跑到國外賣手機80元一個 賺130億

日期: 2021-11-24
新聞主題: 裸照,寫真,視頻,惡搞,美女,自拍,搞笑

來源: 朱小鹿

  “波導,手機中的戰斗機。”

  1999年,這句廣告詞響徹街頭巷尾。無論是幼兒園小朋友,還是退休的大爺大媽,幾乎都能脫口而出。

  那時,波導手機的地位不亞於今天的華為,稱得上是國產手機的一把手。

  剛好一個寧波小伙,大學畢業進入了如日中天的波導公司,當上了業務員,他從早到晚勤勤懇懇地推銷,入職不到一年,他便成為公司的銷售冠軍。

  後來,波導公司沒能轉型成功,走向沒落。而這個小伙,卻開拓出不受重視的非洲市場。

  

  悶聲發大財,成為比肩馬雲、馬化騰的百億富豪。

  他就是竺兆江,一個成功搶占非洲手機市場的傳奇商人。

  

  1973年,竺兆江出生在浙江省寧波奉化鄉下,一個普通的農民家庭。

  父母都是老實巴交的莊稼人,對他沒有多的期待,只是按部就班地送他上學讀書。

  從小到大,竺兆江看不出有什麼特別之處,成績算不上拔尖,但是也不用父母太操心。

  他從小被誇得最多的,就是懂事。因為他知道,要想不種地,讀書是自己唯一走出去的途徑。

  1992年,19歲的竺兆江,順利考上了江西航空大學的機械電子工程專業。竺兆江理科學得不錯,他聽人說電腦在以後會有大發展,所以選了個名字帶電子的專業。

  

  作為一個土生土長的浙江人,剛開始一點辣都不能吃的竺兆江,到了江西後努力讓自己很快適應當地的飲食習慣。

  加上他溫和又靠譜的個性,在同學裡很有人緣。而他這種極強的適應能力,也成為他未來事業成功的基礎。

  大學幾年裡,竺兆江早早就開始打工。雖然掙得不多,卻幫他打開了思路。他知道要想掙錢,那就得幹銷售、做買賣。

  1996年,23歲的竺兆江大學畢業回到寧波,順利應聘上一家叫波導的電子公司,成為一名推銷傳呼機的推銷員。

  在手機還沒有普及的年代,傳呼機是最熱門的移動通訊工具,無數年輕男女以腰上別個煙盒大小的傳呼機為潮流。

  

  那時候,光在寧波,生產傳呼機的廠家少說也有上百家,市面上傳呼機的品種也是五花八門,不過沒有一家做得特別出彩。

  不同於別的推銷員,竺兆江在找到寧波當地銷量最大的幾家傳呼機零售商後,他沒有一上來就跟老板套近乎,想著讓老板多進自家的貨。

  而是在請老板喝茶吃飯的過程裡慢慢了解到,哪些傳呼機銷量最高,買得多的是哪些人。

  最重要的是,老板想要的是哪種貨。

  比起討好的、先入為主的硬性推銷,竺兆江這種對症下藥的銷售方法,很快取得了不錯的效果。

  短短幾個月後,他便成為公司的銷售冠軍。

  

  更難得的是,每天工作結束後,竺兆江回到家裡,還會把每天走訪市場的心得寫下來。

  發展到後期,無論是公司領導還是零售商,甚至有時候遇到客戶咨詢,竺兆江都能把市場上的競品跟自家產品的功能還有差異脫口而出,而且最快速地找出適合對方需求的產品。

  在波導工作到第三年,竺兆江升職為波導華北區首席銷售代表。

  在他的帶領下,波導華北地區的銷售業務,連續四年都穩居公司第一。

  而波導也因為抓住了時代的機會,漸漸從生產傳呼機轉型到生產手機。1999年,更是憑借著李玟的一句“波導,手機中的戰斗機”火遍大江南北。

  波導公司的業務發展得如火如荼,銷售越做越好的竺兆江,很快被公司委任更重要的職位。

  

  2000年前後,如同雨後春筍一般冒出來的手機商家,為了爭奪市場份額更是各出奇招。

  原本靠著品牌優勢,在市場上占有不小份額的波導。

  結果因為手機行業規則的改變,在PG推出智能手機後,加上市場上的山寨機此起彼伏,波導的銷售額一再被擠壓。

  看到國內市場的競爭白熱化後,竺兆江主動提出,他想帶著團隊去開辟國外市場。不過就波導當時的技術,去歐洲是沒有什麼搞頭,想都不要想。

  

