梦寻北美: 黄世惠：到哪里都能开创事业成功之路

2010-05-25 | 来源: 北美中文网 | 转到微信 | 有0人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

　　每当新移民谈到要从新创业，难免犹豫，面前问题一大堆，又没有很好的关系，朋友又少，所谓人生路不熟，不知如何开展。可是本期嘉宾黄世惠PaulWong却是个创业高手！他不但再次创业成功，并且是两次，三次以至四次创业成功，当人们想着要回流时，他依然勇往直前，无畏无惧！

记者：听说你以前的家境不错，八零年代有机会到外国留学的人，还是不容易。

Paul: 那是以前的事了，我留学时已经可以说是家道中落，要完成学业，还是要靠自己了！我1984年1月到爱民顿念12年级，由于只能读半年时间，没办法衔接上大学，于是只好跑到MedicineHat College 读大专，回头再转回爱民顿大学主修市场及财务，1988年毕业。

记者：当时是怎样开展你的事业呢？

Paul: 那时候都说美国机会多，我就听朋友说去了波士顿发展，第一份工是卖灭火筒。我在波士顿只认识2个人，怎么卖？只好cold call. 好不容易找到2个客户约见机会，其中还有一个失约。

记者：最后有做成买卖吗？

Paul: 我应约到那位黑人女士家里介绍产品，她住在黑人区的柏文。这位女士是个单亲妈妈，带两个小朋友，要做很多工作养家。她家里有洒水系统，但是一有小火，洒水系统会把全屋打湿，家具受损严重！但是用灭火筒可即时把火扑灭，并防止火势迅速蔓延。客户感觉也对，于是买了2支。

记者：这就做成你的第一单生意？

Paul: 不单如此，她还介绍了有10个客户给我，而这其中有7个客户是做成生意的，兼且从这7个客户身上又引见了很多客户，就像滚雪球一样，客户数目飞快增长！我9月份入职，10到12月份，我已经连续3个月成了New England states 几个州的最高营业额销售员！老板破格升我做经理，并另开分行给我培养新人，当时的月收入都在USD5000 以上，在1989年，已经是一个很不错的收入了。

记者：确实是不错，那为什么你又会回到加拿大来的呢？

Paul: 1989年8月，移民加国的申请批下来了，加上感觉波士顿的生活费昂贵，便决定回到加国爱民顿定居了。

记者：回到熟识的环境，开创事业会比较容易？

Pau: 可是我当初认识的朋友，很多都是大学同学，大多毕业之后都回去，所以当时剩下的朋友不超过10个！

记者：如何开展新生活？

Paul: 我曾经试过好几份工作，最后认定了理财规划师（financial planner）,开始时我仍在快餐店送餐，而我的第一个客户，就是餐馆旁边的酒吧认识，是个意大利人；第二个客户是我们餐厅的头厨，是个印度人；第三个客户是餐厅的二厨，是个泰国人。由于他们介绍朋友，于是我便进入了意大利、印度和泰国人的市场了。其后，我又联系上我原来认识的其他朋友，于是我又打进了华人市场了，经过不断的努力与客户间相互介绍，市场逐渐形成，1991年，晋身NewYork Life Insurance MDRT (Million Dollar Round Table) 行列，并获晋升为经理，又负责培训人才，其后更跻身于全世界最高３%代理行列，每年客户都超过100人以上！圣诞节的12月份，通常都被视为淡季，可是有一年，我在12月份一个月就做成36个客户！94年随上级经理转到Prudential Insurance of America，随即成为94年度营业人员招聘经理(RecruitingSales Manager of the Year)。