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理财新闻: 茅台大降价的背后是一盘很大的棋

　　时间回到一年前，普通消费者如果想买一支飞天茅台，价格至少两三千，并且还一酒难求。

　　但是从去年下半年开始，茅台与一些大型商超和电商购物平台合作，让很多普通消费者有机会以1499元的价格买到飞天茅台，这对于很多普通消费者来说，相当于茅台大降价。

　　飞天茅台本是国内白酒行业的奢侈品牌，为什么愿意自降身价走下神台呢？也许这背后是一盘很大的棋。

　　

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　　可能很多消费者都误认为，茅台酒价格越贵，茅台赚的钱越多，其实往深一点想，很容易明白真相了。

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　　茅台酒跟其他商品都一样，厂家能赚的钱，在出厂价定下来之后，毛利就已经确定下来了，通过一层一层的经销商代理商不断加价，最后卖给终端消费者时的价格不管多高，与厂家的毛利都已经没有一毛钱关系。

　　飞天茅台的建议零售价是1499元，但是前些年在终端市场可以卖到2500甚至3000，这么高的市场价格，并没有增加茅台酒厂的利润。

　　茅台当然没可能，向终端消费者直接销售，但是这一段时间通过与大型商超和知名电商购物平台的合作，开始摸索出一套模式，减少中间环节。中间环节减少，中间加价也就减少，对于终端消费者来说，就是捡了大便宜，把酒卖给真正喝酒的人。

　　其实在最近这20年，电子商务不断发展网络购物深入人心，其中很重要的一点就是减少了中间环节的不断加价，茅台也曾经自建电商公司，但去年12月茅台电商公司解散，并且清算注销。但这并不意味着茅台放弃了电商，反而通过合作方式加大了电商销售。

　　被动了奶酪的是原来的传统销售商，而对于茅台来说，减少了终端销售价格，有可能会激发更高的销售量，获得利润额的增长。

　　