毛虎的聊齋

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捐5000萬惹網友心疼，“國貨之光”鴻星爾克老板吳榮照的發家史

2021-07-28 00:19:05

>>文章內容

原創：嘈坊

鴻星爾克老板吳榮照

文 | 一拾七

編輯 | 嘈坊

1990年6月8日，世界杯在意大利的米蘭舉行。

本次世界杯，除了貢獻了球王馬拉多納的世紀一傳以及眼淚外，還讓一首《To Be Number One》成為了無數人心中永不褪色的經典回憶。

而這其中，就有我們今天的主角——吳榮照。

那一年，吳榮照13歲，他做了一個名為“To Be Number One”的夢。

為了這個夢，吳榮照在一波又一波時代浪潮的洗禮下，整整拼搏了21年。

在這期間，他的工廠經歷過洪澇災害，他的品牌遭受過資本的排擠打壓，他本人的經營理念也被不少人吐槽過“陳舊老土”。

但就在吳榮照以為，為了心中的那個“NO.1”，他要再去奮斗幾個20年的時候，2021年7月21日他一覺醒來，所有的一切都變了。

而這一切的變化，都要歸功於網友們的“現實”。

01

1977年，吳榮照出生在福建省晉江市的安海鎮，他上面還有個大他兩歲的哥哥，吳榮光。

吳榮照從小家境優渥，父親是做鞋起家的。

一開始只是在泉州開了個小小的鞋廠，但因為吳父做人實在，做事精益求精，他們家的鞋，很快就受到了廣泛消費者的認可，也就慢慢越做越大。

吳榮照兒時常到父親的工廠玩，觸目可及的都是些皮革、橡膠等制鞋的原材料，因此吳榮照從小，就對鞋有一種特殊的情懷。

只是這時候的他還沒想到，他這輩子都要跟鞋結下不解之緣。

1995年，吳榮照考上了國家211重點高校福州大學，開始攻讀經濟專業。

受父親“先做好人，再做好事”的理念影響，跟大多數富家子弟不同，吳榮照學習成績優異，身上也沒有一點驕奢之氣。

同時，為了能給父親的事業提供最大的幫助，大學期間吳榮照還兼修了法律方面的知識，並在畢業之前，成功拿下法律學士學位。

1999年，取得雙學位畢業的吳榮照開始籌劃出國深造。可誰能想到，他前腳剛踏入澳大利亞的國門，自家的後院，就“著火了”。

02

這就是如今的國貨之光，鴻星爾克的前身。

也可以說，其實鴻星爾克算是妥妥的“天崩開局”。不過這還沒完，緊接著，還有“三起三落”，在等待著這個輸在起跑線上的國民企業。

2000年，遠在澳大利亞的吳榮照收到哥哥的消息，要他做好“最壞的打算”。

原來，那時候中國服裝行業剛形成品牌意識，市場極度混亂。這就導致新生品牌鴻星爾克，在品牌溢價方面沒有任何優勢。

再加上應收賬款等問題難以解決，鴻星爾克的資金鏈一度斷裂，隨時都處於破產邊緣。

好在吳榮照在國外學習到了最前沿的管理理念，他建議哥哥大膽引進外來戰略投資，同時小心維護客戶資源。

為了增加客戶粘性和認同感，吳榮照兄弟還史無前例地建立了獨家代理模式。

在這樣幾番堪稱“天方夜譚”的操作下，鴻星爾克還真就轉危為安。但吳榮照絲毫沒有松一口氣的感覺，反而加倍努力，僅用了15個月，就修完了本需要兩年來攻讀的課程。

2003年，已經是海歸碩士的吳榮照學成歸來，本想好好的大展拳腳。可誰能想到，他前腳剛踏入鴻星爾克的大門，自家的後院，就“發水了”。

沒有一絲絲防備，一場突如其來的台風席卷了鴻星爾克的倉庫。一時之間，所有要交貨的鞋全泡了水，生產線也被沖毀大半。

眼看著這一地狼藉，再想想已經近在眼前的交貨日期，吳榮照頗感無奈的說。

“哥，我們創業開幕，是不是拿錯劇本了？”

吳榮光更感無奈的白了弟弟一眼。

“什麼劇本不劇本的，人定勝天！”

