网络红人张大奕拓展到了美妆领域

2018-12-31 | 来源: 华丽志 | 转到微信 | 有0人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

　　在时尚圈，明星和红人创业做品牌永远不缺眼球，这其中既有来自忠实粉丝的无条件支持与买单，也有大量等着看热闹的路人。创立并经营好一个时尚品牌从不是一件容易的事，即便是坐拥流量的明星红人也不例外，《华丽志》近日的一篇深度报道就全面剖析了明星自创品牌的诸多痛点（参见：深度｜从海外七大明星创业案例，读懂明星自创品牌的7个痛点）。

　　在国内，随着社交媒体和电商的快速发展，许多红人品牌和红人店兴起，但和两年前相比，淘宝红人店的媒体关注热度似乎大不如前，大家不再为“某某网红淘宝店销售过亿”而津津乐道，网红群体本身也因为各种新媒体平台的涌现而变得分散与大众化。

　　那么红人品牌究竟发展得如何呢？未来又将往哪里走？带着这些问题，《华丽志》近日采访了现象级网络红人张大奕和她的经纪人尼扣，从一个特别的角度全面展现了中国红人品牌的发展路径。

　　

　　坐拥934万微博粉丝，1091万淘宝粉丝的红人张大奕晒出了自己的2018双11成绩单,当日总销量近2亿元人民币，旗下服装店铺“吾欢喜的衣橱”是全淘宝首家破亿店铺，这样的成绩对于任何一个品牌来讲都相当亮眼，足见红人张大奕地位依然坚挺。

　　有意思的是，这2亿元销售中，近2000万来自于张大奕今年6月新近开张的彩妆天猫店BIGEVE，品牌成立不到半年，此次顺利进入双11全网彩妆类目TOP25，全店7款产品破万件销量。对此成绩，张大奕表示还不错。

　　4年前张大奕从模特转型做红人电商，在淘宝开出“吾欢喜的衣橱”，如今她以如涵控股CMO和品牌主理人的身份管理个人名下女装、内衣、家居和美妆共4家店铺。她个人以及公司的发展一直被放在聚光灯下为人品评，从女装出发的红人能否顺利拓展到其他品类，尤其是美妆这样的大品牌，也成为行业风向参考。

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　　BIGEVE品牌在今年7月参加了由天猫美妆个护携手OIB.CHINA共同举办的天猫新锐品牌创业大赛。关于参赛，张大奕和团队表示希望借此机会获得更多来自行业与市场的反馈。

　　

　　美妆，在争议中起步

　　做美妆的起因是看到一部分关注张大奕近三年的粉丝，从学校走入职场或建立家庭，有了女装之外的更多需求；市场上，国内美妆行业还处于被国外大牌垄断的阶段，网红美妆品牌有很大潜在市场；国外Kylie Cosmetics、FENTY BEAUTY等明星和红人美妆品牌的爆红也已印证了这种商业模式的潜力。

　　张大奕在2016年推出自主品牌美妆产品，因为自带流量，她首先选择做淘宝C店。但C店环境中大家卖的大部分都是流通货，张大奕发现淘宝的大促活动和行业规则并不适合独立新品牌。

　　2018年她做了一个重要决定，将美妆线升级为BIGEVE天猫店，这不仅仅是门店的转移，而是从产品到产品视觉的全面升级，意味着从管理一家淘宝店铺到真正打造一个商业品牌的转型，并接受天猫练兵场中来自大品牌以及其他新锐品牌的竞争。