男子放棄3萬月薪回鄉陪父親當漁民
日期： 2022-09-22
新聞主題： 北京,上海,天津,重慶,習近平,胡錦濤,江澤民,鄧小平,毛澤東,薄熙來,周永康
來源: 桌子的生活觀
我們很多人小時候都會有這樣一個“趕海”夢想：
清晨，在潮水褪去的沙灘上，提著小桶，一邊走一邊拾起美麗的貝殼，還有各種各樣的“漁獲”——路過的小螃蟹，通體透明的小海蝦，可愛的跳跳魚，都被我們一一撿進桶中，然後迎著朝陽，我們帶著滿滿的收獲，慢慢走回家中……
你有沒有想過，有人或許正在過著這樣的人生？
他叫張序劍。
是“趕海父子”抖音賬號的主理人。
他一直都在展現真實的趕海，讓觀眾了解最真實的海邊漁民生活。
在他的鏡頭下，趕海特別有意思。
比如在沙灘的溝壑裡面，發現一只“呆笨”的大青蟹。
比如在七繞八繞的洞穴裡，挖到“狡猾”的章魚。
比如跟隨著鰻魚的黏液，找到鰻魚洞，發現這裡藏著一條漂亮的鰻魚。
在他的努力下，賬號目前已經做到了200多萬粉絲。
許多人喜歡看著他在鏡頭下侃侃而談，跟隨他的腳步去揭秘大海和漁民的生活，卻不知道他自己的故事也同樣精彩。
從大學生，到“漁民”
小漁村的青年，都卯足了勁向外面發展，逃離世世代代當漁民的身份。
而張序劍反其道而行之。
他是大學生，學的是計算機專業，完全有機會走向大城市，穿梭在高級寫字樓，成為與父輩截然不同的白領。
可他骨子裡，天生就有些“不循規蹈矩”的想法。
創業，是一直縈繞在他心頭的夢想。
從大學開始，他就做過很多次嘗試。
大學時期，張序劍做過購物網站，當時，手頭就積累了七八十萬原始資金。
後來，他開過家具店。
LED燈剛剛興起時，他很敏銳地捕捉到其中的商機。
此後，又涉足充電寶行業。
他發掘了自己在創業經商上的天份，也具有精准獨到的眼光和果敢的執行力。
這些品質，在創業過程中，都必不可少。
當充電寶的競爭越來越激烈，他的目光，開始轉移到其他地方。
在一次和媽媽的通話中，他得知，父親在趕海的過程中受傷了。
張序劍出生在福建霞浦縣，家裡幾代人，都以養殖海產為生。
從小，看著和父親一樣的漁民，風裡來雨裡去，賺著辛苦錢。
他的父親，是一個趕海高手。
但趕海終究還是有風險的。
每年，還是會有些人不小心命喪大海。
父親受傷，讓他潛藏心中那個回鄉的念頭，越來越強烈。
張序劍心中，一個大膽的想法開始成形。
他要回鄉，和父親一起趕海，當一個“漁民”。
他當時對父親說了一句話：“我現在和你一起趕海，是為了讓你以後不再趕海。”
不讓逐漸老去的父親承受風險，這是作為兒子對父親的承諾。
而且當時的張序劍，在事業上，也面臨著轉型。
他看到抖音上有人發趕海視頻，直覺告訴他，這是一個很有前景的方向。
父親有很優秀的趕海技術，他想把父親趕海的視頻發布到網上。
而且在當時，這條新媒體賽道上的人還不多，如果做得好，未嘗不能成為一門新的事業。
阻力當然是有的。
那時他剛剛結婚，要賺錢養家，還要為新生命的到來做好准備。
當時他每月都有三五萬進賬。
回鄉，就意味著他要放棄穩定的工作、可觀的收入，投入到一個全新、未知的領域。
父母不能理解，好不容易走出去，怎麼又想著回來呢？
雖然前路充滿未知，但他還是想要搏一把，他想趁著父母身體還健康的時候，好好陪在他們身邊盡一盡孝。
他決定放下那些光鮮亮麗的過去，重新出發。
從門外漢，到趕海達人
張序劍目前的粉絲，已有200多萬。
可這其中的艱難，只有他自己知道。
對張序劍來說，抖音是個全新的領域，他是一名不折不扣的門外漢。
每一次父親趕海，他都記錄下全過程，然後剪輯成短視頻，發到抖音。
他一步步摸索著，如何拍出令粉絲駐足觀看的視頻。
除此之外，他在開通抖音號的第一天，就開啟了人生第一場網絡直播。
對那場直播，張序劍至今印象非常深刻。
盡管此前做過充足的心理准備，在心中無數次想好了應對台詞。
但當他打開手機，面對著直播間裡湧入的陌生網友，他還是覺得緊張和刺激。
“不懂得如何加字幕，也不知道找最佳拍攝角度，錯過不少好鏡頭。”
