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上海豪宅大势去高净值人群心态变

在上海做豪宅中介的方哲，这两年心态有了很大的转变。

虽然都是年均2单的业绩，干的是“半年不开张，开张吃半年”的买卖，但之前方哲面临的卖家，普遍是抛出价位后，几乎没有任何商量余地，一副“卖不卖，不卖滚”的派头。

而现在的卖家，态度有了180度的变化，不但保证给足激励，也在议价空间上给了中介相当大的自由度。

用方哲的话来说就是：“好像从孙子变成了爷爷。”

大疫三年，国内外冲击不断，豪宅市场却一直坚挺，是高净值人群们的货币蓄水池。

不过在今年，事情起了变化——

与普通住宅市场一样，一线城市的豪宅市场，不但挂牌数量激增，而且出现了价格倒挂。

犹如摇奖

云锦东方的扎堆“摇奖”，揭开了上海豪宅市场乱象的冰山一角。

5月中旬，位于上海徐汇区的红盘云锦东方三期开启认购。单价逼近16.5万元/平方米，建筑面积超过400平米，2500万元起的总价；500万元的认购金，首套900万元、二套2900万元的冻资……种种数据均打破了上海市新房备案的天花板。

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云锦东方三期一房一价表

毫无疑问，这是一处豪宅盘。

但在楼市萧瑟的当下，打新的人还是前赴后继，夏日炎炎，众多“亿万富翁”烈日下排队认筹。根据机构监测数据，105套房源总认购数超过700组，认购率达667%。

为啥这么火？

原因很简单，因为该楼盘的入市价格与周边二手房成交价存在极大的倒挂。

目前，二期的成交单价普遍在22万元以上，而三期的售价与其存在5万元以上的差价。

与平均每套400平的建筑面积相乘，只要打中，就能获得2000万元的套利。

即便“中奖”比率是1∶7，考虑到“大奖额度”，这样的比率甚至可以说是诱人。美中不足，只在其高耸的参与门槛罢了。

据知情人透露，认购需要家庭名下所有人（配偶及未成年子女）的产调证明，以及近12个月内的银行流水证明。尤其是一年期的流水证明，挡掉了无数凑钱、借钱想要前来分一杯羹的潜在认购者，堪称上海认购楼盘中最严的一类。