三星: 国产手机敢卖4000以上：三星咋办

2014-12-20 | 来源: 磐石之心博客 | 转到微信 | 有0人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

　　最近国产手机企业都开始向高端市场迈进，唯一敢卖4000以上的两款手机是华为Mate7尊爵版售价4399元、酷派铂顿售价4680元。而他们的竞品对象都是售价5399元的三星Galaxy NOTE4。同时，华为和酷派这两款高端机也都走电信定制渠道，专为高端人士准备。

　　对此很多人都会怀疑，国产手机定这么高的价格会有人要么？他们为何敢定这么高的价格呢？

　　首先，从手机市场价位段来分析，高端商务手机市场有空间。对于高端商务人群来说，目前市场上的选择性非常少。三星Galaxy NOTE4、苹果iPhone6 PLUS外几乎没有其他可选项。这意味着在4000-5000价位段是有空间的。而小米、魅族等新兴品牌主打年轻消费群体，于是这块市场只有在商务人群有品牌影响力的少数厂商可以去做。

　　第二，三星的衰败与苹果的俗气。三星在中国手机市场份额一度超过20%，但2014年其市场份额下滑非常明显。根据塞诺数据，三星今年10月中国市场份额仅为13.2%，与年初相比下降近7个百分点。在中高端手机市场，2000-2500元价位段份额仅为14.5%，在2500-3000元价位段份额为23.1%。也就是说，国产手机品牌在2000-3000元价位段已经成为市场主力，三星过高的手机品牌溢价能力遭到大幅削弱。

　　另一点则在于三星已经显露衰败相，不仅表现在市场份额的大幅下滑，在产品创新方面没有亮点，无法继续支撑品牌溢价能力也是重要的原因。而苹果可谓已经满大街都是，这种烂大街的感觉对于一些“壕”们来说十分不喜欢，所以他们迫切需要三星和苹果的替代品。

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　　第三，国产手机越来越争气，品质和创新皆有保障。国产手机从2014年开始，在工艺、品质上已经完全可以和三星叫板，无论是2000元价位段的产品，还是千元智能机都有着非常不错的品质。而随着手机硬件、软件方案完全成熟之后，手机确实进入了标准化的时代，让成本下降的同时品质还可以得到保证。而且国产手机在供应链上的弱势已经几乎摊平，三星的供应链优势正在被瓦解。

　　据Gartner公布的数据显示，第三季度全球范围内，全球五大智能手机品牌中国手机品牌占据三席，华为、小米和联想，而三星市场份额同比下降了8个百分点。

　　而且国产手机的创新力度要比三星强很多，三星NOTE4售价5399元，可惜并没有什么值得称赞的创新，很多用户吐槽那糟糕的系统和UI设计，软件设计确实是三星的弱项。

　　除了产品创新外，国产手机的模式创新、营销创新也远远超越三星，互联网手机品牌的崛起更是调动了年轻消费群的购买积极性。

　　第四，巧打政策牌，这一点中国企业更胜一筹。2014年11月国家接连举办两场会议，一个是世界互联网大会，另一个是首届网络安全宣传周，体现出政策上对网络安全的重视。而国内厂商主打“安全”定位，确实摸准了政策的脉搏。与中国电信合作，并获得国家保密局的认证，若让其成为机关采购手机则利润、品牌提升都非常可观。