這是張序劍的遺憾。
可是，令他欣慰和振奮的，是那場展現父子間真實趕海生活的直播，吸引到了100多名網友駐足觀看。
對很多成熟的直播間來說，這是慘淡的數字。
可對張序劍來說，卻是振奮和希望。
有人說，通過他的直播，認識了大海的另一種樣子。
有人說，想起了小時候和父母一起趕海的時光，很治愈。
那些家鄉人習以為常的日常，卻是無數背井離鄉人心中的“烏托邦”。
久在樊籠裡，復得返自然。
他們通過直播這個窗口，觀看趕海視頻解壓，得到了從鋼筋水泥城市享受不到的快感。
陌生人的鼓勵，成了張序劍堅持下去的動力。
此後，只要天氣好，他都和父親去趕海，開啟直播。
一場直播下來，往往需要5個多小時。
趕海時，沉默而能幹的父親，不斷進行生動解說的兒子，成為“趕海父子”這個賬號，最大的特色。
不是每一次都收獲滿滿，有時，忙來忙去，挖不到任何東西。
焦灼、疲憊，還要應對直播間網友們的疑問，這對人的耐力和信心，無疑是重大考驗。
張序劍親眼看著，很多做趕海視頻的賬號，突然之間就消失。
那種漫長而疲累的過程，粉絲遲遲難以增長的焦慮，都讓人難以堅持。
好在，張序劍有顆強大的心臓。
他會不厭其煩，回答同一個問題十幾遍，甚至幾十遍。
沒有收獲，他也不氣餒，下次再來。
漸漸地，直播間的粉絲越來越穩定。
就像老朋友一樣，只要他在直播，粉絲都會准時前來收看。
不僅做直播，他也會拍攝很多視頻發布到抖音賬號上。
他發布的視頻，也是記錄真實的趕海場景，他生動的解說，吸引了越來越多人。
他的短視頻，點贊越來越多。
幾個月後，一條視頻突然爆火，“趕海父子”一夕之間漲粉幾十萬。
張序劍漸漸在“趕海”這個圈子，積累了一些名氣。
摸著石頭過河的電商之路
隨著粉絲越來越多，漸漸開始有人問張序劍：他的漁獲賣不賣？他視頻裡出現的那些家鄉特產賣不賣？
這些粉絲的提問，讓嗅覺敏銳的張序劍聞到了商機，再加上當時抖音電商興起，他萌生了往抖音電商方向發展的想法。
最開始，他沒有明確的規劃。
他賣過海帶、紫菜、柚子等，但都反響平平。
經過復盤和思考之後，他覺得自己一定要專做最擅長、最有優勢的產品。
他的家鄉霞浦，被稱為“中國大黃魚之鄉”。
作為黃魚的原產地，新鮮肥美，量大價優，有得天獨厚的資源，這給張序劍打開了新的思路。
他決定，專攻黃魚版塊。
最開始，並不是一帆風順。
剛開始帶貨時，總會有不和諧的聲音。
有人嘲諷，終於要開始帶貨賺錢了？
有人質疑他們的品質，是不是不如別人好？
不理解的聲音，確實會給人挫敗感。
好在，他有一批堅定支持他的粉絲。
張序劍記得，剛開始賣黃魚的時候，銷售數據就是正向反饋的。
此後，數據也一直都穩步增長。
他意識到，只要通過鏡頭原原本本展現當地海產品的優勢，將最新鮮的黃魚帶給消費者，哪怕不用在直播間賣力吆喝，不搞別的虛招，也能得到客戶的信任。
期間，也有一些人慫恿他賣死魚，這裡面的利潤巨大，反正消費者也不知道。
但他想都沒想就拒絕了，因為他不能砸了自己的招牌，更不能砸了家鄉黃魚的招牌。
不僅如此，他還一直堅持賣給客戶最厚道的價格，自己保留合理的利潤就行，讓更多人吃到家鄉美味的黃魚。
專注於產品質量，用原產地一手的價格送到客戶手中，就是打開銷路的關鍵。
很多客戶買了黃魚之後又復購，還把“趕海父子”的店鋪推薦給身邊的親戚朋友。
慢慢地，“趕海父子”的黃魚銷量逐漸打開。
現在，他不僅在線下有銷售渠道，還在抖音電商，開了兩家店。
張序劍說，線下的銷路，畢竟受限。
而抖音電商作為一個大的平台，有來自天南地北的消費者，線上的銷量，極為可觀。
他的店鋪最吸引消費者的，當然是原產地直發，新鮮。
在張序劍的抖音視頻裡，一筐筐大黃魚被捕撈上來，活蹦亂跳。
隔著手機，仿佛能嗅到海上刮來的鹹鹹的風，體會到豐收的喜悅。
刺少，肉質鮮嫩，是黃魚的特點。
紅燒、清蒸、幹煎……都能激發出黃魚最鮮嫩美味的口感。
張序劍還在抖音上推出各種教程。
比如怎麼做紅燒大黃魚：
怎麼樣清蒸出來的黃魚才香：
眾多吃貨，紛紛下單。
