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真实故事:被恒大套住的三个普通人

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  恒大西南某区承诺给庞贤的返款便迟迟没有兑现,累计到目前,他共计认购了 4 套房子,近 200 万元投在上面。庞贤负责该城市某区域的销售工作,而据他了解,他所在城市类似这样被拖欠返款的员工房有几千套。


  动力:员工福利

  过去一年里,庞贤所在的恒大西南某片区已经开展了三次员工购房优惠活动。

  

  恒大员工购买恒大新房,可以享受七折优惠。他记得,以往搞活动的时候,每位员工每次限享受一次购房优惠,到了今年,只要员工提供一个新手机号,便可以享受一次购房优惠,也就是说,可以购买多套。

  这是一个不小的诱惑,按庞贤的说法,价值 100 万的房子,花 70 万买下来,再以低于市场价 10 万的价格卖出去,还能净赚 20 万。对于员工来说,只要恒大给出的折扣足够低,房子抢到就是赚到。

  因此员工优惠购房开售时,热门房源甚至出现摇号场景,在疯抢氛围下,从认购到上交房屋全款的时间也被压缩到 3-5 天,为此,不少员工会向亲朋好友众筹,一起投资

  员工房被认为是极好的内部福利,因此,也有像庞贤一样抱着 " 肥水不流外人田 " 想法的员工,通过各种银行贷款凑出一笔房款,毕竟房子转手带来的回报要远高于贷款利息

  庞贤给经济观察报算了一笔账,他从银行贷了将近 90 万元,年化利息在 5% 左右,也就是一年 4.5 万元,而他手头上这 4 套房子,转手出去至少可以赚 40 万,如果不着急卖,甚至可以赚 50 万、60 万。

  员工购房之后会收到一份资金单,如果员工在接下来半年时间里卖出了该套房,那么恒大在收到客户房款之后,会将员工之前垫付的资金以及销售差额返还。

  虽然各个地区具体情况不一,但是员工一般会收到口头承诺,房子正式成交后 5 天或者一个月内可以收到返还的房款。当然,如果在半年或者更长的时间里,员工找不到接盘的客户,只能自己买下这套房子。

  在庞贤看来,这样 " 中间转一道 " 的销售模式能给恒大带来很多好处:首先是资金回笼快。优惠折扣下,员工通常在新盘发布当周就能消化掉所有的员工房名额,并在随后 3-5 天内上交全部房款。这个速度远高于恒大直接将房源销售给市面上的客户。

  其次,恒大可以先收双份钱,第一笔是员工认购房源时缴纳的全款,第二笔是真正的客户成交时的房款。


  最后,以内部优惠的形式先将房子销售给员工,可以顺利绕开备案价。

  总体而言,无论员工最终能否将房子出手,对恒大来说,都已经达到了迅速提升去化率、回笼资金的目的。类似这样的 " 员工福利 " 还包括优惠的商铺、车位、公寓," 基本覆盖了所有房地产产品 ",庞贤告诉经济观察报,车位、商铺的员工价甚至低到 5 折,并且推出的频率也高于住宅。

  不过,从去年开始,恒大西南某区承诺给庞贤的返款便迟迟没有兑现,累计到目前,他共计认购了 4 套房子,近 200 万元投在上面。

  庞贤负责该城市某区域的销售工作,而据他了解,他所在城市类似这样被拖欠返款的员工房有几千套。

  压力:全员营销

  在恒大,卖房的契机不仅来自低折扣的员工福利房。恒大一年两次的 " 全员营销 " 季一到,无论员工身处内勤、工程、或营销等任何岗位,还是高层、中层或基层等任何职级,都背有销售任务。

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    共有 2 人参与评论    (其它新闻评论)
    评论1 游客 [牛.昔.语.篇] 2021-09-18 08:07
    房价永远上涨,其它都是浮云🤩😇😫
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    _POSTMYCOMMENT:
    Comment:
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