原来，世界上最有钱的人也在“捡漏”？

2021-06-11 00:09:31

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@鹿比

21世纪最奢侈的东西，似乎依然是爱情，总有人心甘情愿地在花大价钱为其买单。

说个钟表界很贵的浪漫爱情故事吧：

我们都知道劳力士“保罗·纽曼”迪通拿有很多，最广为人知的大概是Paul Newman妻子送给他的，表背上刻有“Drive Carefully Me”字样的那枚。

Paul Newman和他的妻子

因为这段浪漫故事，这枚腕表在2017年的富艺斯名表拍卖会上创下了当年的钟表类世界拍卖纪录：1775.25万美元▼

之所以将这个浪漫故事分享给大家，除了因为520这个特别的日子，我今天也想深入浅出地来科普一下这个故事里的另一个主角：“拍卖”。

拍卖在“江湖上”被传得神乎其神，不少人都因为传说中的天价拍品对拍卖敬而远之，然而事实是：在一定程度上，拍卖是最省钱的交易方式，就连有钱人也来拍卖会上“捡漏”…

所以，真实的拍卖会是怎样的？

拍卖会的本质其实不难理解，它是一个顶级买手平台，只不过交易的是真正稀缺且有价值的尖货。

富艺斯2021年5月日内瓦春拍成交冠军｜百达翡丽（Patek Philippe）Ref. 2523 18K黄金世界时区腕表，备双表冠及「Eurasia」掐丝珐琅表盘

既然是买手平台，自然人人都可以参与交易，事实也是我们任意一个普通人只需要在拍卖行建立账户，便可以预先登记拍卖会了。

以我过去参加拍卖的经验，建立账户时只提供身份证明和常住地址证明即可，唯有部分高额拍品在预先登记时需要提供银行证明才能领取高额竞投牌（其他竞投牌在高额拍品竞投时即便报价也是无效的）。

这样想是不是觉得拍卖会也没有那么遥不可及了？

所有买家在第一次参与拍卖时都曾是不懂行的新手，我们每个人都有机会通过参与拍卖，一步步提高审美，培养感知美的能力，成为一位有品位的收藏家。

整个拍卖周期短则几天，长则一个月，包括了数场预展和正式的拍卖会，预展是对公众开放的，即便还没有登记竞投也可以到预展鉴赏拍品，以便进一步评估价值，甚至可以要求上手“掌掌眼”，我在高级珠宝展上都没有这待遇。

富艺斯拍卖会预展现场

实在不方便参与预展的，也可以通过拍卖图录提前做做功课，图录上会记录拍品的信息，比如说估价，如果能低于估价成交，那便是“捡漏”了。

哦对，电子图录是免费查阅的，纸质图录则需要支付一定费用来购买，大概是几百大洋。

电子拍卖图录

所以虽然拍卖会上都是一锤子买卖，但在这之前，买家有足够的时间来了解拍品，并不是拍脑袋的决定。

正式的竞拍环节也有多种参与方式，最常见的是亲身竞投（现场竞投）、电话竞投和网上竞投。

我建议大家都能尽可能通过亲身竞投来参与，这是最能体验即时拍卖中热烈气氛的方式，正如我们在电影中看到的那样，参与亲身竞投的买家会先领取竞价牌，通过举牌来加价，价高者得。

