哈尔滨流量背面被遮蔽与被忽视的

过去100天，顶流之城哈尔滨被分割成两个世界，流量中心的喧嚣和聚光灯外的寂寥。中心的人竞争，边缘者焦虑，背后之人隐身。

这是失落东北在流量时代，渴望抓住转瞬即逝的机遇的故事，也是关于一个宏大目标之下，未被看到的具体的人与细微之物的故事。

一场迟来的策划会

哈尔滨的火热持续到1月中旬时，冰雕公司老板刘坤几乎接遍了全市辖区的订单，唯独剩下没被流量惠及的香坊区。

此时，距离春节只有20来天，刘坤忽然接到一个电话，对方请他来一趟办公室。

晚上九点，双方碰面。办公桌上的茶壶嘴冒出热气，产业负责人方总眉头紧皱。“道里有中央大街，江北有冰雪大世界，道外有巴洛克，阿城局长都开始跳舞了，南岗也跟外省洽谈了，你香坊有什么？”方总叹了一口气，“香坊好像对哈尔滨没什么用。”

前不久，方总被香坊区区长叫去开会，各部门局长也在场。大家都很重视这波流量，不甘落后。宣传香坊地标的任务落到了方总身上，他记得区长重点提炼了一个元素——冰玫瑰。具体想法是，香坊区黛秀湖公园内的婚姻登记处刚揭牌4个月，可以利用冰玫瑰把它打造成爱情主题公园，吸引游客情人节去打卡。

与爱情主题挂钩，别的区有过成功先例。1月初，道外区的冰玫瑰墙新晋为网红打卡地。一束束红玫瑰镶嵌在晶莹剔透的立方体中，定格在最鲜艳明丽的状态，寓意“玫瑰永不凋零，我的爱永远热烈”，得到网友盛赞，“好美好浪漫”。

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一听到冻冰玫瑰，坐在方总对面的刘坤脱口而出，“来不及了”。他解释，冻花需要模具，真花在冰块里生存还要打上氧气，而冻花的模具和设备都租到了北京。即使有机器，冰玫瑰的制作至少需要十天，时间肯定不够。

“哎呀妈呀，都指着这个事儿呢。”仿佛一盆冷水迎面浇到了方总头上，“这事儿否了，不就大事儿了吗？”

刘坤想了几个替代性方案。雕一个直径2米的冰雕大玫瑰，用炫彩灯打出色彩变化，变出红、白、蓝、紫四种颜色，底座配上发光标语“一生一世”。再比如，做成红酒杯瀑布，女生穿着婚纱，手里举着红酒杯，里面注入酒红色的防冻液，水流不断。

随后，爱情冰盲盒、爱心冰锁、牛郎织女冰桥相会等方案陆续登场，全都主打浪漫。刘坤保证，这些方案能在五天内见到实物，“领导我就这么跟您说，您别冻花，我啥都能给您实现。”

两人讨论到兴起时，方总突然提出最关键的问题。“贵不贵？”他担心，方案如果太好了，政府拿不出那么多钱怎么办？

这戳到了刘坤的痛处，他想起前几天跟湖北文旅部门的合作，刚开始定的方案特别好，“什么都冻、什么都整。”

对方构思把武当山上六百年不灭的火种采集过来，通过灯光设计的方式，把火种引到冰雕武当山的金顶上。刘坤费了一番功夫，全程应用高科技产品做了互动方案，游客一过去，冰雕会随着人影形状产生互动效果。

但听到成本大概要20万时，湖北文旅部门反悔了，原因是拿不出那么多钱，他们还特意拜托黑龙江某部门的秘书，给刘坤打电话讲价。“那都惊动您了，咱就只能便宜了。”刘坤接受了。

“能出得起多少？”湖北那边的回复是8万。刘坤立刻取消了所有互动装置，把成本压缩到7万左右。折腾下来，刘坤的公司只挣到几千块钱，比雕刻师利润还少。