緊接著，吳榮光連夜召集所有管理人員商討對策。並憑借著多年積攢的好口碑，取得了各大代理商的理解和支持。

就這樣，鴻星爾克再次渡過難關，隨後，也迎來了自己事業的大爆發。

03

2005年11月14日，新加坡股市悄悄上線了一只名為"中國鴻星"的股票，而它正是來自中國泉州的鴻星爾克。

在眾多本土鞋企中，鴻星爾克率先搭上了“融資上市”這條快車，並從此一騎絕塵。

那句深入人心的廣告語也在電視上反復播放。

隨後，鴻星爾克趁熱打鐵，開始贊助國內外的網球賽事，進一步擴大了市場和知名度。並於2006年，成功拿下朝鮮奧委會，成為了朝鮮奧運會的全球合作伙伴。

在那段時間，鴻星爾克風光無兩，企業門店一度擴張到了7000多家，是妥妥的行業大佬。

但吳榮照卻一點也開心不起來。

這是為什麼呢？

這一切的緣由，還要從2008年的北京奧運會說起。

在自己家門口，舉辦這種規模的體育盛會，對所有本土運動品牌而言，都是一件天大的喜事。

因為大家既可以在國人心中，提升自家企業的品牌形象；又可以在國際舞台上，向全世界展示中國體育品牌的獨特魅力。

但令吳榮照的地方也正在於此。

2008北京奧運會中國代表團裝備贊助商的資格，最後竟然落入了德國運動用品制造商Adidas手裡！

這跟打本土體育品牌的臉有什麼區別？

於是吳榮照腦子一熱，做出了一個大膽的決定。而這個決定，也險些將鴻星爾克，徹底打入深淵。

04

2007年，鴻星爾克開始在全國范圍內瘋狂開店。

因為奧運會的事讓吳榮照意識到，只是簡單的成為國內知名品牌遠遠不夠，想要不再重蹈2008年的覆轍，他必須敲開國際市場的大門。

他需要更多的店面，他需要更多的話語權，他需要更大的影響力！

但很明顯一口吃成個胖子不太現實，吳榮照很快就為自己的盲目和急於求成付出了慘痛的代價。

2007年年末，鴻星爾克因為“貪大求全”，以及沒考慮好選址和管理等問題，許多店鋪一度陷入負盈利，吳榮照也差點賠了個底掉。

好在他及時止損，果斷關閉了大量虧損店鋪，才勉強得以喘息。

但就在他“瞎折騰”的時候，其他蟄伏已久的本土品牌如安踏、361°等，則開始嶄露頭角，並迅速瓜分掉，鴻星爾克沒來得及整頓的市場。

在此節奏下，曾經的霸主鴻星爾克，很快就沒了往日的風光。不過瘦死的駱駝比馬大，此番劫難對鴻星爾克來說，只能算是重創，並沒動搖到根基。

而接下來發生的事情，才是真正將鴻星爾克逼到了懸崖邊緣。

2012年，快時尚概念席卷市場。

為了緊跟潮流，吳榮照也開始著手研發快時尚風格的產品。

但一個品牌最怕的是什麼？無外乎定位不明確。鴻星爾克運動品牌的形象早已深入人心，國民對鴻星爾克的突然轉型，自然是不買賬。

就這樣，吳榮照賭輸了，一步錯，步步錯。他光是處理這次決策失敗的庫存，就用了整整三年。

好在，經歷了這麼多次的起起落落，吳榮照總算徹底成長了。他終於不再那麼浮躁，而是沉靜下來，重拾自己屬於鞋匠世家的“匠心”精神。

可三年，足以改變太多事情。

05

2016年裡約奧運會，鴻星爾克成功簽約克羅地亞代表團，而這，竟成了這位老牌國企的最後高光。

隨後，由於產品定位偏差，鴻星爾克進階高端市場失敗，市場份額也成斷崖式下跌。

2017年~2018年，鴻星爾克線下關門的店鋪不計其數，甚至好多新生代，都已經不知道我們國貨品牌，還有一個鴻星爾克。

2019年，吳榮照斥巨資研發了黑科技跑鞋“爾克奇彈”，打造不輸給任何國際品牌的本土產品。

