開發商的樣板房，到底能不能買？

2022-09-10 | 來源: 真叫盧俊 | 轉到微信 | 有0人參與評論 | 字體: 放大縮小 | 收藏 | 打印

不知道有多少人看過樣板房之後，就完全被開發商精心包裝出來的產品所打動：不論是審美在線的裝修風格還是景色開闊的樓層，都深深吸引參觀者想要買下來。

包括我也是，每一次去售樓處看到開發商做的樣板房，不管是裝修風格，還是營造的各種氛圍，都讓我心動得想直接住進去。

尤其是實體樣板房，完全可以讓你看到未來房子的實際交付樣子，一點不打折扣。

實體樣板房有肉眼看得見的優勢，但同時背後也隱藏著一些小坑，需要我們去注意。所以，今天想和大家聊聊這個話題：售樓處那套實體樣板房，買來住好不好？

一

現在，新房市場上對外出售的大都是期房。

為了讓客戶直觀地看到未來交付的房子是什麼樣的，開發商一般會做樣板間對外展示。最常見的樣板房有三種：

①臨時展示樣板房

②交付展示樣板房

③實體交付樣板房

市面上最多的還是臨時做的臨時展示樣板房。

而我們今天要說的那種就是在項目實體樓棟上，挑選某一樓層某一戶型，進行實際精裝後用的樣板房。

開發商為什麼願意花大價錢做實體樣板房展示？

一個是項目有一定的景觀資源，需要在實體樓棟展示才能顯現效果，比如江景房、湖景房、超高樓盤等等；另一個是項目體量大，銷售周期比較長，實體樣板房可以反復參觀。

實體樣板房大部分是在項目樓棟裡面的，其特點就是按照 1：1 的比例，將戶型空間完全按照實際交付的樣子展示出來。

正因為實體樣板房能夠給客戶最直觀的感受，所以樣板房在整個售樓過程中占有很重要的地位，它不僅是對外輸出項目特點的一個展示窗口，更能夠點燃參觀者的購買欲。

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所以，開發商在做實體樣板房時都會精心裝修，花費不少成本。

實體樣板房一般喜歡建在哪個樓層？

因為工期比較緊，一般開發商會在低樓層，三層或者五層做實體樣板房。不選擇一層、二層是因為底層有可能做商鋪，二層視野有局限。三層、五層既可以及時趕工出來，又能滿足較好的通風采光。如果有特殊需求也會做在特殊樓層，比如頂層等。

簡單來說，開發商做實體樣板房是為了展示項目，做好銷售前的蓄客。到了項目進入清盤的階段，實體樣板房的使命結束了，就會單獨拿出來售賣。

二

實體樣板間，有哪些肉眼可見的優勢？

首先，是真正的所見即所得。實體樣板間最大的優點就是保證了房間尺寸是按原本尺寸做的，與實際偏差不大，做到很好的出售樣板。所見即所得，購房者會比較放心。

樣板房是開發商在銷售時對外展示之用，因此會選擇戶型、位置比較好的房子，保證更好的通風、采光。周邊有江景的就在高層，景色不佳的那就選擇底層，總體上會比一般樓層戶型呈現的效果更好，不論是裝修風格還是戶型格局都是客戶所能夠肉眼可見的。

其次，為了省事，不用裝修。

因為實體樣板房自帶軟裝，很省事，自帶裝修直接就可以搬進去住，加上精美的裝修，購房者更容易動心。硬裝、軟裝都統一了風格，也省去了自己裝修的時間精力，而且開發商為了吸引購房者，會對房間進行精心裝修，裝修材料往往更具品質。

好的開發商，對樣板房的設計更為注重細節和實用性，收納空間、隱藏式家電、智能化設計等都更貼近客戶的生活需求。不僅是裝修好的，且在裝修品牌上也會比較高端，用一些知名品牌。

這樣大大節約了購房者的時間，入住之後不必花費更多的時間去添加家具家電，改裝等；不喜歡軟裝也可以選擇只保留硬裝，極為省心。

另外，實體樣板房對外出售時，已經是項目尾盤銷售階段，這時候樣板間裝修殘留的氣味已慢慢消散，沒有有害氣味的幹擾，入住也更合適。

最後，因為是清盤最後一套，往往價格上會有優勢。

為了吸引客戶購買實體樣板房，價格上的優惠往往是最快最有效的營銷方式，一般會比較便宜。選擇實體樣板房，總體上更是利於客戶，特別是對價格敏感，想直接入住又想省心的購房者。