買房要不要請買方經紀？

現在溫哥華乃至整個加拿大的房地產市場已經進入買方市場，也就是說買家可以從容地挑選，不用過於擔心好的房子被搶走，另外還價的空間也大了。很多買家，特別是大陸新移民都會有這樣的疑問：買房要不要請買方經紀？如果委托賣方經紀一手包辦，是不是更省錢？

我的答案是：沒有買方經紀，省錢是肯定的，但省的錢是給賣家省的，吃虧的總是買家。請聽我細細道出原委。

從我作為賣方經紀的角度，認為和買方經紀合作能夠帶來共同的利益，80%嚴肅認真的買家都會請買方經紀，所以買方經紀為賣方經紀帶來的客戶成功率很高，付出的傭金跟節省的時間相比，都是很值得的。另外，房子如果賣得很快，鄰居中有計劃賣房的就會自動找上門來，我會得到更多的生意機會。相反，客戶自己上門看房的盡管很多，下單成功的機會卻只占所有交易的20%，大部分都是無用功，還會有一些客人約了時間幹脆不來。

至於說經紀間的行為標准，經紀行業有明確的合作准則，叫Rules of Cooperation. 違反了這個准則的經紀，如果受到投訴，輕則會受到地產局的懲罰，重則會被政府取消牌照。

基於以上兩點考慮，我自己如果接到買方經紀的電話看房，從來都是安排對方選定的時間，為之提供最大的便利。因為買方經紀帶客人看房通常每次至少看三間不同的房子，要計劃時間和安排駕駛路線，如果我改變時間，就會擾亂對方的安排。

有個別經紀會告訴客人，如果你不找買方經紀，我會給你便宜，這種做法是非常短視的，有聲譽、有品行的經紀絕對不會這麼做。要知道一個經紀在行業裡的口碑是很重要的。如果買家遇到這樣的賣方經紀，就要在心裡打個問號，格外小心了。極有可能賣家和經紀試圖隱瞞什麼，這個房子本身、或者周圍環境有什麼不可告人的東西，怕有專業經驗的買方經紀發現。

有的人認為中間少了一個經紀談判的空間會大些，其實也是誤解，好的經紀能夠利用自己的談判水平和業務水平，以及參考周邊地區近期成交價格，和房子本身的一些缺陷，用令人信服的事實巧妙說服買家大幅降價；相反賣方經紀如果試圖勸說賣家降價，通常賣家會有這樣的疑問：你是代表我還是代表買家？搞不好賣家會取消和經紀的合約，甚至遭到投訴。賣方經紀多一事不如少一事。再說很多賣家和賣方經紀都是朋友，隔著這層面子，你說他會幫誰呢？特別是很多二手房屋，房屋本身或多或少都有一些潛在問題，還是請買方經紀幫助，最能夠發現問題，協助甄別哪些問題是不可以接受的，減少不必要的損失。有些細小的問題，還可以用來當作談判還價的籌碼。此外，買方經紀還能幫你在經紀內部的網絡裡提前找到理想的房子，同時在整個買房的過程中解答你很多的疑問，照顧其中的每一個細節，順利幫助安安心心買到稱心的房子。

如果買方經紀疏忽，沒有發現一些潛在問題，造成客戶經濟損失怎麼辦？每個經紀都有幾百萬的錯誤和疏忽保險，完全可以賠償不小心為您造成的損失。可以說請個買方經紀就是獲得了雙重保險。

新屋買賣方面，開發商多半會要求客人第一次訪問登記時要有經紀陪同，才支付經紀的傭金。開發商不會因為客人沒有經紀給與客人價格上的優惠。因此如果買方不請經濟，為開發商省了錢，自己卻少了一份保險。由於經紀的工作內容不像買舊屋那麼復雜，傭金相應低些。在購買新盤時，買房經紀可以幫買家選樓盤，看合同，談判高檔電器和裝修方面的免費升級，幫助挑選最優惠的貸款，帶領walk-though。當您遷入新居時很多經紀還會送上一份豐厚的安居禮物……