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如無意外,約翰一般早上9點起床,10點半吃個早午餐,然後背上黑色背包,提著裝有魚皮耳環和手鏈的小箱子出發。最近兩個月的目的地是崗頂電腦城對面的木棧道,因為“城管巡邏較少,人流適中,小白領居多,還有兩棵可以遮陽擋雨的大榕樹,是擺攤的絕佳地點。”
擺攤15年,在7國20多個城市賣魚皮耳環手鏈
10點半坐上B4公交車,約翰打了個電話,用蹩腳的中文問了句:“情況好嗎?”得到回答後,約翰掛了電話。25分鍾到達崗頂,木棧道上已經有兩名小販擺好了攤,一名是賣自拍神器的男子,另一名女子的腳下擺著各種表,包上貼著白紙,黑字是“走私名表”。看到女子,約翰走上前打招呼,女子微微回應,給約翰挪了挪位子。
街頭擺攤15年,在芬蘭、菲律賓、泰國、馬來西亞、韓國、日本和中國這7個國家的20多個城市,賣耳環和手鏈,約翰攢了足夠的經驗。他一般在三天內會和同一地點擺攤的小販結識,留下電話,互通街上情況。一個月內可認出該街道的主要巡邏城管,還會和他們搭上話,甚至成為朋友。
擺攤廣州 廣州人喜歡貨比三家,生意難做
廣州的夏天晴陰不定,又濕又熱,11點的陽光已經毒辣。在木板梯上坐了兩個多小時,只有三個女孩停下腳步看約翰的耳環和手鏈,得知耳環50元一對,手鏈20元一條,都搖頭離開。到當日下午兩點,約翰並未賣出任何東西。
“你就降幾塊錢嘛,這樣她們就會買。”賣手表的羅女士分析,多數人喜歡小便宜,降低一兩元可能就有交易。但約翰不願降價,這些耳環的原料是巴西骨舌魚魚皮,手鏈則是自己編織的幸運手鏈,“都是手工做的,做耳環的魚皮還是巴西特有的,魚皮要先洗幹淨,曬幹,然後裁剪和染色,是母親一步步制作的,算上運費,成本不低。”
四月底到五月中,正值澳門展會高峰期,約翰去了趟澳門,蹭了個朋友的展位擺攤。展會上,原本50元的耳環賣到150元一對,20元的巴西幸運手鏈也叫價50―100元,三天時間,約翰賺了近一萬元。一個月下來,收入比在廣州擺攤半年還多。
曾在多地擺攤,約翰對各地的消費者有一定的了解,“參加展會的都是生意人,有錢,不會殺價。廣州消費者很理性,喜歡貨比三家,好多女生很喜歡魚皮耳環,但都要四處逛了一圈最後才回來買。相比之下,泰國人最容易心血來潮,不經思考地買,然後又來換;韓國的消費者最大方,只要喜歡就會立刻買,很多女孩子有選擇恐懼症,會多買幾對;日本呢,只要有男孩子在,一般都會給女孩子買。”
“廣州人太喜歡對比價格了,生意難做。”約翰感歎,與羅女士聊得起勁,他往左邊望了下,突然警惕地合上箱蓋,抱起箱子欲轉身跑,動作太快太急,碰到他中午買的冰紅茶,茶灑了一地。
“嚇死我了,沒事啦,那是吃飯回來的銀行保安,不是城管。”羅女士往約翰張望的方向看多了幾眼,抱怨約翰草木皆兵。
“Sorry,sorry,那衣服太像了。”約翰眨眼吐舌,保安的制服和城管太像,時常讓他分不清楚,一看到下意識就會想跑。
擺攤東京
每個月給黑社會交300美元保護費
做小販就是要時刻保持警惕,這是約翰的生存經驗之一。“能躲則躲,省點事。”
擺攤15年,約翰總結經驗,一定要和當地負責社區的人打好關系。“中國的城管很辛苦,要理解他們,其實和他們聊聊,很容易成為朋友。”在約翰看來,中國城管比日本和韓國的來得親切,從來沒有人為難他。每次看到城管來巡邏,他會拿出煙給對方來一根,三四次之後,城管就把他當成了朋友。
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