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Coach猛攻三四线城市在宝鸡开新店

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向下沉市场扩张能够给Coach带来规模上的优势,但会否稀释品牌价值需要考虑。


陈奇锐 10小时前浏览 10.1w来源:界面新闻




拍摄:范剑磊

记者 |陈奇锐

编辑 |楼婍沁

美国轻奢品牌Coach在陕西省宝鸡市的新店在近日开业,这是其在2年前进入黑龙江省大庆市后,在中国四线城市开设的第二家门店。这隶属于母公司Tapestry集团全新中国扩张计划的一部分。

Tapestry集团亚太区总裁兼Coach中国首席执行官Yann Bozec接受媒体采访表示,Coach在未来12个月内将开设30家新店,其中部分将深入三线及四线城市。而在过去2年里,Coach已经在国内新开了60家门店。


在有策略性地在下沉市场开店之前,Coach已经通过线上渠道进行尝试。




拍摄:范剑磊

2022年4月,Coach宣布入驻快手电商,这是它在2021年接连入驻得物App和抖音后,又一次在中国市场增设线上销售渠道。为了给快手电商做宣传,Coach从4月15日到4月17日连续3天在快手进行直播。但从产品来看,快手电商上的平均售价要低于天猫旗舰店。

更早之前,Coach还在天猫和微信小程序开设奥莱折扣旗舰店。此举能帮助Coach接触到不同层级的消费者。在2020年的“6.18”购物节期间,Coach奥莱店成交额突破千万元人民币,位列所有天猫奥莱店销量之首。

同属Tapestry集团的Kate Spade也在拓展下沉市场。2021年7月,Kate Spade宣布入驻抖音电商,此前已经在天猫和小程序上开设线上销售渠道。和Coach一样,Kate Spade为了宣传在将近一个月内开设超过50场抖音直播。


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