董洁: 小红书上的董洁,成了都市蓝领的造梦师

作者|二毛

2002年，董洁与韩国演员安在旭曾合作过一部名为《白领公寓》的电视剧，那时的白领公寓，承载着懵懂时代里城镇青年对于城市与白领工作的浪漫想象：上海核心地段的公寓、宽敞的居住空间，宜家的现代设计和一份体面的工作。

那时的董洁一定想不到，多年后，自己对生活和时尚的理解，会成为一群都市蓝领对于未来生活追求的向导，而她也打开了房门，不再让外界隔着玻璃观察自己，在新的身份里，关于她本人的枝枝蔓蔓也在慢慢舒展。

01 不咸不淡，凶猛挣钱

距离2023年1月份的首场直播已经过去33个月了，董洁也进行了33场直播，偶尔会停播,购物节前后也会加播，但总体还是以平均一个月一场的节奏稳定输出着。

这个数字在主播这条赛道算得上克制，即使不与夜以继日，深耕抖音的部分艺人同行做对比，同做穿搭赛道的主持人吴昕也于去年1月份在小红书开播，尽管比董洁晚了一年，但吴昕也已经播了79场了。

不紧不慢，不咸不淡，董洁似乎一直以来就是这样。

曾与董洁有过合作的导演谢东燊记得，有一次几个朋友们在他家里聚会，席间大家聊起电影《2046》，董洁也曾在其中出演，但在最后的成片里，她的戏份几乎被王家卫删干净了，谢东燊原本想安慰她几句。然而，整个聊天过程董洁的反应都是“淡淡”的，旁观者很难察觉到她对这件事有什么反应。

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“作为演员，她特别清净，没有那么张牙舞爪或者急功近利的。”

与董洁相识多年，纪录片导演甘露曾向《人物》提起过一件极为细微的过往：有天甘露和导演刘伟强跟董洁正好碰到，甘露接触过无数演员，很多女演员看到大导演不管熟不熟悉，都会很热络的向其发出合作邀请，但是董洁没有，她只是很客气的说了句“导演你好”，就不再寒暄。

人脉是娱乐圈的重要资源之一，但董洁现经纪公司的CEO李颖告诉媒体：董洁并不是一个很会刻意维护朋友关系的人。

安安静静，是几乎所有熟悉董洁的人对她的一致评价，那不熟悉她的人呢？

起码从直播中的表现来看，她确实是这样。

两年半的时间过去了，她的直播间始终都是慢条斯理地向消费者叙述她选择某个产品或是喜爱某个品牌的原因，不太讲价格与折扣，甚至会提醒消费者：“可以再忍一忍，等一等，真正了解了，喜欢了再买。”一如当年的云淡风轻。

然而，少了一些对销售额的迫切渴望，反倒让她赚得盆满钵满。

从千川数据来看，董洁每场直播的销售额平均可达4000万+，购物节以及节假日前后，这个数据会飙升至6000万+。按照《2023中国直播电商生态报告》显示，垂类头部主播佣金率达15%-25%，算下来，仅仅是销售分成，董洁就可以实现年入过亿的突破。