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为了卖掉房子 我已经被中介洗脑了

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李溪和朱小林都没有想到过,“中介PUA业主”会发生在链家。她们都不是第一次买房卖房,不是第一次和链家打交道,从前的链家,也并不是这样的面貌——这就像一个模范生,考试时做错了自己最擅长的那道题目。




文 |徐晴

编辑 |金匝

运营 |哈皮

一出戏剧?

卖房那天的屈辱感,至今还萦绕在李溪心头。


那是五月的一个下午,四位链家的房产经纪人轮番登场,像是上演了一出事先排练好的戏剧。第一位经纪人进门,先夸了她一通,说之前谈的那套房子业主不好说话,很傲慢,但李溪看起来平易近人,然后话锋一转,让李溪降价。

整个小区里,李溪的挂牌价是倒数第二低,价格最低的那套房面积更大,但临街,又是顶层,半年都没卖出去。经纪人说,要是不降,买家也可以买临街那套,用差价换平米数。李溪迟疑了几秒,经纪人直接掏出手机,要给那位房主打起了电话。


接下来,第二位经纪人说,已经打过电话了,房主还能再降。第三位经纪人适时地凑上来,看了一眼时间,现在是下午4:20,买家是个空姐,今晚有航班,5点必须走,留给李溪做决定的时间,只有40分钟。

经纪人们仿佛在李溪的房子里放了一个看不到的炸弹,只是卖个房子,却有一种生死时速的紧迫感。第四位经纪人最终出场,用一副过来人的姿态说:“我在链家干了这么长时间,第一个买家出的价格一般都是最高的。”他再次给李溪预警,“上个月,我们门店的业绩100多万,这个月已经到20号了,才30万。你这个房子,已经是它未来价值的最高点了。”

对这套房子,李溪原本很有感情,也很有信心。在阳光格外珍贵的北京,它有很好的采光,从早到晚,每个时段都有太阳照进来。傍晚坐在房间里,可以看到夕阳一点点斜下去。但在那一刻,她感觉真切的焦虑一阵阵袭来,房子真的卖不出去了吗?

李溪的焦虑不只来自经纪人,还有新闻里的数据。5月,北京二手房挂牌量超过了12万,逼近15万,每天都在创下历史新高,但成交量却没有同步增长。根据北京住建委的统计,整个5月份,北京二手房网签12982套,环比下滑6.8%。

再加上5月初,因为住建部和市场监管总局发布的意见中提到,鼓励按照成交价格越高、服务费率越低原则分档定价,“链家调整中介费”的消息,被许多房产KOL转发——传闻中,北京的链家要把原本买家承担的2.7%中介费,改为买家出1.7%、卖家出1%。尽管这个消息目前已被链家回应为不实,但买家们大多决定继续观望,卖家则成了案板上的鱼肉,只等着刀落下。
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    共有 2 人参与评论    (其它新闻评论)
    评论2 james19820515 2023-06-22 02:52
    1.日了,爸妈买的时候买贵了,卖的时候卖贱了。 2.兽兽们的话术就只是为了能成交而无底线无道德的各方忽悠,不能信。
    评论1 游客 [辛.教.其.思] 2023-06-05 17:59
    现在是这样的吗?我17年回国卖房,链家非要让我加价,说我挂的太低了。
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