量和價!白酒雙雄的"殊途"與"同歸"

2021-11-30 | 來源: 21世紀經濟報道 | 轉到微信 | 有0人參與評論 | 字體: 放大縮小 | 收藏 | 打印

　　21世紀經濟報道記者文靜重慶報道多年的名酒提價戰裡，兩大領銜者貴州茅台（600519.SH）和五糧液(000858.SZ)的提價節奏早已趨緩。今年年底，二者價格策略有所不同。

　　11月30日，21世紀經濟報道記者從多方渠道獲悉，時隔一年多後，五糧液在年底將宣布明年新簽合同政策：第八代五糧液計劃內出廠價仍為889元/瓶，但計劃外價格從999元/瓶提升為1089元/瓶。

　　和五糧液醞釀並宣布核心產品提高出廠價不同，另一則消息則在上周末釋放。第四季度，貴州茅台持續對社會渠道加大飛天茅台酒的放量，以平抑被炒作過高的茅台酒零售價。

　　一個提高出廠價，一個放量抑價。看似相反的價格舉措背後是截然不同的供求關系使然。雖然手段各有不同，但實質都是在廠家在引導終端消費走向的前提下，對銷售環節鏈條進行重新再分配。無論是五糧液提升出廠價，還是貴州茅台在批發環節提高供貨價給商超，最終增厚的都是兩大白酒巨頭的利潤報表。

　　在消費升級大背景裡，飛天茅台酒市場價居高不下，還為千元價格帶及以下的中高端產品帶來了增長機會。

　　據行業媒體微酒披露，劍南春已釋放明年調價幅度，水晶劍南春開票價每瓶將上調20元。近日21世紀經濟報道記者在河北張家口機場專賣店了解到，零售價630元的衡水老白幹酒、400多元一瓶的五星白幹以及年份系列均賣得不錯。

　　正是由於中高端白酒的高速增長，導致了不少二三線白酒企業飛速發展。臨近年末的提價，在今年，中高端酒營收占比上升後，二三線白酒的毛利率水平將進一步提高。

　　五糧液將提高平均出廠價至969元

　　“這幾天五糧液的各大省區負責人都在密集開會。”11月30日，在宜賓的五糧液經銷商在電話裡告訴21世紀經濟報道記者，會議內容是，明年經銷商們新簽的合同價格上有所變化，對52度第八代五糧液的計劃外價格從999元/瓶提升為1089元/瓶，計劃內價格889元/不變，計劃內外的合同量為3:2。

　　經測算，綜合下來，第八代五糧液的出廠價從889元提升為969元，增幅近9%，和53度500毫升的飛天茅台酒出廠價保持了一致。上述經銷商表示，新的提價政策在今年12月18日的五糧液經銷商大會有望正式宣布。

　　他的話將“某名酒企業大單品漲價”坊間傳聞坐實。

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　　距上一次五糧液提價已快兩年。

　　2019年5 月21 日，第七代五糧液下線，第八代五糧液正式上線，五糧液將其出廠價定為889 元左右——該產品從酒體和包裝上都有所提升。

　　為了提前了解消費者的感受，在新品五糧液上市前，五糧液可謂做足了功課。先是把樣品發到21 個營銷戰區和60 個營銷基地，邀請高端核心客戶做品鑒。隨後，21世紀經濟報道記者走訪重慶市場發現，在新品五糧液上市前夜，第七代普五市場價比年初大幅提升。有經銷商解釋，廠家建議第七代的零售價要漲到900多元。如此這般廠商共同造勢，第八代五糧液為五糧液的業績創新高立下了汗馬功勞。

　　2019年，五糧液營收首次突破500億元，達501億元，同比增長25%，歸屬於上市公司股東的淨利潤為174億元，同比增長30%。五糧液實現年初營收規劃目標且淨利潤同比增速高於營收同比增速。

　　然而，在激烈的市場競爭中，貴州茅台和五糧液的業績增速卻相對放緩，均不如疫情前的2019年同期增速。

　　三季報顯示，今年1-9月，貴州茅台的營收和歸屬於上市公司股東的淨利潤同比增長為11%和10%。同期，五糧液的這兩項業績指標同比增速分別為17%和19%。雖然都實現了同比雙位數增長，但兩家企業的淨利潤同比增速均未跑贏行業增速。

　　據中國酒業協會公布，前三季度，全國釀酒行業規模以上企業的利潤總額同比增長25%，為1462億元。

　　提價無疑是擴大營收和提升盈利能力最直接的方式。

　　提價涉及到利益鏈各方，經銷商能否有積極性？終端消費者能不能接受？

　　微信公眾號茅酒快訊發布的白酒價格行情監測數據顯示，連續一段時間，第八代五糧液的一批價穩定在950元。21世紀經濟報道記者從多位五糧液經銷商處獲悉，最近兩天第八代五糧液的一批價較年中有所回升。目前，四川地區的消費者從經銷商處的拿貨價是980元-999元/瓶。