小饼干年销38亿,创吉尼斯世界纪录

2021-03-05 | 来源: 谷仓爆品学院 | 转到微信 | 有0人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

　　（格力高第一代产品）

　　既然做了就要把它做好，江琦利一的目标是打破当时日本零食市场被森永制果公司垄断的局面。格力高为此下足了功夫。

　　首先，格力高选择有着“日本马拉松之父”之称的金栗四三的形象作为招牌上的“格力高先生”。从1935年开始，至今虽然进行了6次招牌形象的迭代，但“格力高先生”的形象从未改变过。

　　在日本大阪市中心道顿崛，二十多米高的格力高大招牌一直竖立至今，从不熄灭。在2003年这块大招牌被封为“大阪市指定景观”，已经成为大阪的一个打卡地。

　　

　　第二，格力高从创立开始，就在不断推陈出新，这里的“新”不仅仅指的是零食产品上的创新。

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　　在零食产品的创新上，格力高每年都要推出新品，但产品的研发周期可能都要长达一两年，甚至三四年，每款零食在正式上市销售之前，都会经历各种失败、重做。比如格力高一款牛奶巧克力产品，仅仅是为了权衡其中一种成分的使用对于口感以及对于健康的影响，就花费了两年左右的时间。

　　为了增加产品对于小朋友的吸引力，格力高从1922年就开始研究玩具，并在1927年首创了零食产品附赠玩具的销售方式。根据格力高中国官方微博的介绍，至今格力高已经开发出2万多种玩具。

　　为了进一步打开市场，从1931年开始，格力高又在销售模式上玩起了花样，开发出可以播放电影的自动贩卖机，并进驻百货商店。

　　

　　还有现在国内较为常见的进入企业的“无人货架”，格力高在1997年就策划过“办公室零食销售模式”，操作很简单，就是在合作企业内设置抽屉式货架，塞满格力高的零食产品，货架上有一个收钱筒，购买者自觉投币。到2002年，“Office Glico”项目成为一个专门的服务体系，为格力高带来了营业额的大幅增长。

　　