。
第二,把產品價格賣得更高一點
為什麼企業通過營銷活動,就要把產品的價格賣得更高一點呢?因為營銷的最終目標是無需營銷。就是營銷的自動化和自我驅動化。
我們從事營銷活動需要投入,需要費用;而越是高端品牌,其用於市場操作的費用就會越高。低端品牌需要的營銷主要是渠道、物流和配送,高端品牌需要的營銷則主要是品牌、服務和價值體現。如果產品的價格低,自然利潤低。為了擴大利潤,就唯有擴大銷量。如果銷量無法擴大,那企業經營起來就失去了動力。而如果產品的價格高,自然利潤就會高。利潤高了,企業就能保證在一定銷量的前提下,做好對品牌的投入,做好對傳播的投入,做好對企業形象的建設投入,做好對渠道和服務標准化、規范化和細膩化方面的服務。有了這些服務,高端品牌就會獲得更好的市場基礎。
如果企業搞費心費力的營銷,居然是為了把產品價格賣得更低一點,那是不好理解的。