25歲湘妹子在美國做主播做這事…

2024-02-16 | 來源: 瀟湘晨報 | 轉到微信 | 有0人參與評論 | 字體: 放大縮小 | 收藏 | 打印

最近，一則“英專生新就業方向”視頻走紅。

視頻裡的英專生模仿帶貨主播，用最標准的口語，搭配最有中國特色的直播間話術，推銷著商品。即使你的英語不太好，聽到熟悉的話術，你也能察覺到，這是正在為直播間的family（家人們）謀福利。

與此同時，海外直播帶貨也正式進入大眾的事業，中國直播電商的風聲水起，似乎預示了這份工作的光明前景。

用英語賣貨，月入3w+？

2月7日，25歲的常依雯離開工作了4個月的洛杉磯，回到岳陽過年。

此前，她當過英語老師，做過買手，後來在廣州從事跨境電商業務。隨著平台規則轉變，要做美國市場，就只能在美國本土進行直播。去年十月，她被公司派往美國，和同事們一起在當地開始面向歐美市場的直播帶貨。

“我們最近在賣水晶珠子、中東香水這種。”常依雯告訴記者，直播渠道就是“外國版抖音”TikTok，看直播的觀眾主要是30歲以上的女性，很喜歡這種bling bling的東西。

在美國，下午1點到晚上12點都是直播的好時段。常依雯平均每天要直播4個小時。團隊在美國的跨境電商算是剛剛起步，直播間觀眾人數變化比較大，大部分時候有100到300人次觀看。一場下來，GMV（成交金額）平均在7000美金左右。最好的一次，GMV達到12000美金。

帶貨主播的薪資，通常由底薪和提成構成，提成和GMV直接掛鉤。記者了解到，在長沙的跨境電商圈裡，TikTok主播圈中被吐槽最多的就是薪資低。一部分做跨境電商直播的公司還未盈利，付不起高薪，剛入行的新人底薪大約是四五千元。

在廣州、深圳，剛入行的新人底薪比長沙高出一些，大約是七八千元。所以不少有能力、有經驗的主播更願意南下廣、深，底薪加提成到手能到1萬元以上。常依雯的提成是GMV的3%，她自己和身邊的朋友，月薪基本在12000到15000人民幣。

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歐美市場更青睞主播個人魅力

英語主播帶貨，真的是像短視頻中那種方式嗎？

常依雯介紹，這種方式在東南亞確實有效，“但要是在美國，你說‘100塊的東西給家人們爭取到了9塊9’，他們只會覺得你在騙鬼，根本不會下單。”

她拿賣水晶舉例：“主播要積極跟觀眾聊天、互動，比如‘喜歡這個商品請扣1’這種。如果有人下單，你要對著鏡頭按照她的要求給她打包水晶，保證她拿到的東西就是她選的東西。”

打個比方，美國的主播就像消費者的“賽博手”，把被看中的那個獨特的商品打包好，讓它穿越屏幕來到消費者手中。

“他們要的，就是這份獨特和定制感。”常依雯補充。

美國消費者對“直播帶貨”沒有很強的認知，更多是抱著交朋友的心態進到直播間。所以英語主播和國內主播不同，同樣需要介紹產品，但不用單調地循環輸出產品信息，很多時候就是和粉絲聊天，成單很吃觀眾緣和個人魅力。常依雯舉例，像黑人主播的風格，就非常對口。

另外，歐美市場的消費習慣也有很大的不一樣。在網購時，更習慣在品牌購物網站直接購買。國內的品牌對於他們來說也是白牌，認知度並不高。再加上國外的跨境物流因為距離原因，速度相對較慢，以上種種原因就導致，消費者有看直播這時間，早就去線下線上商城直接下單了。

相較於TikTok歐美區，東南亞市場的商業化速度顯然快了一大截。尤其疫情之後，大量團隊紛紛湧入TikTok東南亞區，想在此分得一杯羹。