毛虎的聊齋
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雷軍,以靈魂歌姬出道,終於活成人設之王 

2020-08-12 19:23:32
>>文章內容
原創 :環球人物雜志



毫無疑問,可甜可鹹、人設多變的雷軍,就是小米現在最大的IP。

|作者:咖喱
|編審:蘇蘇
小米十周年的演講現場,宛如一場大型粉絲追星會。
台上雷軍講著“激情燃燒的歲月”,台下500人的場子座無虛席。千裡迢迢從外地趕來“朝聖”的粉絲忙著拍照打卡,情緒高漲的米粉喊著“小米生快”“小米,我愛你”,有人線上直播,有人線下刷屏。
在粉絲的簇擁下,雷軍仿佛一個舞台明星,賣著手機,也賣著IP。
毫無疑問,雷軍現在就是小米最大的IP。他可甜可鹹,人設多變:從憨厚創業的中關村勞模,到出場自帶BGM的互聯網歌姬,再到可以飆臓話懟友商的霸道總裁。在小米發展的不同時期,為了迎合不同的消費需求,雷軍或有心或無意地扮演起了“百變大咖”。
可能誰也沒有想到,出道時低調靦腆的雷軍,有一天會成為互聯網大佬中人設玩得最溜的那個。




鐵憨憨的創業底色
在科技互聯網圈,雷軍可謂“骨灰級”老司機。
在那個馬雲還教著英語、馬化騰還賣著傳呼機的年代,雷軍早就年少成名。他身上生動的故事一大把,挽WPS於狂瀾,扶金山於將傾,一鍋小米“鬧革命”。


·2010年,雷軍和團隊在喝完一鍋小米粥後開始創業小米手機。

創立小米時,雷軍身上的標簽,處處透著股溫厚理工男的氣息。
他是有目共睹的實幹家,論勤奮,無人能出其右。周鴻祎在互聯網界以勤奮聞名,但是與雷軍相比,也甘拜下風。馬雲倡導員工“996”,雷軍則身體力行“716”,一周7天每天16小時地幹,像機器般運轉,於是也就有了“中關村勞模”的稱號。
他有技術宅男的真誠,身價不菲卻只坐經濟艙,戴著萬年不變的西鐵城手表,穿著標志性的白襯衫、牛仔褲,這樣的“寒酸氣”,完全不沾一點油膩。
他也有企業家該有的民族大義,帶領WPS與微軟交鋒,以弱勝強。連他創立小米的初衷,也是因為當時國外手機價格高到離譜,國內卻魚龍混雜沒有一款拿得出手的手機,這讓他決定大幹一場,“做出全球最好的手機,只賣一半的價錢,讓每個人都能買得起”。


可以說,雷軍身上的質樸,是小米的底色,也是起點。
配合雷軍的形象,小米一上市就瞄准草根用戶,“虧錢賣手機,利潤僅5%”的口號,讓小米成了良心品牌的代表。
彼時的雷軍,也展現出了不少善於營銷的潛質。
沒有營銷費用,他親自披掛上陣,不僅給自己成功塑造了雷布斯、雷教主的形象,還炒紅了“互聯網思維”的概念,帶火了“專注、極致、口碑、快”這7字箴言,至今仍被很多人奉為互聯網時代的“通關密語”。
雷軍第一次與流量的親密接觸,得益於董明珠大姐。
2013年的“雙12”晚上,為了配合節目氣氛,本來台下策劃好的“一元賭約”,讓董明珠在台上臨時改成了“10億賭約”,陰差陽錯成就了一場史上最經典營銷案例。


與董大姐彼時已經明確的“颯姐”人設比起來,雷軍的低調、靦腆和勤勉,活脫脫一個最好的“捧哏”。此後幾年,這場不斷被提起的賭局,讓二人在大小場合成為媒體追逐的焦點,也是雷軍出圈的前奏。


呆萌人設讓小米出圈
真正嘗到人設的好處,是從雷軍撞上B站後開始的。
2015年,雷軍在小米印度發布會上秀了一段中式英語,一句帶著濃重仙桃口音的“Are you OK”成了爆梗,被制作成鬼畜視頻,在B站迅速走紅。


得知被整蠱的雷軍不急不惱,反而表示“他們開心就好”。隨後,小米買下了這首歌的版權,設置成小米手機的官方鈴聲,甚至小米門店的背景音樂都是這首洗腦神曲。
接受別人惡搞自己是第一步,主動自黑玩自己是雷軍的進階。
此後,雷軍整個人彷佛從“低調勤勉”的人設中抽離,畫風漸漸走偏:在人民大會堂玩自拍,坐在辦公室做新產品的直播,在贊助《奇葩說》登場時自嘲說“沒聽過我在B站的歌嗎”。這種自嘲能力,對華為、榮耀、OPPO和VIVO的老總來說,都是不可想象的。




