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1.5万钻戒成本仅4000 钻石智商税

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钻石正在褪去过往的光环。


最近,曾凭借“男士一生仅能定制一枚”广告词大火的DR钻戒上了热搜,有媒体爆料,成本仅4000元左右的DR钻戒,售价却高达1.5万元,毛利率超过72%。该媒体直言,DR钻戒是靠真爱营销收割2000万年轻人。钻石到底是代表爱情还是智商税的话题,也再一次引发了网友们的热议。



DR更像是一家营销公司?

媒体称800元就能抹去购买记录

DR钻戒被诟病的主要有三个点:毛利率高,营销套路多和设计能力薄弱。据媒体报道,在同克拉、相似颜色和净度下,DR钻戒要比竞品售价高出数千元。比如其2021年上半年销量最高的FOREVER系列简奢款,成本仅为4000元左右,售价却高达1.5万元,毛利率超过72%。这个毛利率水平也远远超过了周大福、周大生等一众珠宝品牌。

DR钻戒只能定制一枚的营销套路也不断翻车,有用户因为无法修改与前女友的身份绑定而备受困扰,也有淘宝店主声称800元就能抹去购买记录。DR还发明出了《真爱协议》、《吵架协议》、《金婚承诺书》等营销玩法。

另外,根据DR在2021年的招股书披露, 2021年上半年,该公司的珠宝设计人员仅有9人,主要通过聘请外部设计团队研发、合作厂商选款等方式进行新品研发。

不过,也有许多网友表示了对DR钻戒的支持,他们认为DR钻戒的设计更为新颖,成本4000的话性价比已经很高了,还有很多比DR更夸张的品牌。有人还说:“图个开心就好。”




钻石代表爱情

本来就是经典的营销

DR最成功的的营销,是两位85后夫妻创始人张国涛、卢依雯开创的“男士一生仅能定制一枚” 的营销策略。但是钻石界最成功的营销,无疑是那一句“钻石恒久远,一颗永流传。”提出这句广告语的,正是远近闻名的钻石巨头,戴比尔斯。现在网上有很多文章说,钻石不过是由碳元素组成的晶体,本质上与铅笔芯并无太大区别,钻石价格高都是因为戴比尔斯垄断钻石矿场,洗脑消费者。这种观点可能并不准确,因为钻石作为宝石有其自身的价值,并且只有20%的钻石是宝石级的。不过这也从侧面反映了围绕着戴比尔斯的两个关键词:垄断和营销。

一方面,戴比尔斯通过把控钻石矿源头,在上游形成垄断。另一方面,戴比尔斯把宝石饰品这一奢侈品和爱情绑定起来,摇身一变成为求婚必备的必需品。几十年来,以戴比尔斯为代表的西方钻石行业通过好莱坞电影和广告营销,把钻石与爱情划上了等号,把钻戒推向了全世界。

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