如果无法出席拍卖会，也可以通过电话竞投和网上竞投来参与竞拍。

电话竞投是由拍卖行专家在拍卖会现场代为竞投，买家可以在电话另一头全程参与实时竞投，也可以直接表明最高竞投价，全权委托专家代为竞投。

在拍卖会现场代为竞投的专家团队

网上竞投吧，我觉得就很像直播，可以远程感受现场的氛围并参与实时竞投，值得一提的是，凡是在相关拍卖行建立了账户，即便不参与竞投，也能全程在线观看这场拍卖会。

还有一些线上专拍，只能通过网上竞投的方式来参与，由于目前还算不上主流，相对来说竞争会小一些，这也是一个“捡漏”的好机会。

2020 富艺斯钟表最贵成交（日内瓦秋拍），百达翡丽型号 2523/1 玫瑰金世界时间腕表，创下型号 2523/1 世界拍卖纪录、钟表网上成交世界纪录。

拍卖会上都是天价拍品吗？

每场拍卖会都会有天价拍品，但绝不是全部，如果按价值来分类，拍品大致可以分为以下四类：

1

资产配置顶级收藏：>1000万

2

高级收藏：200万-1000万

3

中高级收藏：50万-200万

4

日常保值精品：无底价-50万

其中无底价意味着无论拍到什么价格都能成交，这也是一个“捡漏”的机会，不过通常只有大拍卖行才有魄力让拍品无底价上拍。

这里要注意的是，最终的成交价不等于落槌价，还需要加上一定比例的佣金，佣金比例高低与拍品价格等级是成正比。

而且在拍卖这件事上，买卖双方的界定并没有那么绝对，买家也可以是卖家。

像Harry Winston、Cartier和Graff都是拍卖会上的老手了，除了将自家的高级珠宝委托给拍卖行交易，也从拍卖会上将数枚极品珠宝收入囊中。

富艺斯2019年香港春拍上的Cartier臻品

所以，如果你也有这样的稀世珍宝，大可以向拍卖行申请上拍，届时需要填列一份「拍品征集表格」，拍卖行会根据藏品的来源、设计师或艺术家等信息提供免费估价的服务。

我之前还担心估价会不会很贵，但实际上在靠谱的大拍卖行申请上拍的过程中不会产生任何费用哦，只有申请通过后，拍卖行才会进一步与卖家协商委托的相关费用。

“捡漏”第一步：选好拍卖行

在了解完这些后，新手要想拍得物美价廉的珍品，我的建议是首先要选对拍卖行，原因有以下几点：

1、规模差异

一般来说，拍卖会的规模越大，买家的分布群体越广泛，“捡漏”几率也越高，因为他们所擅长的领域各不相同，一场拍卖会成百上千件拍品，低于估价成交，便是“捡漏”了。

拍品分为珠宝、腕表、艺术品、版画等

2、拍品差异

一般来说，优质的卖家会更青睐影响力大的拍卖行，以减少流拍几率。

觅得懂行的好买家，这就意味着在大拍卖行更有机会买到珍罕稀有的拍品，比如限量款、市面上公价无法买到的、要排队等候的或仅限VIP才能拥有的款…

Cartier Crash Radieuse

这其中自然存在为了快速回款降低起拍价的卖家，如果你做好了充分的准备，“捡漏”的机会就来了。

3、服务差异

选好拍卖行也意味着获得更优质公平的服务，因为支撑拍卖成功运作的除了拍卖师，还有背后我们看不见的整个专家团队，他们就相当于顶级买手，既拥有尖锐的审美眼光，还能争取拍品的价格优势。

就拿富艺斯来举例，作为全球三大拍卖行之一，在今年5月8至9日刚刚结束的日内瓦钟表春拍上，以总成交额3800万瑞士法郎再创“白手套”佳绩（全数成交，没有一个拍品流拍）。

我之前看过一个富艺斯的采访，上面提到了富艺斯挑选拍品时的三条重要标准：

1）高品质，这些拍品不一定是无价之宝，但必须是市场上难得一见的博物馆藏品等级的作品；

2）对买家来说，拍品的价格要有足够的吸引力；

3）拍品要符合当地市场藏家的品味。

约翰·列侬和安迪·沃霍尔的怀表，这两位20世纪文化巨人是亲密的好友

就连江诗丹顿都曾在采访中表示在富艺斯入手的古董时计普遍都是稀有且品相好的，它家有一个私人收藏系列，这个系列里的古董时计大多都是江诗丹顿从拍卖会上购得的自家表款，我之前在上海江诗丹顿之家看到过。

前面提到的无底价上拍，富艺斯就属于有魄力的拍卖行其中之一，时不时也会让拍品无底价上拍，能不能“捡漏”就各凭本事了。