量和价!白酒双雄的"殊途"与"同归"

2021-11-30 | 来源: 21世纪经济报道 | 转到微信 | 有0人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

　　“厂家提价后，终端价肯定要上千元一瓶了，经销商才有利润。对喜欢喝五粮液的消费者来说，上涨几十元钱敏感度不高，完全能接受。”上述宜宾的五粮液经销商对21世纪经济报道记者说，对实力强的经销商来说，计划内的产品可以大量囤货，提价了是好事。

　　但也有在重庆地区倒货的酒商告诉21世纪经济报道记者，计划外提价后，如果终端零售价起不来，有的小商可能会低价抛货。

　　茅台酒年底商超放量

　　虽然出厂价拉平，但和五粮液提高计划外产品出厂价不同，贵州茅台在提价呼声面前，按兵不动。

　　业绩增速放缓，和贵州茅台上千亿元的营收体量有关，更和其产能受环境因素制约，加上主打产品53度500毫升飞天茅台酒的提价预期没有实现。三季报显示，1-9月，该公司的直销营收已接近150亿元，占总体营收的20%。虽然贵州茅台持续加大直销渠道卖酒，但通过结构提升和渠道调整带来的增速远不如整体放量或提价来得更快。

　　在整体提价靴子未落地之际，贵州茅台在年底旺季持续加大放量。

　　中秋和国庆，贵州茅台在商超和综合电商渠道加大投放力度，除了预约抽茅台，还可以用空瓶复购茅台酒，合计投放超过8000吨茅台酒。今年双“十一”天猫、京东加大放量。

　　据行业内消息，上周末，星力百货、贵州合力、贵州北京华联三家大型商超新增600吨茅台酒配额，厂家要求从11月24日到12月20日要全部消化完配额。

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　　该消息尚未从茅台酒销售公司获得证实。但21世纪经济报道记者分别登录和拨打了上述三家商超的购酒小程序和客服电话，其中两家从11月24日起，新一轮预约茅台酒活动开启。

　　

　　星力百货预约茅台酒入口截图

　　贵阳星力百货集团有限公司的星力名酒预订小程序显示，从11月24日至12月31日，大致是每笔消费订单5000元以上的会员可以预约2瓶53度500毫升飞天茅台酒，每人最高可获6瓶茅台酒（预约条件以星力公告为准）。此前9月18日，星力百货的通知从7月27日起，会员在自然年内不能超过4瓶的预约名额。

　　贵州北京华联的BHC生活超市小程序也加大了消费者购买茅台酒的消费方式。早在8月的规定是连续两个月，每月消费3次以上（不含线上及小程序）且每月购物含4个不同品类，可抽2瓶茅台酒资格，电子会员限购6瓶。从11月24日至12月25日，单笔购买5000元购物卡或商品（不累计消费）并同意交易协议的电子会员每人可购买2瓶茅台酒，最多可购6瓶。（具体条件以北京华联公布为准）

　　但贵州合力商业集团还没有准备好茅台酒的投放。11月30日，21世纪经济报道记者致电该客服人员时，对方表示，会员凭5000元的提货卡可以预约2瓶飞天茅台酒，但现在该商超的提货卡已经售完，消费者买不了茅台酒。

　　值得一提的是，经过多次投放，商超对预约茅台酒的规则已经越来越细致和规范。比如物美超市旗下的重庆百货明确规定，该公司营业员的消费积分不能用于预约茅台酒，并公示所有预约成功的消费者带星号的身份证号码。星力百货的预约茅台酒系统必须要填身份证号码并上传本人身份证照片等。

　　