MCN机构流水线打造"网红医生"现象调查

“再厉害的胃病，都不用过度治疗，记好这个药”“治胃病先健脾，牢记一个小胶囊”……在短视频平台上，身着白大褂的“网红医生”们正轮番用高度相似的宣传语推荐着同一款中成药，部分账号甚至在视频下方直接挂上了购物车链接。

随着人们养生保健意识的提高，医疗科普正成为一些短视频平台的“流量密码”。然而，《法治日报》记者近日调查发现，其背后隐藏着一些MCN机构（为内容创作者提供内容生产、运营推广、商业变现等全链条服务的组织）精心设计的商业变现链条。这些机构批量孵化“网红医生”IP：点赞上万的科普视频，可能出自不懂医术的“专职写手”；而一些有平台认证的“权威”医生，实则是被运营公司操纵的“摆拍演员”。

“网红医生”流量背后，究竟是怎样一条利益链？

脚本拍摄全包办

“医生只负责出镜，剩下的交给运营团队。”曾担任某医疗类MCN机构运营人员的陈清（化名）直言不讳。

她的工作涵盖了撰写脚本、拍摄剪辑、产出符合平台调性的内容；设计引流路径，如私信互动、表单预约等，将线上流量转化为潜在客户咨询，最终协同销售团队完成“内容曝光”到“业绩达成”的营销闭环。

“日常更新的视频选题、脚本内容都是运营团队制定，医生照着念就好。”陈清说。

某医疗战略咨询公司合伙人赵先生指出，医生IP主要分为名医、普通医生及以医美为代表的偏消费医疗医生，核心目的均为“导流”——扩大宣传、提高知名度以获取更多流量和患者。

北京某三级医院办公室工作人员李女士也证实，一些医生和医院存在“外宣”诉求，有的医院甚至成立相关部门，追求口碑和影响力。

而MCN机构筛选合作医生有其明确标准。

陈清负责过3个医生账号的内容生产与业绩转化，她将这一标准总结为四大要素：资历、案例、配合度、表现力。资历是首要背书，在公立三甲医院任职且拥有主治医师职称的医生最受青睐。

假山假水假景,央视出品《北上》开播四集打脸多少流水线式年代剧

太过瘾了!央视《黄雀》收视率破2.3,打脸多少流水线式悬疑剧

大厂程序员:AI正将我们变成高速流水线工人

“当下短视频平台管控严格，仅三甲医院在职医生可获‘黄V’认证，未认证账号发布医疗内容限流严重，播放量常低至几十。医生掌握的典型手术案例是MCN机构考量的另一个方面，丰富的案例是内容素材库，便于编辑为图文视频，话题性案例更是潜在爆款。”陈清说，医生的配合度与表现力则影响账号打造效率，配合度高的医生沟通效率高，面对镜头能说会道最好，不行就多拍素材，后期剪辑解决。

记者调查发现，MCN机构针对医生IP运营推出了多种合作模式：

——纯代运营模式。医生或其背后的第三方机构与MCN机构签订月度服务协议，按约定支付费用，换取账号代运营。

记者以医生身份联系了名为“××健康”的医疗类MCN机构，在对方发来的医生代运营服务报价单里，他们提供的“健康黄V账号代运营”服务包括账号策划与内容制作，涵盖从IP人设搭建到脚本撰写、现场拍摄、视频剪辑的全流程运营路径，更新频率为30条/月，报价为7000元/月/医生；若医生自行录制素材，无需机构帮忙拍摄，则可按交付数量100元/条结算，合作周期1个月起步。

——基础服务+分利模式。MCN机构收取较低的基础服务费，待账号引流并接到商业推广后，按约定比例分成。

——纯分利合作模式。MCN机构主动寻觅高潜力医生（尤其是三甲医院的知名医生），承担所有运营成本并支付底薪，医生无需付费，账号成型后按商单业绩分成。此模式下MCN机构因承担前期风险，后期分成比例更高。

孵化账号有模板

多名医生IP运营人员告诉记者，打造一个粉丝量几千至几万的“网红医生”，对MCN机构而言已是可复制的流水线作业。

“医生IP孵化运营方案”“医生IP打造秘籍”……在某电商平台上，医生IP运营教程售价从1元到几十元不等，最热门的商品已售超100件。

记者点进课程售价为1元和19.9元的两家店铺，咨询卖家课程详情，得到相似的回复：“这是从0到1起号和落地实操课程，具体课程目录请看详情页。”记者对比两家店商品详情页的课程目录，发现一模一样。