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真實故事:被恒大套住的三個普通人

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  恒大西南某區承諾給龐賢的返款便遲遲沒有兌現,累計到目前,他共計認購了 4 套房子,近 200 萬元投在上面。龐賢負責該城市某區域的銷售工作,而據他了解,他所在城市類似這樣被拖欠返款的員工房有幾千套。


  動力:員工福利

  過去一年裡,龐賢所在的恒大西南某片區已經開展了三次員工購房優惠活動。

  

  恒大員工購買恒大新房,可以享受七折優惠。他記得,以往搞活動的時候,每位員工每次限享受一次購房優惠,到了今年,只要員工提供一個新手機號,便可以享受一次購房優惠,也就是說,可以購買多套。

  這是一個不小的誘惑,按龐賢的說法,價值 100 萬的房子,花 70 萬買下來,再以低於市場價 10 萬的價格賣出去,還能淨賺 20 萬。對於員工來說,只要恒大給出的折扣足夠低,房子搶到就是賺到。

  因此員工優惠購房開售時,熱門房源甚至出現搖號場景,在瘋搶氛圍下,從認購到上交房屋全款的時間也被壓縮到 3-5 天,為此,不少員工會向親朋好友眾籌,一起投資

  員工房被認為是極好的內部福利,因此,也有像龐賢一樣抱著 " 肥水不流外人田 " 想法的員工,通過各種銀行貸款湊出一筆房款,畢竟房子轉手帶來的回報要遠高於貸款利息

  龐賢給經濟觀察報算了一筆賬,他從銀行貸了將近 90 萬元,年化利息在 5% 左右,也就是一年 4.5 萬元,而他手頭上這 4 套房子,轉手出去至少可以賺 40 萬,如果不著急賣,甚至可以賺 50 萬、60 萬。

  員工購房之後會收到一份資金單,如果員工在接下來半年時間裡賣出了該套房,那麼恒大在收到客戶房款之後,會將員工之前墊付的資金以及銷售差額返還。

  雖然各個地區具體情況不一,但是員工一般會收到口頭承諾,房子正式成交後 5 天或者一個月內可以收到返還的房款。當然,如果在半年或者更長的時間裡,員工找不到接盤的客戶,只能自己買下這套房子。

  在龐賢看來,這樣 " 中間轉一道 " 的銷售模式能給恒大帶來很多好處:首先是資金回籠快。優惠折扣下,員工通常在新盤發布當周就能消化掉所有的員工房名額,並在隨後 3-5 天內上交全部房款。這個速度遠高於恒大直接將房源銷售給市面上的客戶。

  其次,恒大可以先收雙份錢,第一筆是員工認購房源時繳納的全款,第二筆是真正的客戶成交時的房款。


  最後,以內部優惠的形式先將房子銷售給員工,可以順利繞開備案價。

  總體而言,無論員工最終能否將房子出手,對恒大來說,都已經達到了迅速提升去化率、回籠資金的目的。類似這樣的 " 員工福利 " 還包括優惠的商鋪、車位、公寓," 基本覆蓋了所有房地產產品 ",龐賢告訴經濟觀察報,車位、商鋪的員工價甚至低到 5 折,並且推出的頻率也高於住宅。

  不過,從去年開始,恒大西南某區承諾給龐賢的返款便遲遲沒有兌現,累計到目前,他共計認購了 4 套房子,近 200 萬元投在上面。

  龐賢負責該城市某區域的銷售工作,而據他了解,他所在城市類似這樣被拖欠返款的員工房有幾千套。

  壓力:全員營銷

  在恒大,賣房的契機不僅來自低折扣的員工福利房。恒大一年兩次的 " 全員營銷 " 季一到,無論員工身處內勤、工程、或營銷等任何崗位,還是高層、中層或基層等任何職級,都背有銷售任務。

[物價飛漲的時候 這樣省錢購物很爽]
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    共有 2 人參與評論    (其它新聞評論)
    評論1 游客 [牛.昔.語.篇] 2021-09-18 08:07
    房價永遠上漲,其它都是浮雲🤩😇😫
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