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跑到國外賣手機80元一個 賺130億

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  1996年,23歲的竺兆江大學畢業回到寧波,順利應聘上一家叫波導的電子公司,成為一名推銷傳呼機的推銷員。


  在手機還沒有普及的年代,傳呼機是最熱門的移動通訊工具,無數年輕男女以腰上別個煙盒大小的傳呼機為潮流。

  


  那時候,光在寧波,生產傳呼機的廠家少說也有上百家,市面上傳呼機的品種也是五花八門,不過沒有一家做得特別出彩。

  不同於別的推銷員,竺兆江在找到寧波當地銷量最大的幾家傳呼機零售商後,他沒有一上來就跟老板套近乎,想著讓老板多進自家的貨。

  而是在請老板喝茶吃飯的過程裡慢慢了解到,哪些傳呼機銷量最高,買得多的是哪些人。

  最重要的是,老板想要的是哪種貨。

  比起討好的、先入為主的硬性推銷,竺兆江這種對症下藥的銷售方法,很快取得了不錯的效果。

  短短幾個月後,他便成為公司的銷售冠軍。


  

  更難得的是,每天工作結束後,竺兆江回到家裡,還會把每天走訪市場的心得寫下來。

  發展到後期,無論是公司領導還是零售商,甚至有時候遇到客戶咨詢,竺兆江都能把市場上的競品跟自家產品的功能還有差異脫口而出,而且最快速地找出適合對方需求的產品。


  在波導工作到第三年,竺兆江升職為波導華北區首席銷售代表。

  在他的帶領下,波導華北地區的銷售業務,連續四年都穩居公司第一。

  而波導也因為抓住了時代的機會,漸漸從生產傳呼機轉型到生產手機。1999年,更是憑借著李玟的一句“波導,手機中的戰斗機”火遍大江南北。

  波導公司的業務發展得如火如荼,銷售越做越好的竺兆江,很快被公司委任更重要的職位。

  
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