經紀遇最慘淡時期:十幾人不開單

2021-12-02 | 來源: 每日經濟新聞 | 轉到微信 | 有0人參與評論 | 字體: 放大縮小 | 收藏 | 打印

　　市場對各個區域的影響並不盡相同，華棲一面慶幸年初決定開了“袖珍店”，一面欣慰開在了南山。

　　連續出台多次政策之後，調控對深圳西部的影響要遠大於中部。他在西部寶安區的三家門店陸陸續續合並到了一家，即便是公司不用給新招的經紀人繳納社保、公積金等，華棲仍緊緊卡著人員流入，“等市場好一些再看吧”。

　　越不開單，越一直加班

　　張華所在的門店，仍在崗的員工中，不少已經工作了10年以上，據記者觀察，他們仍不時地開開玩笑，但手裡沒有停止工作。

　　“現在在崗的同事，大家都在大風大浪裡歷練過，但很多人在壓力面前已經主動退出了。

　　但即使是業績掛零，經紀人們的工作量也沒有絲毫減輕。

　　“日常工作量翻了好多倍，別看顧客數量腰斬了，我們實際工作反而更多了。”張華說。

　　現在的行情下，反正房東也不急賣，比如2000萬元的房子掛出來，房東能夠接受一定幅度的讓價，但客戶還價往往比房東的底線更低，有的直接砍價8%-10%，但房東只讓3%，這就很難促成了，所以有時候帶看5次也難有一對誠意客戶。

　　“我回訪下來，主要買房人預期明年房價還會下降，認為比現在還能降低二三十萬元，手上拿著資金慢慢看、慢慢等。”張華說，“不久前一位客戶掛牌980萬元，買房人一下子砍到900萬元。即便如此，客戶也未必真的想買，雙方約談之後，一個咬住不降價，一個隨口砍價，太難了。”

　　購房人看空帶來的結果是，原先交投兩旺的小區，整體掛牌量也急劇減少，甚至每個星期的帶看次數只有3-4次。

　　於是經紀人們為了業績都“拼了”。

　　據張華介紹，現在每個人每天工作12個小時以上，早上8:30到崗、晚上9:30下班，周五周六晚上10:00下班，並且這幾個月的15號到30號，基本上半個月之中完全不休息。

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　　“其實他們心理壓力也蠻大的，就天天在店裡面打電話、約帶看房子，但這樣越不開單，就越一直加班，加了班還是沒有業績，日復一日壓力越堆越大，離職的也越來越多。”張華坦言。

　　“很多人在困難面前都已經放棄了，但他們之中還有每天雷打不動早上6:20起床的，連續工作12個小時，甚至大半個月不休息，所以我覺得現在還在堅持的人都很厲害，對不對？”

　　而張華作為店長，除了檢查數據、核對成交等日常店長工作之外，由於市場低迷、整體業績不佳，還需要回訪所有員工的帶看案例。“這個片區一個星期如果有50組帶看，每個員工可能是3組或4組，但我得把這50個客戶全部打電話回訪一遍，這一塊工作要花去很多時間。”

　　除此之外，張華開始主動向數字化營銷轉型。

　　“自媒體一定要去學，而且一定要進行線上推廣，包括一些直播。我們上午10:00-12:00基本上都在拍攝各個房源，然後回來處理一些工作，下午還要繼續拍攝，余下的時間就安排客戶見面，或者幫客戶做一些瑣碎的查詢工作，直到下班。”

　　“所以大家其實還是蠻拼的，並沒有說因為環境不好就躺平了，還是要去想辦法自我提升，順應潮流去學習一些新東西，市場整體低迷就把自己的內功練練好，更積極地去面對，正確的事情就堅持這麼去做，該做什麼就做什麼。”

　　張華笑著說，1倍工作量不行的話就2倍，2倍不行就3倍，說起來是過冬，但工作量可能是之前的5倍，甚至這樣也並沒有換到之前一小部分的收獲。

　　地產經紀人們面對的困境恐怕短期難以褪去。

　　盧文曦說：“從近期管理層表態來看，樓市調控基調不會變，明年市場即便比今年下半年有‘回血’，但總體情況不會樂觀，預計上海大部分時間成交量在每月1.2萬-1.5萬套震蕩。”

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　　或許正是因為高層緊衣縮食凍編的決定，使得人員在行業內的流動性降低了許多。朗坤是去年才剛進駐深圳的某大型中介中層管理者，他的門店在寶安區平巒山公園附近。

　　可能因為是新進入深圳，亟需市場份額和房源，在朗坤看來，公司采用的就是人海戰術，幾乎所有門店都是近百平方米或超百平方米的旗艦店，有的店鋪配置人員超過了40人。如果是在市場火熱、成交快時，想要搶占市場份額，這一戰術或能奏效。