  簡單來說,竺兆江開拓海外市場,就是撿這些大品牌看不上的邊角料。從非洲到南美、東南亞,他一年有至少300天以上都在國外,奔波在異國的大小城鎮裡。

  2005年前後,竺兆江靠著一身銷售硬本事,實現了波導手機高達611萬台的出口量,連續三年穩坐手機出口的頭把交椅。

  只是波導在國內的銷量卻從這一年開始,逐漸走向下坡路,公司為了斷臂求生,決定縮減手機業務,轉而去房地產和汽車行業謀出路。

  他所在的海外銷售團隊,也危在旦夕。

  凡事都有兩面性,困境中往往也暗藏轉機,竺兆江非常明白這個道理。

  他不想坐以待斃,自己從大學畢業就進入波導,一轉眼在手機行業深耕了10年。

  竺兆江在開拓海外市場的過程中,到過90多個國家和地區。每個地方的手機市場都有不同,但是他從來沒有見過中國的手機廣告,心裡也一直耿耿於懷。

  2006年,竺兆江帶著波導海外銷售團隊出來單幹。對於未來的發展,竺兆江心裡有想法,但是思路還不算明朗。

  他做的第一件事,便是去香港注冊成立了一家公司。

  而跟香港一江之隔的深圳,有著全球最大的手機集散地華強北,這裡也成為竺兆江創業的起點。

  

  作為一家沒有任何名氣的小公司,竺兆江剛開始也是靠著倒賣山寨機去非洲,掙點小錢。

  也會接些給東南亞、印度生產貼牌手機的單子。只是時間久了,竺兆江感覺這樣沒啥意思,既掙不到什麼錢,也沒有長遠的未來。

  他漸漸覺得,公司要想做大做強,就得有自己的品牌。國內市場已經被幾個大牌爭奪得差不多了,他想著去國外找機會。

  剛開始,他想到了南美和非洲,只是經過一番考察,認為以自己公司當時的實力,去條件更艱苦但是競爭更少的非洲,做成的機會更大。

  於是,那時已經33歲的竺兆江,決定跑到非洲去賣手機。

  

  理想很豐滿,現實很骨感。

  不同於單純的賣貨,竺兆江想要在異國他鄉開創一個全新的品牌,而且還是在信息傳播貧瘠的非洲,難度可想而知。

  多高

  手機大廠們,靠著發達國家的利潤已經賺得盆滿缽滿。對於這種第三世界國家,不過是為了商業布局,才勉為其難地過來一下,其實打心眼裡瞧不上。

  像SX這種大品牌,他們主推的智能機,最便宜的也要300多美元。而在非洲90%的國家,連網都沒有,很多人只用得起別國淘汰下來的功能機。

  當初不少投機的中國商人,靠著信息差,把一些質量堪憂的山寨機賣到非洲。有些號稱超長待機的手機,結果用了不到一個星期,電池就開始鼓包。

  以至於當竺兆江他們到了非洲,想全力開展市場的時候,手機零售店老板一聽是中國人,二話不說就轟他們走。

  

  困難重重的情況下,竺兆江沒有死心,而是拿出跑業務的死磕勁,帶著業務團隊到處走訪市場,調查非洲人民對手機的需求到底在哪裡。

  在偏遠的非洲鄉下,竺兆江經常鋪張席子打地鋪,怕拉肚子常年帶著各種腸胃藥。

  經過一番摸爬滾打,他們發現,非洲當地不僅通訊信號差,而且經常一出服務范圍就要換卡。很多人隨身帶著好幾張卡,有時候走個上百米,電話卡就要換著用。

  2007年,竺兆江推出了一款低價的雙卡手機,一面市就大受歡迎,當年就搶占了非洲大半的手機份額。

  而後來推出的四卡四待手機,更是讓這個品牌在非洲大陸一鳴驚人,因為實在是太好使了!

