月流水上千万元?Token中转站是一门怎样的生意

作者声明：该图片由AI生成

当你让AI写一份周报时，背后的“大模型”接收你的需求，回复你的信息，理解那些上下文，实际上都会被拆解成一个个计算单元，这就是Token，中文译作“词元”。

人们每次和AI对话，都需要以Token来计算消耗，也按Token来计价。作为AI时代的“硬通货”，Token的流动也改变了财富分配叙事。

有人不生产Token，只做Token的搬运工，当中间商“赚差价”，就赚得盆满钵满。这个生意就是Token中转站。

一些做到每月千万级别流水的公司，可能只有不到20个人的团队。“一些传统的行业还在想怎么盈利，开源节流的时候，他们每天想的就是怎么避税。”一位刚刚入行不久的Token中转站长如此叙述同行的生意。

最初，Token中转站大多是为了解决海外大模型的地区限制而存在，用各种各样的方式将海外大模型接入国内，供国内用户使用。不过，这门生意发展至今，不少中转站也在将好用的国内大模型“出口”，服务海外市场。

Token中转站身后，并不只有造富神话，更在讲述着一个“需求跑在规则之前”的故事。

1、风口上的生意

怎么理解Token中转站呢？

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大厂只需要Token,不再需要活人(图

打个比方，为了看某些综艺、电影，你可能得开腾讯、爱奇艺、优酷、B站等不同平台的会员，全开了实际使用率不高，又很浪费钱，这时候你一定会想要有一个共享视频会员平台，只需要付一个会员的钱，这些资源都能随意打开。

Token中转站干的就是这种“聚合大模型”的活儿，它还会使用各种方式，以低成本薅到各家大模型的Token羊毛，这样用户就可以花更少的钱，用上国内，甚至海外有区域限制的ChatGPT、Claude、Gemini等。

“如果你的Token使用量没那么大，用中转站产生的费用会比直接订阅一个账号的费用低，甚至低很多。”一位中转站站长告诉《豹变》，一些用户不仅是为了绕过大模型厂商的地区封禁操作使用中转站，也因为这种方式价格相对便宜，并且能尝试更多不同大模型。

Token中转站的界面上，可调用大模型往往多至近20个，模型不同，选择的计费方式不同，相对费率也不同。便宜的，甚至几块钱就能买到百万Token，对比来看，如果订阅ChatGPT Plus每月得花费20美元。

技术上的低门槛和上游层出不穷的灰色玩法，让越来越多的人尝试进入这个赛道分一杯羹，Token价格也被打了下来。

《21世纪经济报道》此前报道称，Claude-Opus-4-6官方API的输出价格约为170元/百万Token，某国内中转站已经把价格做到了官方五折，更有中小站点能够做到2到3折。

事实上，Token中转站的生意可以追溯到2024年或更早以前。“2023年，已经有人在拆ChatGPT3.5的模型了。Claude 3.5发布标志着vibe coding（自然语言编程）水平质的飞跃，从那时候起，程序员就已经有大量Token使用需求。”AI知识付费博主麦当告诉《豹变》。

现在，AI技术在日常生活、工作中的渗透率越来越高，颠覆各行各业，人们对Token的需求也在持续暴涨中。

此前，央视曾报道，2025年初，国内的日均词元调用量只有7万亿，年中则涨到了30万亿，2025年末已经突破100万亿大关。2026年初，日均词元调用量已经来到了140万亿。

这还只是官方口径下的调用量，如果加上海外模型调用的需求，Token的消耗量只会更大。于是，在大学生改论文都想用顶级模型的今天，Token中转站也像雨后春笋一样冒了出来。