為了保障貨源，張序劍找了專門的養殖場地，當地漁民也會向他穩定供貨。
以往年份，這些漁民不敢擴大養殖規模，因為怕黃魚銷售受阻，但現在有了穩定的電商銷售渠道，他們擴大規模也有了底氣。
因為品質有保障，張序劍從帶貨至今，黃魚的銷售已經高達130～150萬單。
張序劍記得，最多的時候一天就有2萬多單。
尤其是冬季，是黃魚銷售的旺季，抖音電商的備貨量，都要比平時翻倍。
讓很多人不用出遠門，就能吃到最新鮮最優惠的高質量黃魚，這是張序劍的願望，也是抖音電商給普通人帶來的極大便利之處。
把家鄉的黃魚銷向全國
盡管工作很忙碌很累，但能把家鄉特色與產品推廣出去，對張序劍來說，是一種成就。
原產地直發，物美價廉，全冷鏈鎖住新鮮快遞到家，讓消費者對他的產品，贊不絕口。
有人充當“自來水”，將黃魚推薦給別人。
有人對發貨到包裝、新鮮度、服務態度，都很滿意。
有人多次回購，家裡囤了十幾條。
銷售上漲，需要的人手就多起來。
張序劍請了當地一些阿姨，專門在直播間處理黃魚。
水一直開著，阿姨用專門的小刀，劃開新鮮黃魚的肚子，迅速刮去內臓。
阿姨們手腳特別麻利，十多秒就能將一條魚處理幹淨。
這樣殺魚方式比傳統殺魚要節約水，有網友說，看阿姨殺魚竟然有點上頭。
這些阿姨，因為要照顧家庭，平時打些零工，收入並不是那麼高。
但她們被張序劍聘請到了這裡，收入非常可觀，有的每月甚至可以高達兩萬多。
抖音電商創業的成功，讓張序劍明顯感覺到，自己的影響力變大了。
他成立了自己的公司，建立了一整套運作體系。
他能夠提供更多工作機會，讓家鄉的人賺到錢。
他的直播，不僅推廣了家鄉黃魚，還因此帶動了300多個工作崗位，給很多鄉村家庭婦女增加了就業機會。
賺到了錢的張序劍，並沒有獨善其身。
他追求的，從來不是單打獨斗。
他說，想打造一條完整的上下游產業鏈，從供貨、物流到銷售，都掌握在自己手中，讓當地的漁業、漁民，都能有序地運轉起來，實現共贏。
用產業帶動發展，是張序劍更為宏大的心願，也是他下一步的計劃。
自從在抖音電商賺到錢後，他又開始想著回饋給社會，鄭州暴雨、霞浦疫情等，他都以公司名義，積極捐款捐物。
在抖音電商創業，他得到了很多陌生人的支持，現在他想將這份力量，傳遞給更多人。
正值中國農民豐收節，抖音電商推出了“抖音電商豐收季”專項助農活動，張序劍也有自己的銷售計劃。
他主推的，依然是黃魚。
他還准備了霞浦的特產海帶菜、蝦皮等產品，作為活動福利，回饋給消費者。
這是“趕海父子”的誠意，也是推廣家鄉美食一直以來的姿態。
對於抖音電商平台，張序劍說自己有很深的感觸。
他說，抖音電商平台的規則，對創業者是非常友好的。
他一直在堅持賣黃魚，黃魚作為一款單一的產品，能在抖音電商一直生存下來，並且火這麼久，這是其他平台都不能做到的。
他很幸運，當初選對了平台，也實現了自己的創業的夢想。
今年5月，抖音電商平台推出“尋找同行者.與新生力同行”計劃，吸引了一大批像張序劍一樣的青年電商創作者。
“尋找同行者”是抖音電商的創作者成長大本營，致力於挖掘優質達人和商家，助力他們獲得更多關注和機會，在平台實現更長遠的發展。
其中，“與新生力同行”將會持續關注青年電商創作者返鄉創業的故事，給他們在創業途中提供助力，讓他們在這條路上走得越來越遠，為家鄉的建設注入更多的生機與活力。
又是一個大潮水，張序劍和父親如期來趕海。
花兩個小時找地方，又在海邊挖了一個小時。
看上去很辛苦，可對張序劍父子來說，卻是十足的溫馨時刻。
沉默寡言的父親，在鏡頭下講解的兒子，默契十足地完成了一場趕海直播。
我想，父親正是通過支持兒子的事業，來表達對兒子的肯定。
當初兒子毅然從大城市返鄉，他有過不解，有過反對。
但最終看到兒子不僅實現了自身的價值，也為家鄉做出了貢獻，心中滿滿的自豪。
他知道，兒子始終和自己走在一條道路上。
只是一個在前，一個在後。
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