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傳統經銷商到了最危急的時刻:不是生意差,是...


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原文標題:《傳統經銷商到了最危急的時刻:不是生意差,是生意底座塌了》

本文已獲得授權,來源:新經銷(ID:New-distribution)


作者:陳思廷

頭圖來自:視覺中國

過去三個月,我跑了四川、海南、陝西幾個市場,看到的不是“下滑”,而是斷崖式“急墜”。

從8月之後,數量眾多的經銷商銷售規模突然掉了30%,甚至50%以上。很多人原來還在微利高壓裡撐著,現在卻一腳踩進虧損。

你問原因?消費環境、天氣當然有影響,但它們解釋不了這輪集體塌方的速度和幅度。

真正的拐點,是零售渠道在8月之後突然激烈變形,而這一變形,直指經銷商的飯碗。

一句話:不是經銷商老板們不努力,是大家賴以生存的傳統零售土壤正在迅速坍塌。




三重沖擊,正在擊垮經銷商存量

第一重沖擊:零食折扣店開一條街,塌一條街。

很多人還沒意識到,零食折扣店對傳統店的打擊不是搶一點生意,而是結構性替代。


你在一條街上看到一家趙一鳴或者零食優選,不要以為只是多了個新店。你很快會看到五六家一起冒出來。然後呢?

這條街傳統小店的銷量會雪崩式下滑。



西安某一線品牌的市場數據很刺眼:短短一兩年,零食折扣渠道銷量占比從0暴增到30%。但這30%的量,基本不經過經銷商——供貨大量轉為廠家直營。

對經銷商來說,這不是被分流,是被繞開,被全面替代。

你做的覆蓋、陳列、促銷、客情,一夜之間失效。
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