真实故事:被恒大套住的三个普通人

　　恒大西南某区承诺给庞贤的返款便迟迟没有兑现，累计到目前，他共计认购了 4 套房子，近 200 万元投在上面。庞贤负责该城市某区域的销售工作，而据他了解，他所在城市类似这样被拖欠返款的员工房有几千套。

　　动力：员工福利

　　过去一年里，庞贤所在的恒大西南某片区已经开展了三次员工购房优惠活动。

　　

　　恒大员工购买恒大新房，可以享受七折优惠。他记得，以往搞活动的时候，每位员工每次限享受一次购房优惠，到了今年，只要员工提供一个新手机号，便可以享受一次购房优惠，也就是说，可以购买多套。

　　这是一个不小的诱惑，按庞贤的说法，价值 100 万的房子，花 70 万买下来，再以低于市场价 10 万的价格卖出去，还能净赚 20 万。对于员工来说，只要恒大给出的折扣足够低，房子抢到就是赚到。

　　因此员工优惠购房开售时，热门房源甚至出现摇号场景，在疯抢氛围下，从认购到上交房屋全款的时间也被压缩到 3-5 天，为此，不少员工会向亲朋好友众筹，一起投资。

　　员工房被认为是极好的内部福利，因此，也有像庞贤一样抱着 " 肥水不流外人田 " 想法的员工，通过各种银行贷款凑出一笔房款，毕竟房子转手带来的回报要远高于贷款利息。

　　庞贤给经济观察报算了一笔账，他从银行贷了将近 90 万元，年化利息在 5% 左右，也就是一年 4.5 万元，而他手头上这 4 套房子，转手出去至少可以赚 40 万，如果不着急卖，甚至可以赚 50 万、60 万。

　　员工购房之后会收到一份资金单，如果员工在接下来半年时间里卖出了该套房，那么恒大在收到客户房款之后，会将员工之前垫付的资金以及销售差额返还。

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　　虽然各个地区具体情况不一，但是员工一般会收到口头承诺，房子正式成交后 5 天或者一个月内可以收到返还的房款。当然，如果在半年或者更长的时间里，员工找不到接盘的客户，只能自己买下这套房子。

　　在庞贤看来，这样 " 中间转一道 " 的销售模式能给恒大带来很多好处：首先是资金回笼快。优惠折扣下，员工通常在新盘发布当周就能消化掉所有的员工房名额，并在随后 3-5 天内上交全部房款。这个速度远高于恒大直接将房源销售给市面上的客户。

　　其次，恒大可以先收双份钱，第一笔是员工认购房源时缴纳的全款，第二笔是真正的客户成交时的房款。

　　最后，以内部优惠的形式先将房子销售给员工，可以顺利绕开备案价。

　　总体而言，无论员工最终能否将房子出手，对恒大来说，都已经达到了迅速提升去化率、回笼资金的目的。类似这样的 " 员工福利 " 还包括优惠的商铺、车位、公寓，" 基本覆盖了所有房地产产品 "，庞贤告诉经济观察报，车位、商铺的员工价甚至低到 5 折，并且推出的频率也高于住宅。

　　不过，从去年开始，恒大西南某区承诺给庞贤的返款便迟迟没有兑现，累计到目前，他共计认购了 4 套房子，近 200 万元投在上面。

　　庞贤负责该城市某区域的销售工作，而据他了解，他所在城市类似这样被拖欠返款的员工房有几千套。

　　压力：全员营销

　　在恒大，卖房的契机不仅来自低折扣的员工福利房。恒大一年两次的 " 全员营销 " 季一到，无论员工身处内勤、工程、或营销等任何岗位，还是高层、中层或基层等任何职级，都背有销售任务。