·2015年,在世界互聯網大會上,雷軍一張“死亡凝視”周鴻祎的照片火遍全網,也讓他更顯呆萌有趣。
maohu | 點擊: 0 | 評論: 3 | 分類: 缺省 | 論壇: 電子電玩 | 論壇帖子
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文章評論

maohu
無題
就這樣,雷軍被打上了一個區別於所有互聯網大佬的標簽——呆萌。
從穩重低調的形象,到接地氣的呆萌樣,這種強烈的反差萌,正是當下年輕人的最愛。
一招破局,在“90後、00後”不再喜歡強勢、不可解構的人設形象之時,走呆萌路線的雷軍巧妙地找到了自己的網紅之路,變成一個出場自帶BGM、可以任人隨意調侃的CEO。


誰說直男不懂收割女人心?雷軍還盯上了小紅書。
2019年6月,在號稱為“小仙女”設計的CC手機上線之際,雷軍成為第一位空降小紅書的企業家。目前,他的小紅書粉絲已經超過2.7萬,筆記也做了73條,最新一條是為了推廣小米10的夜景拍攝功能。


2020年7月30日,上傳自己第一個視頻後,雷軍又宣布正式入駐B站,自詡萌新UP主,“聽說我在B站很有名,謝謝大家捧場。未來會帶大家逛逛我們的小米科技園,試玩一下小米的新品,爭取做一個有趣的UP主。”
開場白雖短,但擋不住網友的熱情,B站2.8萬條的歡迎彈幕給足了雷軍排面。


通過自己討喜的人設吸粉,雷軍給小米另辟了一條流量變現之路。很多人從“雷粉”變成了“米粉”,提升了小米相關產品的知名度。


霸總上線拯救小米之困
當然,賣萌有底線,當霸道總裁成為現代女性追劇看點的時候,雷軍也恰到好處表現了一把“男友力”。
雷軍說,小米的初衷是老老實實做出感動人心的產品,但老實人也有發飆的時候。
2015年紅米Note發布會上,他在台上帶著笑意說道:“友商是傻X”;2018年MIX3發布,他背過身,指著屏幕豪橫地說:“就問你們,這(配置)能不能幹翻華為”;2019年1月10日,小米宣布將紅米品牌獨立發布會上,雷軍向華為榮耀開炮:“說我們饑餓營銷,你們一個多月前就發布了,現在還發不了貨,這才是PPT手機。有本事就拿貨啊!”
很難想象,曾經低調、溫厚,甘於讓網友惡搞自己的雷軍,撕起友商來也是霸氣外露。連友商高管都諷刺地回應:“讀書人說不出這樣的話。”
2018年年初小米年會上,雷軍向員工喊話。當屏幕上跳出幾個大字“生死看淡,不服就幹”時,在場內米粉的歡呼聲中,發布會達到高潮,雷軍的“憨憨霸總”人設徹底立住。
剛創業時小米以溫厚謙卑的人設來親近用戶,如今,成立10年的上市公司董事長,面對愈發凶險的市場,或許更需要“不服就幹”的霸道人設。


與老一輩創業者深不可測的人物形象相比,在網絡異常發達的今天,大佬們能否“下凡”是大眾買不買賬的關鍵。
於是,各路大咖你來我往,都為自己的產品和策略找好了人設:
馬雲是仙風道骨的素人,董明珠是懟天懟地的狠人,黃章是掏心掏肺的實在人,丁磊是文藝范十足的高人,連劉強東如果沒遇到事兒,也有一個關注度頗高的“內人”。
對於雷軍這種技術宅型的老板,本來很難規劃出一個具有“領袖魅力”的人設,但天時地利之下,他竟輾轉玩出了花樣人設。


不過,無論戴哪個面具,能不能幫小米帶貨才是最終目的。
目前,小米的困局依然很多。上市兩年股價萎靡不振,一度成為資本市場的笑話,直到最近才開始回暖。今年二季度中國智能手機銷售同比下降17%的情況下,小米手機下滑最多,達35%。還有它“低端機”的刻板印象甩也甩不掉。再加上印度市場眾所周知的困局,將其視為海外主要陣地的小米也難言樂觀。
樹立老板人設對企業來說,無疑是最有效、最快捷的公關手段,但最終起決定性作用的,還是產品。
小米十周年演講前的預熱中,雷軍提到,如果實現三個願望就考慮退休,其中之一就是:“我希望未來不會再有人說雷總是勞模了,因為這個舞台屬於小米的年輕人。”
51歲的雷軍很清楚,把自己的人設與小米融合,但也要適時抽身,綁定太緊的教訓,他在這個圈子裡見過太多。

2020-08-12 19:24:28 | 引用
無題
有名有影響力

2020-08-12 19:33:29 | 引用
pws07
vandu
無題
以後日子也不好過

2020-08-21 22:01:27 | 引用

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