  不過竺兆江沒有掉以輕心,而是趕緊召集起營銷隊伍,制定出一套“農村包圍城市”的宣傳方案。

  

  他們在偏遠的鄉下,甚至是一般人根本不去的貧民窟裡,都立上藍色的廣告牌。

  有些沒有路燈的地方,廣告牌成為當地的指路明燈,在當地人心裡留下了非常好的印象。甚至銷售人員還背著產品,跑去田坎地頭推銷,真正地深入一線。

  而在人流密集的鎮子上,竺兆江手下的營銷隊伍,更是把“刷樓”宣傳發揮到了極致。

  一棟棟藍色打底寫滿白色英文廣告的樓房,充斥著人們的視線,想忽視都沒有辦法。

  更誇張的是,因為竺兆江的刷牆營銷,油漆行業成為非洲當地的熱門行業。

  

  除了做好宣傳,竺兆江還抓住了另外一個當地人用手機的痛點,就是維修困難。

  竺兆江和團隊想到了一個非常接地氣的辦法,他們把非洲但凡有手機賣的地方,都留下自家維修中心的地址,保證解決用戶維修難題。

  同時團隊還教會手機零售商各種賣貨的套路,從喜聞樂見的抽獎,到請演員表演,甚至還有買手機送母雞的活動,真的是應有盡有。

  非洲老鐵們跟著開了眼,也掙到了錢,死心塌地地表示“要跟著好好幹”。

  而隨後幾年時間裡,竺兆江還開發出適合黑人的美顏相機,針對非洲電力不發達的情況,竺兆江讓手機實現了最長24天免充電的超長待機功能。

  雖然在很多國家,用手機看視頻、發照片非常方便,但是因為非洲當地網絡限制,再加上非洲人民能歌善舞的天賦,更多的人喜歡用手機聽音樂。

  而且對手機播放音樂的功能只有一個要求:音量夠大。

  這些在外人看起來很難想到的要求,是竺兆江跟團隊深耕當地市場,總結出來的結果。

  事實也證明了,他們的功課沒有白做,他們的每一個功能都牢牢開發在黑人老鐵的心坎上。

  

  2016年,旗下手機出貨量達到了8000萬部,成為國產手機外銷冠軍。

  而這個數字到了2018年,直接突破1.33億部,穩居全球功能機銷量首位。

  “我看到了鋪天蓋地、從近到遠、密密麻麻,讓我一輩子也忘不掉,全世界都是它的手機。”

  然而銷量的增長,並沒有讓竺兆江輕松下來。

  雖然低端功能手機出貨量極大,但尷尬的是,利潤極低。一次性出貨100萬部手機,最低售價只有80塊人民幣的手機,每部的純利潤也不過5塊多錢。

  更加不容樂觀的是,原本專注高端智能手機的廠家,看到了非洲的潛力後,也開始陸續加入到對非洲市場的爭奪戰裡。

  2019年9月30日,竺兆江46歲,帶著一眾傳音高管,出現在上海證券交易所裡。

  他站在人群正前方,脖子上的紅圍巾,襯得他越發神采奕奕。

  正是在這天,傳音在上交所科創板掛牌上市。竺兆江一夜之間身價飛漲數十億。而當年跟他勇闖非洲的老部下們,也一夜財務自由。

  

  隨著上市,這個在國內名不見經傳,卻在非洲大放異彩的公司,也吸引了無數國內的注意力。

  甚至有人假設,如果當年波導沒有放棄手機業務,而是讓竺兆江帶頭,會不會今天就沒有華為什麼事了?

  盡管外界好評如潮,而低調到在自家官網都不放照片的竺兆江,還是一刻也不敢停下來。

  從業務員到公司上市,23年的一線推銷,他始終保持著對市場的敏銳度。

  在意識到低端利潤越來越薄的今天,他努力開發出其他的周邊產業,從非洲當地最大的音樂平台到生產耳機、燈具等的自有品牌,甚至還開起各種家電賣場。

  不過他始終看中的是自己最有優勢的本行——賣手機,除了利用自己長期在非洲市場積累下來的優勢,還在同步開拓東南亞市場,准備跟手機大佬們分一杯羹。

  2020年,竺兆江以個人資產130億,登上了《胡潤中國富豪排行榜》,跟他在一張榜單上的,還有馬雲、馬化騰等。

  今年剛滿48歲的竺兆江,在一群互聯網老炮裡,算得上年輕有為。而低調如他,會不會在未來,在大家都沒有注意的時候,在非洲大陸上打造出一系列的電子產業。





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