北京業主曝光地產中介如何給洗腦

2023-06-05 | 來源: 每日人物社 | 轉到微信 | 有0人參與評論 | 字體: 放大縮小 | 收藏 | 打印

北京業主對媒體曝光鏈家的中介（經紀人）是如何給賣房的業主洗腦的——經紀人寫好劇本，壓價、貶低賣家、制造焦慮。為了賣房，中介三番五次“羞辱”賣家，最終讓業主失去判斷力和選擇權……

鏈家網5月1日上午顯示蘇州在售二手房有163,108套。（鏈家網站截圖）

每日人物社6月5日報道，李溪和朱小林都不是第一次買房、賣房，不是第一次和鏈家打交道。

李溪是80後，2000年到北京工作，2005年買了房子。而最近賣房的屈辱感，至今還縈繞在李溪心頭。

5月的一個下午，四名鏈家的房產經紀人輪番登場，像是上演了一出事先排練好的戲劇。第一個經紀人進門，先誇了她一通，說之前談的那套房子的業主不好說話，很傲慢。之後讓李溪降價。

整個小區裡，李溪的掛牌價是倒數第二低，價格最低的那套房面積更大，但臨街，又是頂層，半年都沒賣出去。經紀人說，要是不降，買家也可以買臨街那套，用差價換平米數。李溪遲疑了幾秒，經紀人直接掏出手機，要給那位房主打電話。

接下來，第二個經紀人說，已經打過電話了，房主還能再降。第三個經紀人適時地湊上來，看了一眼時間，現在是下午4:20，買家是個空姐，今晚有航班，5點必須走，留給李溪做決定的時間只有40分鍾。

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經紀人們仿佛在李溪的房子裡放了一個看不到的炸彈，只是賣個房子，卻有一種生死時速的緊迫感。第四個經紀人最終出場，用一副過來人的姿態說：“我在鏈家幹了這麼長時間，第一個買家出的價格一般都是最高的。”他再次給李溪預警，“你這個房子，已經是它未來價值的最高點了。”

對這套房子，李溪原本很有感情也很有信心。它有很好的采光，從早到晚，每個時段都有太陽照進來。傍晚坐在房間裡，可以看到夕陽一點點斜下去。但在那一刻，她感覺真切的焦慮一陣陣襲來，房子真的賣不出去了嗎？

李溪聯想到，北京5月份的二手房掛牌量超過了12萬，逼近15萬，每天都在創下歷史新高，但成交量卻沒有同步增長。據北京住建委的統計，整個5月份，北京二手房網簽12982套，環比下滑6.8%。

為了賣房，有些其它城市的業主率先“卷”了起來。有房主開了社交賬號，每天在網絡上吆喝著賣房子，一天加十幾個中介的微信。一名業主把他認識的所有中介拉了個群，鼓勵中介們競爭帶看，還給現金獎勵。還有珠寶設計師宣稱，如果能賣掉房子，就送一套自己最新設計的珠寶。

李溪現在失去了判斷力和選擇權，按照經紀人寫好的劇本，一路降了14萬。

然而李溪自始至終沒有見過買房人，只在中介的施壓下單方面降價。簽好合同，李溪很恍惚：“為什麼賣了房子，一點也不開心呢？”

之後的一周，她常常回想賣房的細節。其實早在賣房之前，就有了不對勁的端倪。她的房子在通州最好小學的學區，因為也要實行劃片入學政策，學區屬性降低了，對比兩年前的房價，她主動降了20萬，“相當於已經把學區房的溢價讓了出去”。即便如此，經紀人還讓她掛牌時再減掉一萬。

之後，每一次有鏈家的經紀人上門來量房或是帶客戶來看房，都刻意用一種輕蔑的口吻說：“賣方市場不好，交易量很差。”“咱們小區遇冷了，學區也被稀釋了。”不斷地降低她賣房的預期。經紀人甚至一通“拉踩”，拿她的房子與掛牌價倒數第一的房子做對比，“你看人家比你的多十來平，價錢比你還低，都賣不出去，焦慮得每周都上鏈家來跟我們聊天。”