我在三线小城开婚介所，年赚60万

进入相亲市场，每个人都是由年龄、身高、收入等一个个指标量化的个体。婚介从业者的工作，更像是在做数据处理。

文｜《中国企业家》记者张文静

编辑｜米娜

头图来源｜视觉中国

三个月前，25岁的唐腊梅结婚了。

上大学时，唐腊梅曾当众说，她坚决不结婚。但大学毕业后，她成了一名婚介行业创业者。在近4年时间里，她先后在四川省乐山、眉山开设了三家线下相亲工作室，每年收入约60万元，曾帮助500多人脱单、100多人登记结婚。

她承认，某种程度上，选择去结婚，与这段创业经历有关。事实上，在这一行做久了，即使是年轻女生，对婚姻也不会有太大的憧憬。“白马王子”是不会去想的，唐腊梅说，“对婚姻很理智。不对伴侣有任何要求，也不期待他有任何方面的成长，他以前是什么样，以后就是什么样。因为我知道他就是一个人，仅此而已。”

越来越多年轻人意识到，相亲不像自由恋爱。自由恋爱是从一堆人中遇到最喜欢的人；但相亲是先筛选数据，在一群人中通过筛选条件挑出符合要求的人，再培养感情。于是，现在年轻人的婚恋观更加理性了，他们的字典中没有“将就”。

而唐腊梅的婚介所，主要做的正是年轻人的相亲生意。她的客户里，25岁~35岁的占了80%。这是一门怎样的生意？她又是怎样做起来的？

以下为唐腊梅口述（有删减）：

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98年女孩的相亲生意

我很早就有创业的想法。但开相亲工作室，我从来没有想过，因为在我的印象中，这个行业基本上都是阿姨们在做。

我从大一开始创业，最早做了一个校园平台，后来又做了一家MCN机构。但我发现直播存在一些灰色地带，不愿继续。快毕业时，我考虑找一个好一些的赛道，我对“好一些赛道”的定义是：第一，投资要少，我那时确实没有太多钱；第二，流量要大。

所以，最初我们做视频内容，包括美食、健身、相亲情感等。但只有相亲情感这个号，流量跑起来了。那还是三年多前，这个号随便发一条视频，几分钟就有几万的播放量。

当时做情感脱单内容的视频，去拍一些有相亲交友需求的客户，同时也拍一些情感段子。那会儿还没什么人做抖音，我们发什么火什么，后台每天都涌进很多私信，要求帮助介绍相亲者或发布相亲信息。

其实一开始，我们并没有明确目标，说一定要把这个号打造成什么样，也没有要做实体婚介的想法。但是纯做线上相亲，我们发现了一个问题，客单价太低。

我们的客单价从9.9元起步，那时客户只要给我转9.9元，我们就可以帮他在我们的抖音账号上发一条关于他个人资料的视频，流量极好，基本上都能冲到10万以上。

后来，客单价提高到19.9元，再后来我们开始登记客人信息，并提供匹配服务，随着各项服务的增加和提升，客单价逐渐提高，到每月99元、每月199元……当客单价达到1000元以上的时候，就陆续有客户开始问：“你们的实体店在哪里？”

我回答说：“没有门店。”他们就不愿意付费了，因为1000元以上算是一笔相对较大额的消费。发现这个问题后，我跑遍整个乐山市找门店。

当时，由于前一次创业刚被骗了积蓄，囊中羞涩，预算只有2万元。我计划找一个小门市做接待，至少让大家知道我们有实体店。