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一年800億 沒人比費列羅更懂中國

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憑借一顆巧克力球,費列羅充分拿捏住了中國人的錢包。

作者|寶璐


編輯|黃曉軍

來源|深氪新消費[ID:xinshangye2016]

封面圖||Pixabay

當你問一個廣東人愛吃什麼巧克力,TA只會回答你;“金莎(費列羅)”。

臨近聖誕與新年,廣東人會迎來一場暗中的攀比,比誰收到的費列羅更多。

毫不誇張,說費列羅拉動了大廣東(以及港澳)地區的GDP都不為過。

因為所有巧克力中,唯獨只有費列羅可以做到長年捆綁銷售,和護膚品、活絡油打包一起賣,且有著大把人情願為了總被搶空的港版費列羅買單。每年都會有幾億顆費列羅,通過深圳的口岸,被擺上廣東家庭的客廳。

當然費列羅的受歡迎程度不止於廣東,根據尼爾森提供的數據,費列羅在中國(線下)的市場份額為28%,僅次於瑪氏(德芙)。


憑借一顆巧克力球,費列羅充分拿捏住了中國人的錢包。



圖源:微博


1

創造超級單品進入中國

中國市場價格不菲的費列羅,在本土市場意大利,反而是消費降級所誕生出的代表物。

彼時的意大利正處戰爭時期,可可豆的供應極不穩定,導致價格飆升,對當地民眾果腹的主食,巧克力面包的影響舉足輕重。

鑒於當時一公斤巧克力的售價是 3,000 裡拉,而一公斤榛子只需要 600 裡拉,米歇爾家庭在無奈之下想出的一個「偷工減料」的辦法,即往巧克力裡摻一些便宜的榛子,降低成本。故此誕生了兼具口感和低成本的巧克力醬,消費者耳熟能詳的「能多益」(Nutella)。

1960 年代末期,能多益已經成為意大利早餐不可或缺的一部分,且這款巧克力醬是費列羅集團至今都在歐美市場最暢銷的產品。


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