進入環球影城錢包是如何被掏空的

2021-09-18 | 來源: 盒飯財經 | 轉到微信 | 有0人參與評論 | 字體: 放大縮小 | 收藏 | 打印

排 195 元小黃人爆米花的隊伍，箭頭處結賬

下午三點左右，在侏羅紀紀念商品售賣區內，此時人流不多，和哈利波特、小黃人區域的排隊結賬相比，有些冷清。

收銀台前，一個收銀員看了下數額，與一旁的店員說到：" 不久前，銷售額 10 萬多了。"

這些數據是什麼概念呢？

2019 年 8 月，投中網曾援引喜茶提供的數據稱：喜茶每家門店日均賣出杯數為 1500 杯，單店單月平均營業額在 100 萬以上；盈利狀況較好的門店一天可做出 3000 至 4000 杯茶飲，這一數據遠超同行。

據招商證券的 2019 新式茶飲報告顯示，從成熟的頭部新式茶飲店的單店模型來看，如果在每天客單量 800，客單價 40 元，毛利率 50% 的情況下，年銷售收入達千萬左右，淨利潤百萬左右，淨利率約 11%。

2019 年正是喜茶、奈雪這些新茶飲的鼎盛階段，而這個時期一個盈利狀況較好的門店，按照一杯平均 30 元的消費，一個店一整天的銷售額是 9 萬元左右。而大部分新茶飲品牌單店的銷售額在 3 萬多。

而在小黃人主題區域中，還有 40 元一根的小黃人雪糕和排隊結賬的紀念品商店。

40 元一根小黃人冰激凌是和蒙牛合作的

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沉浸是門學問：你的劫後余生，錢包的災難現場

為什麼不太了解哈利波特，也不是哈利波特迷的普通消費者，也會帶著魔杖、穿著魔法袍穿梭在園區內？為什麼一盒電影院也只賣二三十的爆米花，加個玩具車，搖身一變售賣 195 元，還有從沒看過小黃人電影的大人，在烈日下排隊？

這是一門學問，值得所有零售行業學習。

三四分鍾的 " 哈利波特之荊棘之旅 " 是整個環球影城最熱門的項目，所有平台上的攻略都告訴大家，開門後直接沖這裡排隊，晚一些可能就要排一個半小時以上。

筆者看過《哈利波特》的系列電影，但對這個 IP 沒有太強的情感，只是停留在知道，童年回憶的狀態，不會魔咒、人物關系停留在知道斯內普是好人，但在排隊期間，被逐步帶進了這個魔法世界中。

隊伍從進入主題園區的大門開始，排隊期間並非禁止等待，而是一直在被圍欄隔出的迷宮裡，跟著前邊的人不斷繞圈前行。直線距離不到 5 米，但緩步繞行需 20 分鍾左右。

感受下迷宮般的排隊方式

但排隊不僅僅是排隊。

小路兩邊的隱藏音響中，不時發出神奇動物的叫聲；所有的圍欄，是復古的黑色；路燈也做成了中世紀的風格；耳邊，不時會響起哈利波特主題曲。在排隊過程中，你能看到草藥課堂、霍格沃茲主樓內會動的畫、鄧布利多的辦公室、哈利波特主角團對老師的吐槽等等。從擺件到互動人物情節，也都是復刻還原了電影。