25岁湘妹子在美国做主播做这事…

最近，一则“英专生新就业方向”视频走红。

视频里的英专生模仿带货主播，用最标准的口语，搭配最有中国特色的直播间话术，推销着商品。即使你的英语不太好，听到熟悉的话术，你也能察觉到，这是正在为直播间的family（家人们）谋福利。

与此同时，海外直播带货也正式进入大众的事业，中国直播电商的风声水起，似乎预示了这份工作的光明前景。

用英语卖货，月入3w+？

2月7日，25岁的常依雯离开工作了4个月的洛杉矶，回到岳阳过年。

此前，她当过英语老师，做过买手，后来在广州从事跨境电商业务。随着平台规则转变，要做美国市场，就只能在美国本土进行直播。去年十月，她被公司派往美国，和同事们一起在当地开始面向欧美市场的直播带货。

“我们最近在卖水晶珠子、中东香水这种。”常依雯告诉记者，直播渠道就是“外国版抖音”TikTok，看直播的观众主要是30岁以上的女性，很喜欢这种bling bling的东西。

在美国，下午1点到晚上12点都是直播的好时段。常依雯平均每天要直播4个小时。团队在美国的跨境电商算是刚刚起步，直播间观众人数变化比较大，大部分时候有100到300人次观看。一场下来，GMV（成交金额）平均在7000美金左右。最好的一次，GMV达到12000美金。

带货主播的薪资，通常由底薪和提成构成，提成和GMV直接挂钩。记者了解到，在长沙的跨境电商圈里，TikTok主播圈中被吐槽最多的就是薪资低。一部分做跨境电商直播的公司还未盈利，付不起高薪，刚入行的新人底薪大约是四五千元。

在广州、深圳，刚入行的新人底薪比长沙高出一些，大约是七八千元。所以不少有能力、有经验的主播更愿意南下广、深，底薪加提成到手能到1万元以上。常依雯的提成是GMV的3%，她自己和身边的朋友，月薪基本在12000到15000人民币。

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欧美市场更青睐主播个人魅力

英语主播带货，真的是像短视频中那种方式吗？

常依雯介绍，这种方式在东南亚确实有效，“但要是在美国，你说‘100块的东西给家人们争取到了9块9’，他们只会觉得你在骗鬼，根本不会下单。”

她拿卖水晶举例：“主播要积极跟观众聊天、互动，比如‘喜欢这个商品请扣1’这种。如果有人下单，你要对着镜头按照她的要求给她打包水晶，保证她拿到的东西就是她选的东西。”

打个比方，美国的主播就像消费者的“赛博手”，把被看中的那个独特的商品打包好，让它穿越屏幕来到消费者手中。

“他们要的，就是这份独特和定制感。”常依雯补充。

美国消费者对“直播带货”没有很强的认知，更多是抱着交朋友的心态进到直播间。所以英语主播和国内主播不同，同样需要介绍产品，但不用单调地循环输出产品信息，很多时候就是和粉丝聊天，成单很吃观众缘和个人魅力。常依雯举例，像黑人主播的风格，就非常对口。

另外，欧美市场的消费习惯也有很大的不一样。在网购时，更习惯在品牌购物网站直接购买。国内的品牌对于他们来说也是白牌，认知度并不高。再加上国外的跨境物流因为距离原因，速度相对较慢，以上种种原因就导致，消费者有看直播这时间，早就去线下线上商城直接下单了。

相较于TikTok欧美区，东南亚市场的商业化速度显然快了一大截。尤其疫情之后，大量团队纷纷涌入TikTok东南亚区，想在此分得一杯羹。