原創 :環球人物雜志
毫無疑問,可甜可鹹、人設多變的雷軍,就是小米現在最大的IP。
|作者:咖喱
|編審:蘇蘇
小米十周年的演講現場,宛如一場大型粉絲追星會。 台上雷軍講著“激情燃燒的歲月”,台下500人的場子座無虛席。千裡迢迢從外地趕來“朝聖”的粉絲忙著拍照打卡,情緒高漲的米粉喊著“小米生快”“小米,我愛你”,有人線上直播,有人線下刷屏。 在粉絲的簇擁下,雷軍仿佛一個舞台明星,賣著手機,也賣著IP。 毫無疑問,雷軍現在就是小米最大的IP。他可甜可鹹,人設多變:從憨厚創業的中關村勞模,到出場自帶BGM的互聯網歌姬,再到可以飆臓話懟友商的霸道總裁。在小米發展的不同時期,為了迎合不同的消費需求,雷軍或有心或無意地扮演起了“百變大咖”。 可能誰也沒有想到,出道時低調靦腆的雷軍,有一天會成為互聯網大佬中人設玩得最溜的那個。
鐵憨憨的創業底色
在科技互聯網圈,雷軍可謂“骨灰級”老司機。 在那個馬雲還教著英語、馬化騰還賣著傳呼機的年代,雷軍早就年少成名。他身上生動的故事一大把,挽WPS於狂瀾,扶金山於將傾,一鍋小米“鬧革命”。
·2010年,雷軍和團隊在喝完一鍋小米粥後開始創業小米手機。
創立小米時,雷軍身上的標簽,處處透著股溫厚理工男的氣息。 他是有目共睹的實幹家,論勤奮,無人能出其右。周鴻祎在互聯網界以勤奮聞名,但是與雷軍相比,也甘拜下風。馬雲倡導員工“996”,雷軍則身體力行“716”,一周7天每天16小時地幹,像機器般運轉,於是也就有了“中關村勞模”的稱號。 他有技術宅男的真誠,身價不菲卻只坐經濟艙,戴著萬年不變的西鐵城手表,穿著標志性的白襯衫、牛仔褲,這樣的“寒酸氣”,完全不沾一點油膩。 他也有企業家該有的民族大義,帶領WPS與微軟交鋒,以弱勝強。連他創立小米的初衷,也是因為當時國外手機價格高到離譜,國內卻魚龍混雜沒有一款拿得出手的手機,這讓他決定大幹一場,“做出全球最好的手機,只賣一半的價錢,讓每個人都能買得起”。
可以說,雷軍身上的質樸,是小米的底色,也是起點。 配合雷軍的形象,小米一上市就瞄准草根用戶,“虧錢賣手機,利潤僅5%”的口號,讓小米成了良心品牌的代表。 彼時的雷軍,也展現出了不少善於營銷的潛質。 沒有營銷費用,他親自披掛上陣,不僅給自己成功塑造了雷布斯、雷教主的形象,還炒紅了“互聯網思維”的概念,帶火了“專注、極致、口碑、快”這7字箴言,至今仍被很多人奉為互聯網時代的“通關密語”。 雷軍第一次與流量的親密接觸,得益於董明珠大姐。 2013年的“雙12”晚上,為了配合節目氣氛,本來台下策劃好的“一元賭約”,讓董明珠在台上臨時改成了“10億賭約”,陰差陽錯成就了一場史上最經典營銷案例。
與董大姐彼時已經明確的“颯姐”人設比起來,雷軍的低調、靦腆和勤勉,活脫脫一個最好的“捧哏”。此後幾年,這場不斷被提起的賭局,讓二人在大小場合成為媒體追逐的焦點,也是雷軍出圈的前奏。
呆萌人設讓小米出圈
真正嘗到人設的好處,是從雷軍撞上B站後開始的。 2015年,雷軍在小米印度發布會上秀了一段中式英語,一句帶著濃重仙桃口音的“Are you OK”成了爆梗,被制作成鬼畜視頻,在B站迅速走紅。
得知被整蠱的雷軍不急不惱,反而表示“他們開心就好”。隨後,小米買下了這首歌的版權,設置成小米手機的官方鈴聲,甚至小米門店的背景音樂都是這首洗腦神曲。 接受別人惡搞自己是第一步,主動自黑玩自己是雷軍的進階。 此後,雷軍整個人彷佛從“低調勤勉”的人設中抽離,畫風漸漸走偏:在人民大會堂玩自拍,坐在辦公室做新產品的直播,在贊助《奇葩說》登場時自嘲說“沒聽過我在B站的歌嗎”。這種自嘲能力,對華為、榮耀、OPPO和VIVO的老總來說,都是不可想象的。
·2015年,在世界互聯網大會上,雷軍一張“死亡凝視”周鴻祎的照片火遍全網,也讓他更顯呆萌有趣。 |
霸總上線拯救小米之困