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別再拿內需說事?中國人真買不動了

2021-06-24 | 來源: 網易 | 轉到微信 | 有3人參與評論 | 字體: 放大縮小 | 收藏 | 打印

　　上周末，持續了幾乎一整月的年中電商促銷結束了。今年，各平台們很低調地披露銷售數據。前三大電商只有京東公布了下單金額，6.1-6.18累計下單金額超3438億元，同比增長27.7%，較去年同期慢5.9個百分點。

　　年中電商促銷：618購物狂歡節

　　天貓強調商戶參加數量，拼多多則增設品牌旗艦店入口，並繼續宣傳百億補貼。據星圖數據的統計，18天的大促期間全網銷售額同比增長 26.5%至5784.8億元、增速慢於2020年同期。

　　平台們找了各種理由拉長促銷周期，從最早的一天變成後來的近一個月。但這種時間的“通脹”對銷售數字的拉動作用越來越弱。

　　起初的618購物節只有6月18日這一天，這是京東在公司成立日做的一個周年慶活動。之後不同的平台加入，衍生出多種通脹版本，有6.16-6.18的3天版本，也有6.1-6.20的半個多月版。而今年，京東是5.24-6.18。

　　一年兩次超級大促，跟618相對的“雙11”，也在經歷時間的通脹。

　　2020年，天貓的雙11活動拉長為兩波，11月1日-3日是第一波，11月11日當天是第二波，官方戲稱為“雙節棍”。

　　這還只是正式促銷時間的膨脹，如果再算上預售的機制，那618和雙11都可以看做是持續一整個月的大促活動——2014年，阿裡的“天貓雙11”引入了預售，活動從10月15日開始，到11月10日的將近一個月時間裡都是預售期。

　　這麼做，不全是為了讓銷售數字變得更好看。

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　　無論是雙11還是618，“購物狂歡節”作為一種發明，帶來的都是脈沖式購物——消費者在有限時間的優惠刺激下，會集中購買很多商品。

　　早期會給商家的經營帶來很大挑戰，比如前期的貨品准備，大促期間的發貨安排，後期集中的售後服務等等。對物流的挑戰也是一樣的，2014年之前，雙11期間的快遞就頻繁發生爆倉。

　　而預售機制，周期拉長帶來的是提前近一個月的確定性。商家可以提前備好貨，對銷售有一個更准確的預測；快遞公司可以提前准備好對應的人力、場地、車輛，避免無端資源浪費或者准備不足。

　　隨著各種電商基礎設施的完善，物流爆倉、支付界面卡住、電商結算平台報錯這種非常影響購物體驗的情況鮮有發生。不過平台沒有調整購物統計口徑。

　　2017年，阿裡巴巴集團市場公關委員會主席王帥就對京東雙11期間達到1000億的下單金額表示質疑，“只要京東自己願意，可以把一年的下單金額都算成雙十一跨年大活動的下單總額”。

　　時任京東集團CMO的徐雷則回應，“搞不明白，為啥你家可以提前預售20多天開賣然後算一天銷售額，我家不能正常開門做買賣只算11天購物季的銷售額了。”

　　2020年，天貓又把雙11銷售統計范圍從原來的當天變成了11.1-11.11共11天。這讓雙十一銷售額失去了比較的價值。

　　國內一家券商曾在一份報告中點評電商上述行為時說，過去的大促是為了拉新，通過巨大讓利折扣吸引線下的消費者轉移至線上，然後養成銷售習慣。現在，則更像是一場大型團購，只不過將消費時間集中提前或推後至雙十一期間，以享受折扣。

　　統計口徑變化的背後，可能是平台意識到居民消費增長有限。突如其來的疫情又打亂了很多人的節奏，令線上大促帶來的消費刺激已經沒有起初那麼明顯了。這就不奇怪為什麼中國的購物節不但越做越長，還越做越多。

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共有 3 人參與評論 (其它新聞評論)

評論2	游客 [五.父.年.七]	2021-06-24 17:13
貧富差距太大，0.1%巨富的根本不用國貨，99%的極貧連毒品國貨也用不起，實際有能力的消費群占不到1%。贊踩回復 0

評論1	游客 [淮.此.說.中]	2021-06-24 13:48
在不久的將來，等全國人民都還清了房貸後，消費力一定會遠超美國的。贊 1 踩回復 0