特朗普: 特朗普咋想的看看这个你读懂什么

2019-05-07 | 来源: 德国之声 | 转到微信 | 有0人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

　　32年前，《特朗普：交易的艺术》在纽约时报畅销书排行榜上连续13周占据首位，该书侃侃道出特朗普最为得意的“生意经”。在跟中国的贸易战中，沙场老将特朗普看来也是“不忘初心”，对自己的生意经信手拈来。

　　读懂了什么？

　　（德国之声中文网）Think big被特朗普列为做生意要素之首。说得好听点是要敢想，说成"好大喜功"也没错。书中以第一人称写道："我定下很高的目标，然后就不断推进、推进、再推进，直到我得到想要的东西。" （原文：I aim very high, and then I just keep pushing and pushing and pushing to get what I'm after.）

　　特朗普上任后在全球挥舞关税大棒，要把美国所谓失去的利益夺回来，与美存在最大贸易顺差的中国自然首当其冲。但特朗普的大目标是什么呢？是以提高美国的贸易壁垒作为手段来实现"美国优先"，还是迫使中国在内的其他国家降低贸易壁垒，来达到增加美国出口和就业机会的目的？也许特朗普的算盘打得还更大？无论如何，特朗普看来没有瞻前顾后，而是一心朝着自己的目标推进。

　　不过，如果按照他在《交易的艺术中》的第二条建议，特朗普也是"先做好了最坏的打算"。书中写道，"事实上，我相信消极思考的力量……如果你做好了最坏的打算，如果你能忍受最糟糕的情况，那么好事自必会来。"（In fact, I believe in the power of negative thinking......If you plan for the worst-if you can live with the worst-the good will always take care of itself.）

　　这一条与其说是交易策略，不如说是心灵鸡汤，有点儿中国人说的"败而不馁"的意思。与中国贸易谈判最糟糕的情况是什么呢？大不了翻脸走人（走了还会再来），中国报复（暂时苦一苦票仓里的豆农）？大不了股市暴跌（首先不还是中国A股嘛），全球经济战战兢兢（大家都没好好日子过）？

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　　即便这样，特朗普还可以用生意经的第三条"将选项最大化"来应对，意思就是要有Plan B，Plan C。他说，"我永远不会太过束缚于一项交易或一种途径。（I never get too attached to one deal or one approach.）特朗普在美中贸易战中的Plan B是什么呢？选项应该不少，对2000亿美元中国进口商品加征25%的关税可以算一个。

　　谈判进度不符合其预期就抛出张老K，是什么底气让特朗普敢这样做？这可能是基于其生意经的第四条--了解市场（Know your market），换言之"知己知彼"。特朗普自视有成功商人所必备的生意直觉（I like to think I have that instinct.）。他知道中国的痛处。比如比如上周末两条加征关税的推特。中国大陆官媒虽然遮遮掩掩，并未直接报道特朗普的推文，但股市不会"说谎"，A股暴跌，中国股民莫名其妙地就眼睁睁看着市值蒸发数万亿。

　　光知道对方的痛处还是不够的，逼人就范，还要巧施手段（Use your leverage），击中要害。那手段是什么呢？在特朗普看来，手段与其是说你有别人想要的，毋宁说你有其需要的，或者说你有别人没有就不行的（Leverage is having something the other guy wants. Or better yet, needs. Or best of all, simply can't do without.）想想中兴事件凸显出中国高科技企业对美国的高度依赖便能明白这个道理。习近平呼吁要"自力更生"，但时不我待、命悬一线的时刻，最终还是不得不低头向特朗普请求"放过一马"。

　　巧施手段还表现于不动声色。书中写道，"做生意中最糟糕的就是显得非做不可，这会让别人嗅到鲜血的味道，然后你就死定了."（The worst thing you can possibly do in a deal is seem desperate to make it. That makes the other guy smell blood, and then you're dead.）

　　特朗普有时也是这样做的。但依其本人的个性，完全不动声色也是不可能的。于是他又有了另外一招：善于反击（Fight back）。他说，"我对那些对我好的人非常好。但是如果别人对我不好或不公平，或者想占我的便宜，我一生坚持的态度就是用力反击。"（I'm very good to people who are good to me. But when people treat me badly or unfairly or try to take advantage of me, my general attitude, all my life, has been to fight back very hard. ）这一点想想也没什么特别的，"以牙还牙"也是中国人所擅长的。

　　不过，不能小看的是特朗普生意经里还有货真价实（Deliver the goods）和自我增值（Enhance your location）这两条非常正面、非常高大上的理念。"如果你不能拿出好的商品，别人最终会知道。"（But if you don't deliver the goods, people will enentually catch on. ）特朗普还说，"首先并不需要位于最好的地段，你需要的只是最好的交易，要通过宣传和心理战提升其价值。"（First of all, you don't necessarily need the best location. What you need is the best deal. Just as you can create leverage, you cann enhance a location, through promotion and through psychology.）