房产买家只两种人你是那个笨蛋么

2019-11-18 | 来源: 澳洲房产大全 | 转到微信 | 有0人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

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　　我在见客人的时候，总觉得自己跟算命的似的，不知那种自信，你能否体会。

　　只不过我算的不是财运或姻缘，而是你未来能从房产上赚和赔多少钱，尤其在算能赔多少钱的时候，都特别准。

　　昨天，有位客人打电话给我，人家其实来电的用意是委托我买房子，但聊天中，他说他之前花近160万澳币在悉尼Rhodes买了套3房公寓的楼花，我这一听，就跟看到有人杀生了一样。

　　“好吧，施主，算你有缘，我点拨下你吧，毕竟回头是岸。” 我心中默念着。

　　我跟他讲，“你今天打电话给我最值钱的部分并不是我们能否做成生意，而是你能不能在掉坑的加速度中戛然止损。”

　　但最后我总感觉那人好像不太信。

　　所以你知道我为啥不愿意和不熟稔的客人扯么？就是你发心和他讲，他未必信，当人得到一件真有价值的事物太容易的时候，往往都不太会珍惜，这是人性决定的。

　　所以非逼你收他钱才行。

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　　过往这些年，我见过各种造型的买家，无论年龄、职业、预算，但在我看来，其实就两种人：一种是笨蛋，一种不是笨蛋。

　　笨蛋买家总觉得自己的逻辑是对的，不愿意，也不主动去摄取不同的声音。就像我在一期演讲里说的，一道ABCD的客观题，你就觉得A是对的，但又不知道BCD为什么不对，而且也不想知道，

　　那你不入地狱谁入地狱？

　　当然还有种从笨蛋买家蜕变后慢慢变聪明的，就是先前买了后裤衩都跌掉了，然后很不好意思，然后开始反思，继而开始改变。这就说明在成长，也是一件挺让人欣慰的事情。

　　来看个例子吧。

　　