李佳琦们一年挣多少揭收入潜规则

2020-11-16 | 来源: 综合新闻 | 转到微信 | 有0人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

　　主播薇娅在接受媒体采访时表示，自己在2019年的销售额已超过100亿元。然而，谈及自己能从中获利多少时，她笑称“钱的具体数字是我老公在管”，并对媒体猜测的50亿元收入表示“没有那么多”。对于带货直播的佣金，薇娅称越大品牌自己所收佣金越低，有的品牌甚至不收钱。

　　创业失败后转型做直播的罗永浩也曾在脱口秀节目上透露，自己此前欠的6亿债务已还了4亿，剩下的大概再用一年左右时间就能还清。数据显示，截至11月12日，罗永浩直播间双11当晚支付金额超过1亿元。

　　毕马威联合阿里研究院发布的《迈向万亿市场的直播电商》报告中预测，2020年直播电商整体规模将达10500亿元，2021年或将接近2万亿元。带货主播究竟有多赚钱？经纬君与圈内人聊了聊。

　　“直播当天销量不能准确体现带货能力”

　　刘月(化名)是抖音上某二线主播的团队成员之一，她主要负责团队财务。据她介绍，许多带货主播都先是从一两个人、一部手机做起，而随着疫情的影响，直播电商行业在2020年迎来飞速发展，她所在的团队日益壮大。这次双十一，团队更是马不停蹄地在全国各地辗转，平均两三天便要换一个城市进行专场直播。

　　“我们并不为抖音工作，只是主播利用抖音的平台进行直播带货，随后抖音再从主播的提成中收取手续费。”刘月称，自己所在团队主要合作对象为奢侈品、服装、日化等领域的渠道商。

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　　她向中新经纬记者介绍道，主播会在选品后与商家或渠道商签订合约，酬劳大多分为“出场费+提成”的模式。其中，提成比例可在主播的抖音平台设置，随后由电商平台打款至抖音，供主播提现；而提现的账期也因各平台而异，一些头部电商平台的提成到账时间往往在直播后2、3个月以上。

　　“目前我们这边的提成比例一般为10%-25%。有些合作方会要求卖出一定销售额，也有些不会作要求，双方对主播的带货能力都有估值。”刘月称，提成比例不光取决于选品团队的预估和品牌知名度，也取决于主播的审美和个人倾向。从她的经验来看，品牌知名度越大，提成比例反而会更高。

　　不过，刘月指出，并不是当天直播间卖出多少件货，就能简单算出销售额和提成金额，因为还会涉及到部分消费者的退货问题，所以一般会以最终抖音后台提成为准。

　　近日，网络流传称“汪涵在某专场直播带货退款率达70%以上”，据红星新闻报道，涉事当日汪涵合作的商家中，有一家证实当天许多客户订货后又联系撤销，第二天便已退货。

　　随后，汪涵签约方银河众星回应称，公司从未有任何虚构数据或购买流量的行为，此次大量刷单后退单的行为具有恶意攻击特征。

　　