双节来临中国白酒企业大打价格战

中国中秋节和“十一”长假同时来临，中国白酒企业为了抢占市场大打价格战并推出多项促销政策。但有证券机构预计今年“双节”期间，白酒整体动销同比或下滑15%～20%。

陆媒9月30日报道，山东济宁一名酒商表示：“不敢想像中秋节能冷清成这样。以我所在的县城为例，销量跟去年比可能腰斩。”

方正证券股份有限公司（方正证券）通过在江苏、河南、安徽三大白酒主销区的调研显示，今年节前备货启动明显滞后，终端商户拿货积极性不足，市场更多依靠婚宴、喜宴等刚性需求支撑，商务礼赠和高端聚饮场景恢复缓慢，呈现“旺季不旺”的特征。

中信证券股份有限公司（中信证券）也预计，今年“双节”期间白酒整体动销同比或下滑15%～20%，今年三季度被视为白酒行业基本面的底部区间，也是动销、价格和市场信心承压最重的一段时期。

陆媒9月30日报道显示，越临近双节，各个渠道的产品降价力度越大，不少高端白酒在上期的基础上均价继续下探，部分产品的售价跌出新低。

在广州，市场的白酒均价相比上期仍在下探，共有14款产品的市场零售均价出现下滑，既包括第八代五粮液、君品习酒、青花郎、红西凤等中高端白酒产品；同时，洋河梦之蓝M6+、金沙摘要、水井坊井台等中高端产品，均价下降的幅度从几元到几十元不等。

深圳53度飞天茅台三款产品在9月初已打响价格战，2025年款由2999元降至2599元，2023年款由3699元降至2999元。

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另据《南都湾财社》消息，深圳千元价格的第八代五粮液、国窖1573、君品习酒和青花郎，本期零售均价分别为890.18元/瓶、942.24元/瓶、722.34元/瓶和887.91元/瓶，相比上期分别下跌21元、18元、35元和51元，千元价格带产品零售均价全线下跌。

佛山和东莞两座城市的白酒市场也出现了类似的情况。

除了多家酒企降价大打价格战之外，很多酒企还推出了优惠政策刺激动销。

酒商透露，今年整体的酒价比往年跌了不少，尤其是高端产品，无论是酒厂还是渠道商，都希望借“双节”扩大销售、消化库存，因此会推出各类促销活动。茅台1935赞助电影节；五粮液推出总价值超5000万元的“和美好礼”礼品；水井坊的用户购酒扫码即可获得福卡，可兑换礼品或转赠亲友；汾酒在9月4日至10月10日，推出消费者开瓶扫码即可获得红包；古井贡酒部分产品推出“满500元减50元”；老白干酒等也推出了促销和奖励活动。

虽然高端白酒普遍降价数百元不等，渠道策略从单纯让利逐步扩展至“价格+赠品+限量”组合，但陆媒认为市场观望情绪仍较为浓厚，消费者追求性价比的趋势越发明显，酒企最终效果热河还需要观察。