董明珠秘書帶貨嚇跑經銷商:賣不動

2021-12-01 | 來源: 時代財經 | 轉到微信 | 有0人參與評論 | 字體: 放大縮小 | 收藏 | 打印

　　近期，董明珠女秘書孟羽童開始帶貨的話題熱度不減。11月29日，“董明珠22歲秘書曾是MCN簽約紅人”站上微博熱搜第一，孟羽童則回應稱，確實曾加入MCN公會，但未參與該機構任何孵化、運營和變現行為。

　　面對業績下滑、多元業務收效甚微的經營困境，格力當前的選擇並不多。從董明珠高調直播帶貨，到孟羽童成為網絡紅人、拍帶貨視頻，正是格力推動渠道變革的表現。

　　“格力賣不動，不是一個主播就能提高銷量的。” 格力某省的市級經銷商李利強表示，格力近3年銷量下滑，壓力傳導下來，經銷商現在賣一台格力空調只能賺100元，罰款、扣費還多，很多經銷商都不幹了。

　　格力湖北縣級經銷商陳帆則透露，自己曾被迫關注“格力電器”抖音號。與此同時，社交網絡上流傳著經銷商被迫關注格力直播、下單的傳聞。不過，格力向時代財經表示，傳聞不可信。

　　女秘書走紅，格力申請商標

　　4月參加綜藝節目被董明珠看中，半年後，孟羽童紅了。由於MCN機構爆料及格力申請“明珠羽童”商標，11月29日，她的三個相關話題登上微博熱搜。

　　此前的11月28日，頭部MCN機構無憂傳媒的相關負責人告訴媒體，孟羽童曾是該公司的簽約藝人。第二天下午，孟羽童發微博表示，自己確實參加過無憂傳媒公會，但未參與該機構任何孵化、運營和變現行為，是以素人女大學生的身份上的綜藝節目《初入職場的我們》。

　　相較之下，格力更像是在孵化孟羽童。截至11月30日晚，“明珠羽童精選” 抖音號已更新了7條視頻，均由孟羽童單人出鏡講解格力產品。

　　從數據看，截至11月30日晚22時，“明珠羽童精選” 抖音號有10萬多粉絲，點贊量接近6萬，關聯店鋪“GREE格力小家電旗艦店”內有了60件商品。

　　格力對時代財經表示，公司注冊“明珠羽童精選” 抖音號，是希望能夠多一個渠道讓消費者了解格力的小家電產品，同時進行直播帶貨。

　　對於孟羽童，格力表示她目前還是履行董事長秘書的職責，“盡管目前我們有一些宣傳活動邀請她一起，這也都是建立在公司策劃和羽童個人意願之上的。”

　　另據天眼查顯示，日前，珠海格力電器股份有限公司申請注冊多個“明珠羽童”“孟羽童”“羽童”商標，因此增加了80余項商標信息，國際分類含廣告銷售、網站服務、醫療器械等。

老幹媽辣醬腹背受敵，經銷商吐槽

老幹媽"老"了？經銷商吐槽不賺錢

經銷商逃離元氣森林為何賣不動了

　　當前，上述商標狀態均為申請中。格力接受時代財經采訪表示，商標申請都是出於公司戰略和品牌形象的考慮。

　　空調市場低迷，格力推動渠道變革

　　孟羽童拍視頻給格力帶貨，避開了空調，與2019年以來空調市場的低迷有關。

　　國家統計局數據顯示，2020年，我國空調產量2.1億台，同比下滑3.8%。且據奧維雲網，今年第三季度，我國空調零售市場銷量為1139萬台，同比下降10.1%，銷售額為374億元，同比降低4.3%。

　　格力營收高度依賴空調。2020年、2021年上半年，空調均為格力創造了超過70%的營收。

　　2019年、2020年、今年第三季度，格力營收分別為1981.53億元、1681.99億元、470.83億元，分別同比增長0.02%、-15.12%、-16.50%，同期，其歸屬於上市公司股東的淨利潤分別同比下滑5.75%、10.21%、15.66%。

　　在業績大幅下滑的情況下，董明珠開始推動渠道變革。去年4月，她代表格力開啟直播帶貨，其後“格力董明珠店”陸續在各地開業，采取“線上下單+線下體驗”的新模式。

　　陳帆和格力廣東鄉鎮經銷商鄭衛國對時代財經透露，去年4月，格力曾強制要求他們關注“格力電器”抖音號。

　　另有經銷商告訴媒體，從2019年開始，格力逐步取消各個省級經銷商，以減少中間環節。李利強向時代財經表示，格力確實已撤銷省級經銷商，現在自己歸格力直管。

　　去年6月，董明珠開啟直播帶貨不久，格力多家省級經銷商組成的河北京海擔保投資有限公司宣布減持，減持股份占上市公司總股本的0.71%。

　　格力一系列改革措施並未得到市場認可。股價看，從今年4月開始，格力電器的月K線圖已經8連陰。截止11月30日，格力收報34.56元/股，較4月1日收盤價59.73元/股跌去超40%，其總市值為2044億元，比美的少了接近2700億元。

　　經銷商流失：高端賣不出，低端不敢賣