半木：中國家居品牌的生存之道

2017-09-23 | 來源: FT中文網 | 轉到微信 | 有0人參與評論 | 字體: 放大縮小 | 收藏 | 打印

　　鄭靜：中國原創家居品牌一直生存艱難。從“文人家具”到新中式的“家”，“半木”似乎找到了自己的路。

　　原創家居品牌的歸宿還是中國人的家。

　　11年後，“半木”把店開進了北京華貿。這是一家以賣奢侈品為主的商場,和很多商場一樣，樓下聚集了一線的大牌，樓上有一層留給家居飾品，但一直稀落得很。很多年之前業內就有討論，家居店能不能進入大商場。是該一直開街邊店呢，還是留在傳統的家居賣場裡？家居店主們一直猶豫糾結著。其實開在哪都可以，只是以什麼樣的姿態開是個問題。這個問題，半木和呂永中，思考了十年。

　　11年前半木剛成立，那時候呂永中還做著大學老師，白天在同濟的講台上講包豪斯，晚上窩在工作室裡做設計。他決定要自己開個店，專門買自己設計的，自己喜歡的桌椅茶幾。他喜歡木，喜歡中國哲學，給店起了個“半木”的名字。據說開店初期還有路人甲進去問，是不是店裡的東西打對折。那時候國學熱還沒到來，操著夾生英語的寫字樓精英們就是這麼大膽地問出自己的疑惑。11年過去了，這會估計就算有什麼問題，也不敢這麼貽笑大方地問出來了。那時候的“半木”就是個街邊店，開在新天地附近的馬當路上，真正的螺螄殼裡做道場。店裡只有23.5平米，分上下兩層，完全就是《夢想改造家》的加強版。

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　　和其他新成立的品牌一樣，呂永中和太太牛斌自己看店，參加大小展會。最好的樣板家就是自己的家，凡是能叫得出名的雜志都去采訪過。在那個雜志黃金時期，幾乎每個月都能看到“半木”的名字出現在印刷品上。街邊店時期讓“半木”在圈內有了一定的知名度，媒體開始給貼上了“原創、中國風”的標簽。好在11年前，還沒有小清新一詞，否則一定會肩並肩出現在一起。對此，呂永中起初很反感，覺得媒體的這種一概而論抹殺了很多特性。這種感覺就跟偶像派的演員很不願意讓人鄙夷自己的演技，劃進了實力派又擔心文後的潛台詞是“廉頗老矣”！歸類對誰都是個難題。

　　不過前陣再聊起這話題，呂老師就坦然了很多。身在江湖，誰不被按個標簽呢。不管是谷歌還是百度，都得靠關鍵字才能搜索出來。要想擺脫標簽，只有一個辦法，就是你自己成為標簽。比如“muji”風，“宜家”風，日式和北歐設計一直占領著家居零售市場的頭牌。他們代表著對生活有要求的新一代，開始將家升華到“風格”的高度。至於說要讓他們再從此間辨別出中式，新中式，以及其間各種品牌的區別，那真是太難為他們了。

　　原創家居品牌的生存一直是艱難的，在初期它很難按照常規的零售渠道布局。街邊店的規模和成本成正比，尤其是好的市口，房東更是坐地起價，弄不好就成了為房東打工，交了房租後剩不了多少利潤。而且店鋪面積的大小和商品的數量有直接關系。“半木”剛開店的時候，呂永中天天埋頭苦幹到深夜，攢齊了200多件單品，才有底氣開業做生意。否則門臉開著，沒貨賣那真心是幹著急。這對設計師是一大考驗，一旦店鋪開起來，就得保持上新速度。雖然家居業和時尚圈不能比，人家春夏、秋冬一年兩季上新是大事，像ZARA更是月月上新，想著法兒拉攏客戶。

　　但家居店每年總要有新東西出來，設計師和品牌的設計體系風格也就是在這一次次的上新中完善的。