真實故事:被恒大套住的三個普通人

2021-09-18 | 來源: 和訊網 | 轉到微信 | 有2人參與評論 | 字體: 放大縮小 | 收藏 | 打印

　　恒大西南某區承諾給龐賢的返款便遲遲沒有兌現，累計到目前，他共計認購了 4 套房子，近 200 萬元投在上面。龐賢負責該城市某區域的銷售工作，而據他了解，他所在城市類似這樣被拖欠返款的員工房有幾千套。

　　動力：員工福利

　　過去一年裡，龐賢所在的恒大西南某片區已經開展了三次員工購房優惠活動。

　　

　　恒大員工購買恒大新房，可以享受七折優惠。他記得，以往搞活動的時候，每位員工每次限享受一次購房優惠，到了今年，只要員工提供一個新手機號，便可以享受一次購房優惠，也就是說，可以購買多套。

　　這是一個不小的誘惑，按龐賢的說法，價值 100 萬的房子，花 70 萬買下來，再以低於市場價 10 萬的價格賣出去，還能淨賺 20 萬。對於員工來說，只要恒大給出的折扣足夠低，房子搶到就是賺到。

　　因此員工優惠購房開售時，熱門房源甚至出現搖號場景，在瘋搶氛圍下，從認購到上交房屋全款的時間也被壓縮到 3-5 天，為此，不少員工會向親朋好友眾籌，一起投資。

　　員工房被認為是極好的內部福利，因此，也有像龐賢一樣抱著 " 肥水不流外人田 " 想法的員工，通過各種銀行貸款湊出一筆房款，畢竟房子轉手帶來的回報要遠高於貸款利息。

　　龐賢給經濟觀察報算了一筆賬，他從銀行貸了將近 90 萬元，年化利息在 5% 左右，也就是一年 4.5 萬元，而他手頭上這 4 套房子，轉手出去至少可以賺 40 萬，如果不著急賣，甚至可以賺 50 萬、60 萬。

　　員工購房之後會收到一份資金單，如果員工在接下來半年時間裡賣出了該套房，那麼恒大在收到客戶房款之後，會將員工之前墊付的資金以及銷售差額返還。

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　　雖然各個地區具體情況不一，但是員工一般會收到口頭承諾，房子正式成交後 5 天或者一個月內可以收到返還的房款。當然，如果在半年或者更長的時間裡，員工找不到接盤的客戶，只能自己買下這套房子。

　　在龐賢看來，這樣 " 中間轉一道 " 的銷售模式能給恒大帶來很多好處：首先是資金回籠快。優惠折扣下，員工通常在新盤發布當周就能消化掉所有的員工房名額，並在隨後 3-5 天內上交全部房款。這個速度遠高於恒大直接將房源銷售給市面上的客戶。

　　其次，恒大可以先收雙份錢，第一筆是員工認購房源時繳納的全款，第二筆是真正的客戶成交時的房款。

　　最後，以內部優惠的形式先將房子銷售給員工，可以順利繞開備案價。

　　總體而言，無論員工最終能否將房子出手，對恒大來說，都已經達到了迅速提升去化率、回籠資金的目的。類似這樣的 " 員工福利 " 還包括優惠的商鋪、車位、公寓，" 基本覆蓋了所有房地產產品 "，龐賢告訴經濟觀察報，車位、商鋪的員工價甚至低到 5 折，並且推出的頻率也高於住宅。

　　不過，從去年開始，恒大西南某區承諾給龐賢的返款便遲遲沒有兌現，累計到目前，他共計認購了 4 套房子，近 200 萬元投在上面。

　　龐賢負責該城市某區域的銷售工作，而據他了解，他所在城市類似這樣被拖欠返款的員工房有幾千套。

　　壓力：全員營銷

　　在恒大，賣房的契機不僅來自低折扣的員工福利房。恒大一年兩次的 " 全員營銷 " 季一到，無論員工身處內勤、工程、或營銷等任何崗位，還是高層、中層或基層等任何職級，都背有銷售任務。