Costco: Kirkland这样霸架 Costco选品太狠

（加西网综合）在全球零售巨头 Costco Wholesale Corporation 的产品体系中，自有品牌 Kirkland Signature 一直是最具代表性的存在之一。该品牌以价格更低、支持大包装销售以及接近甚至超越知名品牌的品质著称。

据《华尔街日报》引用的数据，Kirkland产品已经贡献了Costco约三分之一的年度销售额。目前该品牌产品线涵盖约550个SKU库存单位，覆盖食品、日用品等多个领域。

然而，一个关键问题始终备受关注：一款产品究竟是如何被打上“Kirkland Signature”标签的？

从市场差价中寻找机会

Costco首席执行官罗恩·瓦克里斯（Ron Vachris）近日在接受采访时透露，Kirkland产品的开发首先由采购团队主导。

团队会密切追踪大宗商品市场，一旦发现“原材料成本下降，但品牌零售价仍维持高位甚至上涨”的情况，就会被视为潜在机会。

在这种情况下，Costco会联系供应商，寻找愿意以更低利润换取更大销量的生产商，并将合作方案逐级上报，最终由CEO拍板决定是否推进。

品质是最后的“门槛”

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尽管成本与规模是重要因素，但Costco强调，真正决定产品能否进入Kirkland体系的关键仍然是质量。

自1995年推出以来，Kirkland一直以“品质与价值”为核心理念，因此任何无法达到标准的产品都会被直接淘汰。

据介绍，Costco曾多次放弃进入某些产品类别，例如剃须刀和部分消费电子产品，原因是在保证低价的同时难以匹配主流品牌的质量水平。

这意味着，每一款最终进入货架的Kirkland产品，都必须通过严格的质量筛选。

Here's How Costco Decides Which Kirkland-Brand Products To Make https://t.co/W9QojLu4Qh
— Tasting Table (@TastingTable) June 7, 2026

产品并非“永久存在”

不过，Kirkland产品并非一经推出就永久保留。长期会员往往会发现，一些熟悉的产品会突然消失，例如有机花生酱、芒果沙司、巧克力豆或豆奶等。

Costco为了保持低成本运营与库存效率，会定期淘汰销量不足或利润空间有限的商品。如果发现市场上已有更便宜或更优的替代品，也可能选择直接下架。

此外，一些产品的退出并非完全由Costco决定。例如供应链问题、原材料短缺或质量问题，都可能导致产品提前终止供应。

一个典型案例是7磅装Kirkland巧克力蛋糕。尽管销量表现不错，但在疫情期间由于供应链中断最终被迫下架。