lululemon，多亏中国中产的臀与腿

2023-01-27 | 来源: 盐财经 | 转到微信 | 有0人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

她日常喜欢玩乐和打卡各种新潮事物，当她看到社交平台上越来越多人都在推荐lululemon时，她心里有点窃喜，没想到自己早已在潮流之中。当在社交平台上分享穿着lululemon衣服的穿搭经验或者购买攻略时，她能得到满足感。

目前在社交平台上讨论lululemon的消费者，以女性为主。这与lululemon的产品定位不无关系。

体育零售分析师Matt Powell在接受媒体采访时认为，过去的运动行业对女性的服饰市场的重视是不足的。而随着“她经济”在新世纪以来的蓬勃，女性运动市场这块“大蛋糕”逐渐被做大。

CBNData发布的《2020线上运动市场女性消费者洞察报告》调研数据显示，有健身习惯的女性比例高达72%。此时以瑜伽服市场为抓手的lululemon，撞上了一片广阔的蓝海市场。

调研显示，女性有健身习惯的比例高达72%；超半数的女性每周保持3次以上的运动频率（图源：2020线上运动市场女性消费者洞察报告）

从1998年在加拿大起家时，lululemon在发展初期便将女性作为其目标用户。直到如今，这家设立在温哥华一家瑜伽工作室的售卖点早已进化为全球运动巨头品牌，拥有623家零售店以及覆盖全球的电商平台。

与众多全球运动品牌巨头相比，lululemon还是一个年轻的品牌。但lululemon仅依靠主打瑜伽服的市场，便在去年将市值做到360亿美元，超越了阿迪达斯，成为全球第二大运动品牌。

支撑起这“全球第二大”的，是女性用户。

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多少中产男人靠lululemon拯救婚姻？

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与以耐克篮球、乔丹品牌、足球、高尔夫球等运动品类来划分细分市场的耐克不同，lululemon主要以性别来划分市场。

“我的目标人群是30岁职业女性，爱运动的单身丽人，有自己的房子，也爱旅行。”lululemon创始人Chip Wilson曾说。根据财报，lululemon的64.5%的营收自女装业务。

lululemon从创立之初便已将女性作为其目标用户

对比耐克均价在200元到600元之间的Infinalon的瑜伽系列，lululemon产品定价大多在800元至千元之间。也因如此，其“千元瑜伽服”的定位，让lululemon常被外界视作“中产女性收割机”。

《人物》采访过的一名瑜伽教练更是说过：“不穿lululemon与穿着 lululemon的人同处一间瑜伽室，都会觉得‘冒犯了它的尊贵’。”

“成本约为售价四分之一”

一条瑜伽裤，需要850，有必要吗？