年轻人的孤独,让这个社交软件年入22亿

2025-12-06 | 来源: 财天COVER | 转到微信 | 有0人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

在陌生人社交平台Soul身上，正呈现出一种强烈的割裂感。

一方面，越来越多老粉在宣告离开。“以前逛Soul，能感受灵魂的丰富性，现在，能见识物种的多样性。”不少人卸载App时，往往留下这样一句感慨。

另一方面，公司的营收、净利润却在屡创新高。不久前，Soulgate Inc.（Soul的母公司）带着一份“历史最好”成绩单，站到了港交所门前。创立10多年来，这是其第四次冲击上市，前三次均以折戟告终。

Soul，中文译作“灵魂”，顾名思义，初衷是想让年轻人“灵魂交友”，为大家提供一个隐秘而纯粹的树洞。但灵魂本就复杂。“Soul想颠覆陌生人社交的诸多弊端，但又无法摆脱桎梏。”有人如是感慨。

01、不到3年赚了近10亿

年轻人愿意为情绪价值付费，不管是小成本的即时愉悦消费，还是深度情感共鸣的大额支出，只要能让自己高兴都舍得花。Soul赚的正是年轻人情绪价值的钱。

Soul在招股书里写道，截至2025年8月底，平台累计注册用户达3.89亿，日均活跃用户1100万，其中78.7%为Z世代（1990年至2009年之间出生的群体）。

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通过拆解年轻人的情绪，将其细化成独处困境、现实压力、沟通隔阂等，再匹配相应服务，Soul赚到了比以往更多的钱。这也是其时隔2年8个月再次站到港交所门前，讲述的新故事。

招股书显示，2022年至2024年，Soul分别录得营收16.67亿元、18.46亿元和22.11亿元，2025年前8个月，营收为16.83亿元，同比增长17.82%。虽然同比增长在两位数以上，但相比起前些年动辄三位数的营收增速有所放缓。

与营收的稳定增长不同，Soul的赚钱能力在变强。2023年以前，Soul亏损是常态，2019年到2022年的经调整亏损总额高达17.59亿元。不过，从2023年开始，画风一转，开启了盈利叙事，2023年、2024年，以及2025年前8个月，其经调整净溢利分别为3.61亿元、3.37亿元和2.86亿元，不到3年赚了近10亿元。

究其原因，一方面，Soul在砸钱换量上更克制了；另一方面，公司转换思路，开始深挖起了“氪金玩家”，也就是付费用户的价值。

2022年至2024年，Soul用于销售及营销方面的开支分别为8.44亿元、7.52亿元、8.89亿元，占同期营收的比例一再下降，从50.6%降低至40.7%，再到40.2%。反观2020年、2021年，其营销费用占比一度高达124%和118%，严重侵蚀了利润。

当然，硬币都有两面。Soul在营销上克制，也使得月活用户增长放缓。2022年至2024年，其月均活跃用户分别为2940万、2620万、2620万。与之对比，疯狂砸钱的那些年尤其是2021年，其月活用户一度达到过3160万。