| Contact Us | CHT | Mobile | Wechat | Weibo | Search:
Welcome Visitors | 登录 | 免费注册 | 忘记了密码 | 社交账号注册或登录

Home

News

Forums

Realty

大温餐馆点评

Car

Education

Yellow Page

Travel

诈骗心理学:必先自欺方能够欺人

QR Code
请用微信 扫一扫 扫描上面的二维码,然后点击页面右上角的 ... 图标,然后点击 发送给朋友分享到朋友圈,谢谢!
  如今的媒体上到处是生活在谎言中的人。


  生物科技企业家伊丽莎白·霍姆斯(Elizabeth Holmes),在2015年被宣布为最年轻、最富有的白手起家女性亿万富翁。如今她因欺诈罪面临20年监禁。还有安娜·索罗金(Anna Sorokin),又名安娜·德尔维(Anna Delvey),假装自己是德国女继承人,随后从纽约上流社会骗取了数十万美元。还有希蒙·海尤特(Shimon Hayut),又名西蒙·列维耶夫(Simon Leviev),所谓的Tinder(网络约会app)骗子。

  这些人的特点不仅仅是对别人撒谎,还对自己撒谎。他们每个人都相信自己的行为在某种程度上是合理的,尽管困难重重,但他们相信自己永远不会被发现。一次又一次,他们自己似乎编造超越现实的谎言,并把其他人拖入他们的骗局。


  你可能觉得这种行为相对罕见,仅限于一些极端的情况。但自我欺骗非常普遍,而且可能已经演变为谋求个人利益的动因。为了保护自己形象而欺骗自己,使得我们可以在做不道德事情的同时让良心也过得去。根据最新的研究,自我欺骗甚至可能已经进化,帮助我们说服他人;如果我们开始相信自己的谎言,那么别人也会更容易相信我们的谎言。

  这项研究已经远远超出了近年那些引人注目的骗局,可以解释生活中许多领域的可疑行为。通过了解导致自我欺骗的不同因素,可以发现什么时候它可能会动摇自己的决定,并防止这些错觉把我们引入歧途。

  维护自我

  任何一位心理学家都会告诉你,科学地研究自我欺骗是一件令人头疼的事情。你不能简单地问别人他们是否在欺骗自己,因为它发生在潜意识中。因此,实验往往非常复杂。

  让我们从耶鲁大学(Yale University)市场营销学副教授佐伊·钱斯(Zo? Chance)的研究开始。在2011年的一个巧妙的实验中,她表明许多人下意识地通过自我欺骗来提升自我。

  一组参与者被要求进行智商测试,答案列表印在页面底部。正如你所预料的那样,这些人的表现比没有答案的对照组要好得多。然而,他们似乎没有意识到自己对“抄袭答案”的依赖,因为他们预测,在第二次测试中,即使没有答案,他们也能取得同样好的成绩。不知何故,他们欺骗了自己,以为自己不需要外界的帮助就知道解题的办法。

  为了证实这一结论,钱斯用一组新的参与者重复了整个实验。然而,这一次,参与者因为准确预测了他们在第二次测试中的结果而获得了经济奖励;过度自信会招致惩罚。如果参与者意识到自己的行为,他们就不会过度自信。


  在现实中,几乎不存在参与者膨胀的自信被刺破的可能;他们一贯欺骗自己,高估自己的聪明,即使他们知道他们会赔钱。这表明,这些信念是真实的、根深蒂固,而且令人惊讶地强大。

  不难看出这在现实生活中是如何进行的。科学家尽管使用了虚假的数据,还是会自信实验结果是准确的;学生尽管在考试中作弊,还是认为进入名牌大学是靠自己的努力。

  道德诚信


  利用自我欺骗来提升自我形象,在许多情况下都可以被观察到。

  例如,加州大学圣地亚哥分校(University of California, San Diego)的经济学教授乌里·格尼兹(Uri Gneezy)最近表示,自我欺骗有助于自我合理化工作中潜在的利益冲突。

  在2020年的一项研究中,格尼兹要求参与者扮演投资顾问或客户的角色。顾问们有两种不同的投资方案,各有不同的风险和回报。顾问还被告知,如果客户选择其中特定一种,他们将获得一笔佣金。

  在一组实验中,顾问们在实验一开始就被告知这个奖励,然后才开始比较两种方案。虽然他们表面上为客户选择了最好的方案,但实际上更有可能选择那种自己可获得佣金的方案。

  然而,在另一组试验中,顾问们在经过一段时间权衡每种方案对客户的利弊之后,才会被告知这种奖励。这一次,很少有人选择让佣金影响他们的决定;他们始终忠于自己的目标,为客户提供最好的建议。

  在格尼兹看来,对于个人利益的认知只会影响第一组参与者的决定,这表明他们的自我欺骗是无意识的;改变了他们在没有自我意识到偏见的情况下计算收益和风险的方式,因此他们感觉自己仍然是在为客户的利益行事。在第二种情况下(最后被告知有佣金),获取佣金需要完全推翻之前的权衡,而这将更难为自己自肥行为辩护。“这让他们无法说服自己,自己的行为是合乎道德的,”他说。
觉得新闻不错,请点个赞吧     已经有 74 人参与评论了, 我也来说几句吧
Prev Page123Next Page
Note:
  • 新闻来源于其它媒体,内容不代表本站立场!
  • _VIEW_NEWS_FULL
    _RELATED_NEWS:
    _RELATED_NEWS_MORE:
    共有 74 人参与评论    (其它新闻评论)
    评论3 游客 [须.何.史.弟] 2022-06-21 12:22
    欺骗自己也就是基于这个“我”的生存、我喜欢恩、我不喜欢“怨”,我是对的、你是错的、我说实话、你个大骗子、基于“我” 识、 自我越大、离真相越远、实际上是我们没有一个人是清白的、因为“我”是存在这个世界上的、是受限制的、 虚妄的、
    评论2 游客 [须.何.史.弟] 2022-06-21 11:59
    人性弱点、为了生存、大脑思维目的就是、“向外索取” 就把人定在一个框框之内、叫做人不为己 天诛地灭、 假如超越了这个人的“大脑维识”而转入于“天堂.” 佛教的“空性”道家的“成仙”那就是不同的维度啦、所以“欺骗”它是一个人性维度范围之内的“论题”、它会永远存在、除非超越到另外的维度上去就不需要欺骗了、
    评论1 游客 [身.燕.经.人] 2022-06-20 09:09
    诈骗国驭民之术,上行下效
    Prev Page1Next Page
    _POSTMYCOMMENT:
    Comment:
    Security Code:
    Please input the number which is shown on the following picture
    The Captcha image
    Terms & Conditions    Privacy Policy    Political ADs    Activities Agreement    Contact Us    Sitemap    

    加西网为北美中文网传媒集团旗下网站

    Page Generation: 0.0383 Seconds and 6 DB Queries in 0.0021 Seconds