印度: 中國手機軍團搶灘印度：水土不服

2015-09-28 | 來源: 新浪財經 | 轉到微信 | 有0人參與評論 | 字體: 放大縮小 | 收藏 | 打印

　　同為歷史悠久的文明古國，同為發展中的人口大國，中國和印度，兩個有諸多相似之處的國家，因為智能手機的崛起和市場機遇，聯系正在變得前所未有的緊密。

　　智能手機承載著令各大科技公司垂涎的廣闊市場，龐大的手機用戶群，意味著巨大的銷售收入和利潤；手機硬件背後，更承載著互聯網內容服務等潛力巨大的市場空間。

　　過去五年，智能手機的發展已經改變了中國手機和互聯網市場格局，蘋果、三星賺取了巨大利益，小米等互聯網公司迅速崛起，華為異軍突起，而傳統廠商則紛紛遭遇滑鐵盧。

　　盡管在中國，智能手機領先者之間的爭奪戰依然在膠著中，格局尚未蓋棺定論，但已經遠遠落後的各玩家機會渺茫，同時，中國智能手機市場也趨近飽和增長乏力。在此背景下，到新興市場印度掘金的公司已囊括聯想、金立、中興、華為、Vivo，以及小米、一加、魅族等幾乎所有國內手機廠商。

　　樂觀估計，印度未來五年至少有著5億潛在智能手機購買者。數據顯示，印度總人口超過12億，截至2014年底手機用戶約為6.1億，其中使用智能機的用戶只有1.15億。

　　在國內手機界人士看來，今天的印度市場，像極了五年前的中國，遍地是黃金；但問題在於，五年後的印度，是否真的會復制今天的中國市場？

　　印度市場特性：品牌林立渠道分散

　　走在印度新德裡街頭，很難看到電信運營商的手機促銷廣告，與之相反的，是大量鋪掛著手機品牌標志的街頭店鋪。這些店鋪為數最多的是接近於“個體戶”狀態的雜牌零售店，占據了近9成，其次則較為原始的連鎖零售與3C賣場，以及蘋果三星等品牌的授權經營店。

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　　從店外呈現的廣告來看，三星、HTC、諾基亞、蘋果和索尼依然是最吸引人的招牌；華碩和聯想與印度最大電子商務平台Flipkart在街頭掛起了大幅的燈箱廣告。至於國產手機廠商如金立和小米的廣告也可以見到，但卻有很大的差異，金立可以看出對當地渠道的拓展，而小米僅是一張海報招貼。當然，本土品牌亦有展示，如Lava強調其與谷歌合作的Android One。

　　這些正是印度目前手機市場的一個縮影：國內外手機品牌林立、渠道高度分散，電商平台正在艱難撬動市場格局。

　　從市場份額來看，據香港市場調研機構Counterpoint Research統計，今年二季度，三星占據高達24.5％市場份額，本土品牌Micromax、Intex、Lava位列二、三、五位，排名第四的則是聯想，占比7.5%，其他廠商共占據36.1%份額。這與中國智能手機市場份額高度集中的情況差異較大。

　　而從渠道來看，線下渠道依然占據絕大部分市場份額。Gartner研究總監Anshul Gupta告訴記者，在印度手機的銷售主要是通過實體零售商店渠道。

　　IDC的數據顯示，2014年二季度，電商渠道在印度智能手機上的銷量占比僅為10%，不過，到今年二季度，電商渠道占比已經提升到27%。

　　印度三大電商平台Flipkart、Snapdeal和印度亞馬遜是手機網上銷售的主要渠道之一，也是最近一波中國手機廠商熱衷的渠道。數據顯示，上述三家占到印度電商市場90%左右的市場份額，不過，從電商整體的廣告投放以及產品陳列來看，日用百貨是絕對的主流，手機並不是最搶手的熱銷品。

　　印度的線下手機銷售渠道則極為分散復雜，新進入的手機廠商想快速滲透到印度的線下網絡體系難度極大。而這也是多年來自己搭建了龐大線下零售體系的三星，能成為印度市場手機霸主的根本原因所在。

　　據了解，印度由20多個邦組成，每個邦包含多個城市，都有各自分散的線下零售店、代理商、經銷商，除了Mobile Store等較大的連鎖手機零售店，沒有發達的全國統一的零售連鎖體系和代理經銷商，而大部分手機零售店除了賣手機，也出售日常生活用品。