2020年，吳榮照WB喊話：會用產品讓你愛上中國制造！

為了挽回頹勢，吳榮照一直在尋求改變，同時，他也一直初心不忘。

但有一天，吳榮照突然發現了一件非常可怕的事！

——無論他怎麼努力創新，無論他怎麼努力做出舒適度最高的鞋子，無論他的定價有多麼低。跟什麼安踏耐克比，他的鞋明明不比任何人差，可就是賣不動。

至於原因，不僅他想不明白，相信當初的諾基亞也想不明白。

而答案其實很簡單，我們從下面這位網友的留言中就能找到。

是的，也許鴻星爾克並沒有“做錯”什麼，但結果是，他們輸了。

在這個“流量當道，營銷為王”的時代，像他們這種只懂埋頭苦幹的企業，實在太缺乏競爭力了。

說來諷刺，明明鴻星爾克的研發團隊，擁有各類專利272項，其中發明專利51項，卻始終沒能研發出一條，走進消費者心裡的路。

可你以為，你不向大眾走去，大眾就永遠不會向你走來了嗎？

你可太“天真”了，鴻星爾克！

06

2021年3月，長絨棉事件爆發，隨後迅速引發輿論狂潮。大家猜當時第一個站出來發聲的人是誰？

沒錯，是鴻星爾克！

但說來有些心酸，鴻星爾克的愛國之心雖然滾燙，現實卻很“無情”。

不過這也是人之常情，相信無論是廣大網友還是鴻星爾克都能理解，但接下來發生的事情，估計就超出吳榮照的認知范圍了。

2021年7月21日，河南洪災，社會各界紛紛伸出援助之手，向來心系祖國的吳榮照，自然也大方捐款5000W。

要說這5000W多嗎？也許在一些人眼裡真不多，跟鴻星爾克巔峰時期的市值相比，更是九牛一毛。

但現在的鴻星爾克都快“查無此人”了，更別提去年還整整虧損了2.2億人民幣。

理所當然的，網民沸騰了！

大家自發地湧入鴻星爾克的WB和直播間，給這位已有23年黨齡的老黨員吳榮照，好好“上了一課”。

網友們的熱情，讓吳榮照久久緩不過神來，畢竟在他心中，他只是做了，自己該做的事。

於是他大半夜趕到直播間，氣喘吁吁地跑上樓，想要勸網友們理智一點，可就這麼功夫，他的共享單車還被掃走了……

這真是又好笑又心酸。

你要問這麼大一個老板，他的車呢？

他連官博的會員都舍不得開，連官方的直播間，都窮得只有兩個主播，窮得只買了一首歌的版權，你猜他的車，去哪了？

不過相信從今往後，鴻星爾克的處境，一定會大大改觀吧，最少也要成為一個百年企業，否則都對不起網友們給開的120年會員。

而要說現在的網友們，可太“現實”了。

之前反對長絨棉的五大企業，什麼P馬啊，什麼H家啊，B家啊，什麼某克某迪，這次都捐款了，不過網友們只是表示：知道了，你可以退下了。

企圖通過捐款來洗白？那真是對不起，想多了！

07

要說鴻星爾克的爆火是偶然嗎？並不。

鴻星爾克的爆火，是數十年如一日的沉澱和積累，然後在一個恰當的時機，猛然迸發出了最耀眼的光芒。

現今社會流量當道，網紅之風盛行，某些靠顏值逆天改命的素人，一直在不斷地沖擊著國人的三觀。

這讓很多人開始疑惑：我們的努力到底有何意義？我們艱苦卓絕的奮斗，為什麼就比不上老天爺賞得一張臉？

確實我們不能否認，那些被命運垂青的人，他們很幸運。他們幾乎什麼都沒做，就站在其他人一生都無法企及的高度。

但當新鮮感過去，那些幸運，也就成了鏡花水月，大家只是羨慕他們，卻永遠不會真正打從心底裡尊敬和仰望他們。

反觀鴻星爾克。

曾經的吳榮照不願意打廣告，因為他要把所有的錢，都用來研發產品；而如今的吳榮照已經不需要再打任何廣告。

因為在所有人心裡，他已然是唯一的“Number One”！