Costco: 上海Costco再度火爆茅台是催化劑(圖)

2019-09-15 | 來源: 中國網 | 轉到微信 | 有1人參與評論 | 字體: 放大縮小 | 收藏 | 打印

　　中新社上海9月15日電 (周卓傲)近日，隨著10000多瓶飛天茅台以零售價1499元(人民幣，下同)的價格在Costco重新上架，再度引發了消費者的購物熱潮。

　　對於此次投放，貴州茅台酒銷售公司有關負責人表示，“這一次，我們選擇Costco做精准投放，就是看中了他們成熟的會員模式，這是減少黃牛幹擾，讓更多消費者有可靠、便捷的渠道買到茅台酒的一種嘗試。”

　　“從開業到現在，每一次Costco的火爆，似乎和茅台的供應脫不了關系。但是我覺得茅台只是一個催化劑，而不是主菜，Costco真正成功的地方在於它獨特的運營模式”，拼多多市場部負責人告訴記者。

　　記者在現場也發現，對於店內大多數顧客來說，茅台只是他們排隊時談論的對象，而不是他們來Costco的主要原因。顧客戲稱，在Costco看到最多的並不是“1499的茅台”，而是醒目的“茅台已售完”告示。“茅台肯定搶不到的，我們過來看看有沒有其他合適的東西，想買一些回去。”排了2個多小時隊的費揚說。

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　　對於Costco來說，其較為偏僻的地理位置、299元的會費門檻已經將目標人群定在中高消費人群。這也是Costco出現退卡等負面新聞報道時，依舊被業內人士看好的重要原因。

　　“Costco的核心不是簡單的會員和商品優惠，而是客戶群體的細分與市場定位”，電子商務業內人士王超對記者說。事實上現階段媒體對Costco報道突出的都是低價，弱化了其他方面，比如說SKU豐富度、價格屠夫式銷售、優質售後服務。

　　隨著時間推移，Costco的熱度會逐漸冷下來，但在另一方面也是對客戶的一個篩選過程。那些一時沖動辦了會員又難以復購的客戶會逐漸流失掉，也會有價格敏感客戶逐漸發現Costco並不是絕對的便宜，也會逐漸流失。王超強調，退卡現象對Costco來說，完全是在預料中的。對於Costco來說，不需要保證所有的會員都會續費和復購，只要保證真正的目標受眾不流失，那麼Costco就能夠盈利。

　　繼上海店之後，Costco 重慶店的開業也正式進入倒計時。在9月12日舉行的新聞發布會上，Costco“一帶一路”泛中國區Costco商品總代理——香港財合流通有限責任公司與成都川台智慧農業開發有限公司、重慶綠科德尚環保科技有限公司分別舉行了戰略合作簽約儀式，這標志Costco與重慶的合作正式開始。據相關負責人透露，重慶將至少開兩家Costco旗艦店和四家精品生活店。

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評論1	游客 [此.教.史.十]	2019-09-15 11:34
如果茅台不是Costco自己灌瓶的，那麼一切都是假象，一個大商場不可能靠一個賠本的產品存活贊踩回復 0

我來說兩句:

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