拼多多和SHEIN大戰爭做美國窮人樂

2023-08-01 | 來源: 遠川研究所 | 轉到微信 | 有0人參與評論 | 字體: 放大縮小 | 收藏 | 打印

中國公司的出海大戰有多少種方式？

頭部玩家SHEIN和Temu給出的新玩法是，在北美請律師互潑臓水，爭先把對方送上大洋彼岸的被告席。

近日，拼多多旗下的跨境平台Temu在馬薩諸塞州提起訴訟，控訴SHEIN違反美國反壟斷法。

起訴書指出，SHEIN已要求平台上約8338家制造商簽署獨家經銷協議，用罰款與Temu合作的供應商、強迫供應商簽署“忠誠宣誓”等手段搞“二選一”。

SHEIN同樣不甘示弱，早在去年12月，就在芝加哥法院起訴，指Temu付錢拉攏網紅，鼓勵他們抹黑SHEIN，呼吁“SHEIN 不是唯一便宜的服裝選擇！去 Temu看看，更便宜，質量也更好[11]。”

除了法庭相見，這兩個公司也逐漸以對手的身份出現在各種海外報道中。比如彭博社就關注到，5 月份 Temu 美國銷售額比 SHEIN 高出 20%。幾個月來，Temu 一直是美區下載次數最多的APP。

估值已沖破千億美金的SHEIN，是當下全球最火的快時尚服裝網站，在美國用戶數量已經超過了快時尚鼻祖H&M和Zara。而拼多多國際版APP Temu，更像是9.9包郵的翻版，上面塞滿著8美元一個的吹風機、1美元12塊包郵的洗碗海綿。

翻譯到中國語境裡，就像韓都衣舍和拼多多互搶賣家用戶，投訴對方搞二選一。本該各自安好，志在搶奪亞馬遜市場份額的他們，怎麼就著急杠起來了？

不許走北京阻止Shein轉出供應鏈

Shein在越南租賃巨型倉庫相當於26個足球場大小

成本上升 Temu和Shein下周五起調高美國貨品價格

變形的拼多多

事實上，拼多多出海曾認真考慮再造一個SHEIN。

據媒體報道，拼多多曾把辦公室遷到了SHEIN供應鏈大本營廣州番禺，不但調研了SHEIN供應鏈各個環節，還挖了不少當地的員工。甚至TEMU還曾學著 SHEIN 組建專門的團隊深入服裝生產環節，給衣服打板[1]。

但這個方案最終還是被放棄——去年9月上線的TEMU，從各個維度來看，都更像是國內拼多多的高像素復制版。

從產品類別來看，Temu滿屏飄滿的是大量0-3美元的商品：2.99美元的空氣炸鍋，1.87美元10雙的襪子，1.85 美元的運動鞋——低價白牌商品，這是拼多多曾經的起家秘訣。

從營銷手法來看，國內有橫掃微信聊天框的“砍一刀”，美國則有席卷Twitter評論區的“Code for code”（交換促銷碼獲得折扣）。甚至是在5月，《連線》雜志在Twitter上發表了一篇Temu供應鏈的調查文章，評論區裡都是不看正文就熱情分享Code的美國老鐵。